互聯(lián)網金融全網營銷培訓

日前，鄧超明應邀前往亞洲財經互聯(lián)網金融商學院授課，解讀大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網金融企業(yè)該如何展開全網精準營銷與口碑營銷。
持續(xù)1天的培訓內容，涉及互聯(lián)網金融企業(yè)的營銷現(xiàn)狀剖析、問題診斷、形勢研判、營銷合規(guī)應對策略等，并深度剖析100多個互聯(lián)網金融企業(yè)的成敗案例，找出其效果規(guī)律。
同時面向互聯(lián)網金融企業(yè)提出了12套全網精準營銷解決方案，區(qū)配每種方案演繹詳細的落地辦法，并用具體的案例予以生動講解。如果說這些方案是指南針，那么這堂大課提供的36套全網營銷營銷兵法，足以讓任何企業(yè)與個人提升技能，它不僅有操作辦法與經驗總結，而且配備了大量成敗案例。

另一大亮點是，三級營銷效果指標體系的建立，從傳播、轉化到業(yè)務成交，層層遞進，形成嚴密的營銷效果升級系統(tǒng)，揭開全網精準營銷的效果內幕，從效果反推，幫助學員尋找適合自身的營銷方式。
1、專家講座：實效熱點難點解讀 實戰(zhàn)案例剖析 實用工具方法傳授
2、智慧咖啡：專家與部分有需要（參加培訓前提出明確困惑問題）的學員一起組織座談會，分析、解決相關問題。
3、創(chuàng)意風暴：專家與部分學員一對一交流、碰撞，給予創(chuàng)意性的全網精準營銷、口碑營銷、社交媒體營銷等思路。
4、課程內容豐富，有厚度：消費金融的多種模式分析與創(chuàng)新；多種營銷策略設計與案例深度解剖；大數(shù)據(jù)環(huán)境下的營銷謀略等，一網打盡。

課程大綱
背景：
17部委整頓互聯(lián)網金融廣告，營銷還能怎么做？（互聯(lián)網金融企業(yè)的合規(guī)策略）
全網精準營銷的本質是什么
第一講：獨孤九劍—大數(shù)據(jù)改變互聯(lián)網金融營銷
一、大數(shù)據(jù)是個什么醒？它重造了怎樣的時代？
二、大數(shù)據(jù)如何改變互聯(lián)網金融
三、目標用戶精準定位，誰是目標用戶？誰是潛在用戶？如何找到他們？
四、從客戶群體分析到客戶個體分析，全新的千人千面式客戶畫像
五、基于交易記錄與時空的LBS營銷
六、以大數(shù)據(jù)的思維構建新的信用評價與風控模型
七、碎片化時間的精準營銷
八、如何合理利用大數(shù)據(jù)分析，挖掘客戶需求，打造特色的產品與服務
九、全網曝光，輔助發(fā)掘客戶，增加客戶流量，解決銀行的獲客問題
十、大數(shù)據(jù)用于改善顧客體驗—新體驗營銷

第二講：互聯(lián)網金融企業(yè)的數(shù)字營銷現(xiàn)狀
一、綜合情況掃描
二、APP是大多互金企業(yè)營銷標配，但生存狀況不妙
三、通過大數(shù)據(jù)來驅動業(yè)務運營
四、移動端推廣強勢：應用市場、移動網盟廣告等
五、貧富分化嚴重，馬太效應明顯
六 、廣告浪費嚴重，燒錢現(xiàn)象普遍，大數(shù)據(jù)精準營銷并未實現(xiàn)
七、涉及投資類的互聯(lián)網企業(yè)，經常舉辦線上注冊投資送紅包活動
八、微信游戲、手機游戲、網游等互動推廣相當常見
九、自媒體大號推廣，成為標配
十、眾籌營銷浮出水面
十一、搜索營銷兇猛，6成互金企業(yè)都在投
十二、全觸點轟炸，整合營銷，走品牌路線
十三、搶占優(yōu)質渠道資源，成本上漲，不堪重負
十四、營銷追求創(chuàng)意質量，出現(xiàn)了大量創(chuàng)意營銷（平安壹錢包一鍵呼叫一個億）
十五、碎節(jié)操、打擦邊球式的營銷花招

