課程簡介
1、銷售經(jīng)理的核心能力：帶隊伍、定競爭策略、管好大客戶。
2、企業(yè)的競爭、就是人才的競爭，打造一支高績效的營銷團隊是企業(yè)*的財富。
本課程特點：
1、實操性強：銷售經(jīng)理真實案例，不同階段的銷售團隊管理。銷售經(jīng)理自身能力的打造、自我風格的定位，從一個人打仗到帶領(lǐng)一支團隊作戰(zhàn)。
團隊里面不同背景不同風格的員工、怎么樣把這些員工凝聚在一起，發(fā)揮*效能； 
2、系統(tǒng)性：從組織、計劃到協(xié)調(diào)，從個人管理能力到團隊建設(shè)，全面系統(tǒng)的展示管理學，注重系統(tǒng)性，實戰(zhàn)性。 
課程收益  
1、提升銷售經(jīng)理的個人能力和帶團隊的能力；學會帶團隊作戰(zhàn)，實現(xiàn)個人能力和業(yè)績和的大幅提升。  
2、提升企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢，打造一支能打硬仗的高素質(zhì)銷售經(jīng)理團隊。 
3、提升企業(yè)銷售經(jīng)理綜合能力問題，提升企業(yè)綜合競爭力和銷售業(yè)績。
第一部分：管理者的自我定位  
一、管理者自身的能力  
1、案例：新任銷售經(jīng)理 
2、案例：銷售經(jīng)理局面失控  
3、東西方管理 
二、管理者的五大能力 
1、管理者的領(lǐng)導力形成 
2、管理者的五大能力 
3、不同層級權(quán)力的基礎(chǔ) 
4、下屬為什么信服你 
三、管理者必備的技能 
不同崗位期間具備的管理技能 
第二部分：團隊建設(shè)過程 
一、建立職業(yè)化的團隊 
1、團隊的特征 
2、團隊發(fā)展模式 
3、團隊建設(shè)的幾個階段 
4、團隊中不同的員工 
二、執(zhí)行力 
1、為什么員工執(zhí)行力不好 
2、如何提升執(zhí)行力 
3、執(zhí)行力的關(guān)鍵：中層 
4、系統(tǒng)造就高效執(zhí)行力 
案例：執(zhí)行力打造 
第三部分：團隊的招聘培訓 
1、如何做好崗位職責 
2、培訓的幾個方面  
3、如何制定年度培訓目標 
4、如何制定年度培訓計劃 
5、如何實施培訓內(nèi)容落地 
6、如何安排有趣的培訓形式 
案例：員工的成長 
第四部分、目標管理 
一、目標特征 
二、月度季度目標 
第五部分：績效管理 
一、績效管理的依據(jù)內(nèi)容 
二、績效考核工作流程 
三、績效評估的流程 
案例：核心：績效管理 
第六部分：團隊激勵 
一、銷售看板 
二、激勵的幾個方面 
三、激勵的方法 
案例：好的團隊是激勵出來的 
第七部分：人才梯隊建設(shè) 
一、廣儲備 
二、崗位能力評估 
三、組織氛圍打造 
1、良好的機制 
2、建立學習型組織 
3、建立良好的團隊氛圍 
4、有效的溝通 
案例：某分公司總經(jīng)理的人才梯隊建設(shè) 
第八部分：營銷團隊管理的側(cè)重點 
一、 會議管理 
1、早會管理 
2、周會管理 
3、月度營銷例會 
4、述職會議 
5、季度會議  
二、計劃管理 
1、計劃的依據(jù) 
2、計劃的跟進 
案例：早會、述職會議、月度營銷例會