廈門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)
第一講 行業(yè)形勢(shì)分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
第二講 卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)致力于品牌運(yùn)營(yíng)
一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)
二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)
三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情
四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌
五、品牌運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)
六、品牌是經(jīng)銷(xiāo)商的聚寶盆、搖錢(qián)樹(shù)
第三講 卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)致力于廠商共贏
一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
三、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要
第四講 卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)致力于專(zhuān)業(yè)化程度提升
一、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)
二、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負(fù)責(zé)
3、專(zhuān)業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)提升專(zhuān)業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學(xué)習(xí)能力
3、認(rèn)真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力
第五講 卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)致力于終端銷(xiāo)量提升
一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，靠終端形象提升銷(xiāo)量
二、提升銷(xiāo)售技巧，靠專(zhuān)業(yè)技能提升銷(xiāo)量
1、從四率來(lái)提升銷(xiāo)量
2、終端顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
3、終端銷(xiāo)售六大招
4、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
5、道具營(yíng)銷(xiāo)
6、話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)
7、概念營(yíng)銷(xiāo)
8、話語(yǔ)權(quán)營(yíng)銷(xiāo)
9、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
第六講 卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)致力于提升終端標(biāo)準(zhǔn)化管理
一、終端標(biāo)準(zhǔn)化智慧支持系統(tǒng)
1、終端形象標(biāo)準(zhǔn)化
2、陳列標(biāo)準(zhǔn)化
3、銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)化
4、導(dǎo)購(gòu)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化
5、終端文化標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建
6、終端管理制度標(biāo)準(zhǔn)化
7、五會(huì)四榜標(biāo)準(zhǔn)化
8、三駕馬車(chē)標(biāo)準(zhǔn)化
9、禮儀標(biāo)準(zhǔn)化
10、7S標(biāo)準(zhǔn)化
11、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)化
12、收銀標(biāo)準(zhǔn)化
13、促銷(xiāo)互動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化
14、客戶管理標(biāo)準(zhǔn)化
15、人力資源體系標(biāo)準(zhǔn)化
16、終端培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化
17、標(biāo)準(zhǔn)化文本建設(shè)
18、標(biāo)準(zhǔn)化影像建設(shè)
19、標(biāo)準(zhǔn)化薪酬體系
20、數(shù)據(jù)化管理標(biāo)準(zhǔn)化
二、終端員工選育用留技巧
1、選擇比努力更重要
2、育人比招人更重要
3、用人比育人更重要
4、留人比用人更重要
第七講 卓越經(jīng)銷(xiāo)商商應(yīng)致力加強(qiáng)終端建設(shè)
一、終端致勝，如何正確建設(shè)終端
1、    做好市場(chǎng)調(diào)研，做好布局規(guī)劃
2、    分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確認(rèn)標(biāo)桿對(duì)象
3、    市場(chǎng)容量分析，制定布局策略
4、    啟動(dòng)樣板市場(chǎng)，做到以點(diǎn)帶面
5、    組織匹配人員，依靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
6、    合理建設(shè)終端，快速占領(lǐng)市場(chǎng)
7、    尋求區(qū)域突破，制造燈塔效應(yīng)
二、贏在掌控，如何管理維護(hù)終端客戶
1、    為終端客戶提供智慧支撐，做好終端顧問(wèn)
2、    指導(dǎo)終端客戶運(yùn)營(yíng)，建設(shè)督導(dǎo)體系
3、掌控終端客戶，進(jìn)行ABC分級(jí)管理
4、售后跟蹤，及時(shí)收回終端款項(xiàng)
第八講 卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)致力科學(xué)訂貨
一、品牌經(jīng)營(yíng)為什么要實(shí)行訂貨制
1、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)
2、科學(xué)訂貨促進(jìn)加盟商利益*化
3、預(yù)則立，不預(yù)則廢
4、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)
5、英雄順勢(shì)而為
二、合理庫(kù)存支撐貨如輪轉(zhuǎn)
1、合理庫(kù)存支撐銷(xiāo)量
2、良性庫(kù)存靠銷(xiāo)售前控
3、動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)
4、零庫(kù)存意味著少賣(mài)貨
三、謀眾獨(dú)裁訂好貨
1、謀眾獨(dú)裁，一線資料
2、終端規(guī)格、面積、陳列方案
3、貨的類(lèi)別、系列、樣式、色系
4、主銷(xiāo)貨、概念貨、配色貨
5、比例的分配
四、科學(xué)訂貨，商品計(jì)劃是前提
1、斷貨等于自殺
2、商品計(jì)劃基于四個(gè)方面
（合理庫(kù)存、商品管理、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、節(jié)日促銷(xiāo)）
3、商品計(jì)劃組成
（結(jié)構(gòu)、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配）
4、實(shí)驗(yàn)性驗(yàn)證
（銷(xiāo)售預(yù)期目標(biāo)、終端貨場(chǎng)容量、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)、銷(xiāo)售速度）
五、科學(xué)訂貨，搶占市場(chǎng)，貨如輪轉(zhuǎn)，倍增共贏
1、科學(xué)分析，搶占市場(chǎng)
2、貨如輪轉(zhuǎn)是*狀態(tài)
3、科學(xué)訂貨八大步驟
4、科學(xué)訂貨方法與技巧
5、走進(jìn)倍增共贏時(shí)代
六、庫(kù)存的處理要當(dāng)機(jī)立斷
1、感性消費(fèi)的特征
2、要讓活銷(xiāo)帶動(dòng)滯銷(xiāo)，而不能讓滯銷(xiāo)變成死貨，死不能復(fù)生
3、氛圍營(yíng)造、促銷(xiāo)走量、避免庫(kù)存、動(dòng)態(tài)掌控、當(dāng)機(jī)立斷
講師介紹：郭漢堯
郭漢堯老師 是實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，全球華人500強(qiáng)講師、*價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家、成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社第一營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)專(zhuān)家、《贏家大講堂》特聘專(zhuān)家、建材行業(yè)資深品牌運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家、資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專(zhuān)家、金牌銷(xiāo)售培訓(xùn)師、資深店長(zhǎng)培訓(xùn)專(zhuān)家、實(shí)操型培訓(xùn)講師。系多家成長(zhǎng)型企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，擔(dān)任品牌企業(yè)、管理咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人十三年，擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任九洲同行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物、漢碩國(guó)際管理學(xué)院MBA特邀教授、上海連碩管理機(jī)構(gòu)高級(jí)講師、深圳聚成華企特約講師、步之霸品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)?終端管理學(xué)院院長(zhǎng)、貴派企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)?營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)、吉幫家政品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)?營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)、奧華電氣品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)?營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)、廈門(mén)博弈管理機(jī)構(gòu)特約專(zhuān)家、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、淘課網(wǎng)簽約講師、聯(lián)商網(wǎng)簽約講師。
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