傳統(tǒng)企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

【課程大綱】
第一章：
一、個(gè)人IP的基礎(chǔ)知識(shí)與商業(yè)化聯(lián)系與應(yīng)用
1、IP的基礎(chǔ)知識(shí)
2、為什么要打造老板個(gè)人IP？
3、老板IP和網(wǎng)紅的區(qū)別？

二、傳統(tǒng)企業(yè)老板的個(gè)人品牌IP營(yíng)銷(xiāo)四大法則（微信營(yíng)銷(xiāo)）
1、企業(yè)老板的個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)—頭像應(yīng)用法則
2、企業(yè)老板的個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)—文案應(yīng)用法則
3、企業(yè)老板的個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)—視覺(jué)應(yīng)用法則
4、企業(yè)老板的個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)—運(yùn)營(yíng)應(yīng)用法則

三、個(gè)人IP品牌的成功案例及分析
1、雷軍與小米生態(tài)鏈
2、褚時(shí)健與褚橙 創(chuàng)業(yè)路上的新老人
3、羅振宇與邏輯思維 用知識(shí)變現(xiàn)的胖子
4、凱叔與《凱叔講故事》10后的“故事大王”

四、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的新媒體的傳播與營(yíng)銷(xiāo)    
1、新媒體與傳統(tǒng)媒體的定義與區(qū)別
2、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
3、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)渠道選擇
4、新媒體的內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)思路
5、新媒體的傳播驅(qū)動(dòng)模型

五、新媒體的傳播的5方法與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例    
1、通過(guò)內(nèi)容打造包裝品牌，進(jìn)行線上的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（講故事）
2、通過(guò)還原消費(fèi)者場(chǎng)景，增加新媒體營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率（立場(chǎng)景）
3、通過(guò)話題內(nèi)容，增加新媒體的曝光度提升品牌認(rèn)知度（造話題）
4、通過(guò)與實(shí)時(shí)話題的營(yíng)銷(xiāo)，完成品牌在新媒體的賦能加持（借熱點(diǎn)）
5、通過(guò)線上活動(dòng)，增加消費(fèi)者的活躍度與忠誠(chéng)度與新媒體的使用粘性（做活動(dòng)）

六、微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)策略
1、公眾號(hào)的基本定義
2、公眾號(hào)的優(yōu)勢(shì)區(qū)別
3、公眾號(hào)的基礎(chǔ)操作
4、服務(wù)號(hào)的商業(yè)價(jià)值
5、服務(wù)號(hào)的優(yōu)勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
6、訂閱號(hào)的優(yōu)勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
7、公眾號(hào)的粉絲運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)
8、公眾號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)
9、公眾號(hào)案例推薦

第二章：顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，打造互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)品牌
一、如何用最短的時(shí)間找到細(xì)分市場(chǎng)
1、通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，推導(dǎo)出產(chǎn)品的定位。
2、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，解決消費(fèi)者某一種剛性需求。
3、產(chǎn)品線定款定價(jià)策略（引流款，爆款，利潤(rùn)款，品牌款）

二、如何快速區(qū)分客戶(hù)和用戶(hù)
1、消費(fèi)者的客戶(hù)到底是誰(shuí)
2、消費(fèi)者的用戶(hù)到底是誰(shuí)
3、農(nóng)夫山泉的案例分析
4、消費(fèi)者的人群畫(huà)像的五個(gè)基本維度

三、如何分析產(chǎn)品包裝的功能點(diǎn)，痛點(diǎn)以及賣(mài)點(diǎn)
1、產(chǎn)品的功能點(diǎn)
2、消費(fèi)者的痛點(diǎn)
3、商品的賣(mài)點(diǎn)  

四、獲取用戶(hù)反饋的五大渠道
1、垂直論壇，鎖定消費(fèi)者使用問(wèn)題
2、搜索引擎，尋找行業(yè)中變化趨勢(shì)
3、社交媒體，判斷消費(fèi)者使用習(xí)慣
4、電商平臺(tái)，調(diào)整線上產(chǎn)品的定價(jià)
5、視頻網(wǎng)站，觀察廣告投放的頻率

五、互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)最熱的5種推廣渠道
1、產(chǎn)品眾籌，改變?cè)械木€上營(yíng)銷(xiāo)模式
2、網(wǎng)紅直播，改變消費(fèi)者了解產(chǎn)品通道
3、短視頻，改變消費(fèi)者娛樂(lè)消費(fèi)的軌跡
4、IP變現(xiàn)，改變消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)的方式
5、知識(shí)付費(fèi)，改變消費(fèi)者對(duì)知識(shí)的商業(yè)認(rèn)知

六、如何打造爆款
1、爆款的定義
2、爆款的形成步驟
3、爆款的形成的關(guān)鍵點(diǎn)
4、爆款的生命周期與營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏

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