經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)與管理培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
. 解析經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)的瓶頸
. 解讀成功經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展脈絡(luò)，以“對(duì)標(biāo)”的方式實(shí)現(xiàn)發(fā)展
. 剖析經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)的主要脈絡(luò)和工具
. 讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)的核心思想和關(guān)鍵目標(biāo)

培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商等
培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。
課程導(dǎo)師：崔學(xué)良
崔學(xué)良老師，企業(yè)戰(zhàn)略管理博士，泛家居行業(yè)*專(zhuān)家、中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)發(fā)起人，中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)教育聯(lián)盟主席，上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家、上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專(zhuān)家成員、中國(guó)十大教導(dǎo)型企業(yè)家、家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)獲得者、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員、北京林業(yè)大學(xué)MBA社會(huì)導(dǎo)師、東北林業(yè)大學(xué)客座教授、上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授。出版十余部行業(yè)專(zhuān)業(yè)著作，從事泛家居行業(yè)研究、培訓(xùn)實(shí)踐和培訓(xùn)管理十五年，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

培訓(xùn)大綱：
第一部分：新時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
. 新的形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展所遇到的問(wèn)題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)
. 行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的新機(jī)遇：深度分銷(xiāo)、渠道細(xì)分、服務(wù)制勝
. 經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析：坐商向行商、多品類(lèi)向精品類(lèi)
. 新時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商工作重心的開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)變：向管理要效益，向市場(chǎng)求發(fā)展
. 新時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的主要增長(zhǎng)點(diǎn)：贏銷(xiāo)智勝、團(tuán)隊(duì)志勝、市場(chǎng)執(zhí)勝
. 廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共贏成為新的發(fā)展動(dòng)力：借船出海、同舟共濟(jì)

第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商的“公司化”，而非“公式化”
. 中國(guó)式經(jīng)銷(xiāo)商模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析：家族化、多元化、專(zhuān)業(yè)化
. 了解和掌握公司管理的四大核心職能：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制
. 經(jīng)銷(xiāo)商如何構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的公司化治理模式
. 經(jīng)銷(xiāo)商生命周期管理與發(fā)展階段診斷和分析
1.經(jīng)銷(xiāo)商生命周期管理
2.基于經(jīng)銷(xiāo)商生命周期的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（管理幅度、管理深度）
3.經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式解析：管理中心、成本中心、利潤(rùn)中心
. 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析：以人為核心、以事為中心
課堂練習(xí)：經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式分析與關(guān)鍵業(yè)務(wù)梳理
. 公司化運(yùn)營(yíng)的規(guī)律和模式分析：流程化、制度化、系統(tǒng)化
課堂練習(xí)：經(jīng)銷(xiāo)商核心管理流程與部門(mén)職能設(shè)計(jì)
. 由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的思路變革：思維變革、意識(shí)變革
課堂練習(xí)：崗位職責(zé)配置與規(guī)章制度的設(shè)計(jì)
. 經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)管理的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核
1.主要薪酬結(jié)構(gòu)模式：固定薪酬、浮動(dòng)薪酬、獎(jiǎng)金和福利
2.績(jī)效考核的主要方式：目標(biāo)考核、KPI、平衡計(jì)分法
3.激勵(lì)的方法和技巧：短期激勵(lì)、中期激勵(lì)、長(zhǎng)期激勵(lì)
4.四種有效的激勵(lì)工具：精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、文化激勵(lì)、職業(yè)激勵(lì)

新零售模式下的經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)與管理培訓(xùn)