培訓(xùn)收益：
1.    這次培訓(xùn)，讓你看到業(yè)績(jī)是如何倍增的； 
2.    這次培訓(xùn)，讓你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員從此變得自動(dòng)自發(fā)；
3.    這次培訓(xùn)，讓你輕松發(fā)現(xiàn)影響業(yè)績(jī)?cè)鰸q的瓶頸；
4.    這次培訓(xùn)，讓你營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從此帶著計(jì)算器報(bào)銷售目標(biāo)；
5.    這次培訓(xùn)，讓你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每個(gè)人只講目標(biāo)，不講借口。
6.    這次培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)員遇到困難，能立即找到方法？
7.    這次培訓(xùn)，360度完善營(yíng)銷管理每個(gè)細(xì)節(jié)，使?fàn)I銷管理更規(guī)范；
8.    鐵打的營(yíng)盤，流水的兵，這次培訓(xùn)將建立強(qiáng)大的人才培訓(xùn)系統(tǒng)；

課程大綱：
第一章    老客戶挖潛系統(tǒng)；
1、如何讓老客戶產(chǎn)品漲價(jià)？
2、如何讓老客戶采購(gòu)不同產(chǎn)品？
3、如何讓老客戶提前預(yù)定？
4、如何讓老客戶加大*起訂量？
5、如何制定老客戶轉(zhuǎn)介紹政策與方法？
6、如何給客戶涂膠水，提高客戶的粘性？
7、如何挽回不滿意的客戶？
8、如何強(qiáng)攻競(jìng)品老客戶？
9、提高客戶忠誠(chéng)度的30種方法。

第二章 新客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)
1、如何細(xì)分市場(chǎng)？做細(xì)分市場(chǎng)的*
2、如何開(kāi)發(fā)新的區(qū)域、領(lǐng)域？
3、如何提升客戶轉(zhuǎn)化率？
有效電話率、預(yù)約面談率、預(yù)約成功率、成交率、VIP客戶轉(zhuǎn)化率
、VIP客戶轉(zhuǎn)忠誠(chéng)率
4、業(yè)務(wù)員如何開(kāi)展聯(lián)合銷售？ 
5、開(kāi)發(fā)多種渠道，全源營(yíng)銷策略；
6、給客戶今天就買的理由，如何做到一次促銷帶來(lái)5步影響力？

第三章 業(yè)務(wù)員潛能挖掘系統(tǒng)
1.    銷售人員應(yīng)該具備哪些能力？ 為什么專業(yè)、自信、口才并不是面試錄取的核心標(biāo)準(zhǔn)？
2.    是什么阻礙了業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)？如何發(fā)現(xiàn)瓶頸？
3.    梳理銷售流程，制定工作標(biāo)準(zhǔn)，改變程序與說(shuō)辭；
?    客戶準(zhǔn)備與標(biāo)準(zhǔn)要求；
?    電話與陌生拜訪標(biāo)準(zhǔn)與關(guān)鍵動(dòng)作要求；
?    與客戶建立信任關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)與關(guān)鍵動(dòng)作；
?    樣品與方案的標(biāo)準(zhǔn)與要求；
?    客戶考察與體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與要求；
?    客戶應(yīng)酬與接待標(biāo)準(zhǔn)與要求
?    商務(wù)談判標(biāo)準(zhǔn)與要求
?    技術(shù)洽談標(biāo)準(zhǔn)與要求
?    銷售跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)與要求
?    售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與要求
?    賬款催收標(biāo)準(zhǔn)與要求
4.    如何讓優(yōu)秀員工業(yè)績(jī)翻倍？
5.    如何調(diào)動(dòng)業(yè)績(jī)差的員工工作積極性？
6.    如何讓業(yè)務(wù)員的工作時(shí)間更有價(jià)值？
7.    銷售車輪戰(zhàn)術(shù)中，如何進(jìn)行人員分配？
8.    業(yè)務(wù)員客戶拜訪量細(xì)化與要求；
9.    銷售團(tuán)隊(duì)增員標(biāo)準(zhǔn)與要求；
10.    如何挖競(jìng)品優(yōu)秀業(yè)務(wù)員？
11.    如何開(kāi)展全員營(yíng)銷？
12.    如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)？
13.    如何讓銷售人員拒絕借口與拖延？

第四章 成交系統(tǒng)
1.    如何銷售新產(chǎn)品？
?    客戶真正購(gòu)買的是什么；
?    客戶對(duì)產(chǎn)品本身形式和外觀的需求；
?    客戶通常未表達(dá)的期望；
?    附加的利益和服務(wù)；
?    能記得自己，尊重自己；
?    尚沒(méi)意識(shí)到的需求；
?    產(chǎn)品詮釋、視頻、故事、圖書；
2.    產(chǎn)品定位與結(jié)構(gòu)優(yōu)化
?    主要目標(biāo)客戶群
?    產(chǎn)品營(yíng)銷策略
?    產(chǎn)品的焦點(diǎn)
?    產(chǎn)品的亮點(diǎn)
?    產(chǎn)品的售點(diǎn)
?    售后0風(fēng)險(xiǎn)保障
3.    發(fā)現(xiàn)客戶
?    誰(shuí)？
?    在哪？
?    誰(shuí)知道？
4.    吸引客戶
?    目前存在問(wèn)題？
?    有什么痛苦？
?    為什么來(lái)？
?    為什么等待？

5.    粘住客戶
?    涂膠水
?    *傳播
6.    成交客戶
?    成交提案
?    主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
?    匹配產(chǎn)品
?    道具表現(xiàn)
7.    客戶傳播
?    打臺(tái)球
8.    如何開(kāi)展跨界組合營(yíng)銷？
9.    產(chǎn)品10種營(yíng)銷策略
10.    如何給客戶一個(gè)無(wú)法拒絕的成交理由？
11.    如何開(kāi)展淡季深挖？
12.    產(chǎn)品的10種營(yíng)銷策略；
13.    讓客戶相信的12種道具；
14.    市場(chǎng)調(diào)研
15.    如何講好自己的品牌故事；