第三講：大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網金融面臨的營銷挑戰(zhàn)與機會
挑戰(zhàn)
一、政策環(huán)境變化（五個核心要點）
二、意見領袖與明星代言營銷受阻
三、移動應用打開率繼續(xù)下跌
四、企業(yè)不知道目標顧客在何處？缺乏科學有效的方法去尋找? 
五、競爭白熱化，互金企業(yè)眾多，營銷信息海量，營銷效果跌跌不休??！
機會
一、全網精準營銷的紅利窗口才剛剛打開
二、體系完整，系統(tǒng)科學的網絡營銷解決方案成型。
三、顧客行為有跡可查

第四講：大數(shù)據(jù)下的全網精準營銷，必須搞清楚的12個問題
1. 金融大數(shù)據(jù)下，全新的營銷環(huán)境
2. 大數(shù)據(jù)下，全網精準營銷特點
3. 全網精準營銷的本質：吸引、轉化與留住顧客
4. 網絡數(shù)據(jù)、社會化媒體和自媒體帶來的海量客戶數(shù)據(jù)
5. 客戶消費行為痕跡數(shù)據(jù)
6、金融企業(yè)多渠道積累的數(shù)據(jù)類型與客戶行為分析
7、尋找客戶數(shù)據(jù)之間彼此的關聯(lián)
8、客戶行為的相關與預測
9、大數(shù)據(jù)時代下客戶的生命周期管理
10、大數(shù)據(jù)下的個性化營銷
11、客戶轉化率模型：AIKDCA模型 AIKDCASS模型
12、搞清楚你想要什么？四重境界

第五講：互聯(lián)網金融企業(yè)如何布局全網精準營銷
一、九大支撐點、九句真言
二、12種全網整合營銷方案
F4話題整合營銷
FEA話題事件活動整合
FEAVA全媒體整合營銷
FM微整合營銷
FV視頻整合營銷
FA/FP漫畫圖片整合營銷
FS社交社群整合營銷
FF粉絲整合營銷
病毒式整合營銷
口碑整合營銷
O2O整合營銷
社群整合營銷
案例：平安財神節(jié)、女神節(jié)；2014小人物盛典；永利財富綁腳辦公一周。人人貸薪計劃—逼你攢錢才是真愛。人人貸u計劃-多10%的人生。螞蟻金服，認認真真照相館。工銀e支付人脈挖寶。陸金所的官方微博運營。
三、全網精準營銷的36般兵器社群系：微信群、QQ群、SNS社交網站、豆瓣小組、微信號
移動系：朋友圈、微信自媒體大號、H5、短信、短視頻、WAP手機站、APP、官方微信服務號、官方微信訂閱號。
搜索系：搜索排名優(yōu)化、搜索問答、關鍵詞搜索競價排名、品牌專區(qū)
廣告系：創(chuàng)意硬廣告、信息流廣告、網址導航、網盟廣告、植入廣告、視頻廣告、精準廣告投放系統(tǒng)。
內容系：新聞報道、微信熱文、段子、文庫、百度經驗、論壇大帖、長微博、短視頻、詞條、創(chuàng)意圖片、電子圖書、微電影、病毒式視頻、短視頻、MINI站
個性化：加息、紅包、獎品、積分
四、如何進行全網精準營銷的策略設計與渠道組合
五、各項推廣的經費投入核算方式

第六講：互聯(lián)網金融企業(yè)如何布局移動整合營銷
一、看看玖富是怎么做的；理財產品點石成金的移動營銷首戰(zhàn)
二、移動營銷戰(zhàn)略設計
三、移動營銷工具策略與戰(zhàn)術組合
四、移動營銷渠道策略
五、移動營銷顧客轉化設計
六、移動營銷粉絲運營策略設計（幾百萬粉絲是怎樣來的）
七、移動營銷運營體系設計

第七講：全網精準營銷效果指標詳解
一、一級指標，傳播效果，共8項指標詳解
二、二級指標：初轉化，共9項指標詳解
三、三級指標：交易轉化，共7項指標詳解
四、互聯(lián)網金融企業(yè)該如何設計最恰當?shù)男Ч笜嗽u估體系

第八講：互聯(lián)網金融的6大營銷趨勢
一、場景化營銷混戰(zhàn)
二、社交營銷還有幾年好光景
三、瘋狂大數(shù)據(jù)營銷
四、產品即品牌，業(yè)務即品牌
五、電商 移動電商是標配
六、移動營銷主戰(zhàn)江湖

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