第一節(jié)市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1、人口統(tǒng)計
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3、法律法規(guī)環(huán)境
4、社會/文化環(huán)境
二、消費(fèi)者狀況分析
1、確定影響購買者購買行為的主要因素
五種類型的消費(fèi)心理和模式
2、分析購買過程
三、競爭狀況分析
1、分銷商數(shù)量及其差別程度，即分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的具體類型：
（1）完全獨占
（2）壟斷
（3）壟斷競爭
（4）完全競爭
2、識別企業(yè)競爭者
4種層次的競爭者
3、判定競爭者的目標(biāo)
4、評估競爭者的優(yōu)、劣勢
必須監(jiān)視的3個變量
5、評估競爭者的反映模式
競爭者通常的反應(yīng)模式
6、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
競爭者分類
四、行業(yè)分析
1、市場規(guī)模分析
六個方面量化市場潛力
2、市場增長速度分析
3、行業(yè)在成長周期中目前所處的階段分析
4、競爭對手的產(chǎn)品服務(wù)
5、到達(dá)購買者的分銷渠道種類
五、企業(yè)自身分析
1、自身資源分析
2、市場資源分析
第二節(jié)區(qū)域市場定位
一、區(qū)域市場定位
1、區(qū)域市場選擇原則
市場分類
2、區(qū)域市場選擇方法
二、市場細(xì)分
1、調(diào)查結(jié)果分析
2、市場細(xì)分
細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)
三、選擇細(xì)分市場
1、市場評估
2、選擇目標(biāo)典型市場
第三節(jié)營銷策略組合
一、擬定產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品組合策略
2、產(chǎn)品線策略
3、包裝和標(biāo)簽策略
二、擬定價格組合
1、價格
（1）選擇定價目標(biāo)
通常的定價目標(biāo)
（2）選擇定價方法
通常的定價方法
（3）定最終價格：
影響定價的相關(guān)因素
2、折扣
三、擬定營銷傳播策略
1、確定目標(biāo)受眾
2、確定傳播目標(biāo)
“購買準(zhǔn)備六階段”與“確定傳播目標(biāo)”的關(guān)系
3、設(shè)計信息
信息設(shè)計的4個方面
4、選擇傳播渠道
5、編制總促銷預(yù)算
6、促銷組合決策
u進(jìn)行促銷組合決策時應(yīng)考慮的因素
案例：加多寶市場戰(zhàn)略決擇
06年至09年策略回顧
當(dāng)前市場形勢分析
本品市場位置分析
競爭對手市場分析
區(qū)域市場策略
消費(fèi)者策略
渠道商策略