企業(yè)招投標(biāo)與合同管理公開(kāi)課

課程背景：
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，開(kāi)源節(jié)流成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。采購(gòu)已成為了一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。采購(gòu)市場(chǎng)的運(yùn)作越來(lái)越規(guī)范化。采購(gòu)領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購(gòu)招標(biāo)人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購(gòu)招標(biāo)工作，解決實(shí)際問(wèn)題的采購(gòu)招標(biāo)工作人員來(lái)說(shuō)，往往無(wú)暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購(gòu)招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。
本課程以采購(gòu)招標(biāo)的基本流程為線索，重點(diǎn)對(duì)采購(gòu)領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

課程收益：
了解企業(yè)常用采購(gòu)策略和方法
招標(biāo)和其他尋源方式的區(qū)別和聯(lián)系
學(xué)習(xí)規(guī)范的企業(yè)采購(gòu)招標(biāo)流程
掌握如何編制完善的招標(biāo)文件
掌握如何制定科學(xué)有效的評(píng)標(biāo)規(guī)則
分享采購(gòu)招標(biāo)*實(shí)踐和案例
掌握合同管理的基本流程和方法
熟悉簽訂采購(gòu)合同的重點(diǎn)內(nèi)容
商務(wù)合同糾紛的處理與應(yīng)對(duì)
合同管理過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和防范

課程特色：
豐富的世界500強(qiáng)公司的國(guó)際采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到整體的提升。

參訓(xùn)對(duì)象：
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、采購(gòu)員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：
第一天
一、招投標(biāo)在采購(gòu)流程中的地位和意義
采購(gòu)的內(nèi)外部環(huán)境和挑戰(zhàn)
品類管理和戰(zhàn)略尋源
采購(gòu)尋源流程的主要步驟
不同尋源方式的適用條件
風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值矩陣和采購(gòu)策略選擇
外企常用招標(biāo)工具RFI/RFQ/RFP/IFB
影響供應(yīng)商獲取與選擇的維度
*實(shí)踐案例分析
二、做好招標(biāo)準(zhǔn)備工作
 企業(yè)采購(gòu)常規(guī)招標(biāo)流程
招標(biāo)準(zhǔn)備工作的重要性
采購(gòu)需求和利益相關(guān)方管理
如何制定規(guī)格和工作說(shuō)明書
如何讓供應(yīng)商報(bào)價(jià)更具價(jià)值
制定招標(biāo)文件的注意事項(xiàng)
邀請(qǐng)和審查投標(biāo)對(duì)象的技巧
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享
三、招標(biāo)過(guò)程管理及關(guān)鍵控制點(diǎn)
招標(biāo)邀請(qǐng)和供應(yīng)商投標(biāo)規(guī)范
善用標(biāo)前會(huì)
規(guī)范開(kāi)標(biāo)和評(píng)標(biāo)程序
三種常用評(píng)標(biāo)方法
確定中標(biāo)人注意事項(xiàng)
招標(biāo)中常見(jiàn)問(wèn)題及防范
商務(wù)談判技巧
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

第二天
四、合同的基本原理
合同的四要素
合同的成立和生效
四類合同的效力
合同變更和轉(zhuǎn)讓的法律風(fēng)險(xiǎn)
合同的違約責(zé)任
五、采購(gòu)合同管理實(shí)務(wù)
采購(gòu)合同的特點(diǎn)和類型
詳解合同必備的主要條款
采購(gòu)合同的其他條款
合同期限和倒簽合同
六、合同管理和風(fēng)險(xiǎn)防控
合同管理三原則
合同審查的要點(diǎn)
合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理框架
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估對(duì)策表和應(yīng)對(duì)策略
合同管理周期各階段的問(wèn)題防控

講師介紹：宋老師
對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士
超過(guò)22年跨國(guó)公司的國(guó)際采購(gòu)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)歷過(guò)國(guó)企、民企及外企各種體制的資深采購(gòu)
先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國(guó)公司任職超過(guò)22年
在天獅集團(tuán)任采購(gòu)部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購(gòu)架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購(gòu)；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)類采購(gòu)，年采購(gòu)金額超過(guò)3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)，完成集中采購(gòu)組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。

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