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中國企業(yè)培訓講師
新經濟形勢下經銷商如何做大做強
 
講師：江猛 瀏覽次數：2639

課程描述INTRODUCTION

經銷商如何做大做強

· 銷售經理· 區(qū)域經理· 市場經理

培訓講師：江猛    課程價格：￥元/人    培訓天數：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經銷商如何做大做強
 
經銷商在新時代競爭格局下,如何調整自己的心態(tài),跟上廠家發(fā)展的思路和步伐,如何提升自身能力來更好的領悟廠家的營銷新思路, 提升經銷商對品牌的認識, 以及品牌對未來的消費者需求的營銷, 關鍵讓經銷商明白經營品牌對自己的發(fā)展有什么好處,以及如何經營品牌; 經銷商如何和廠家凝聚在一起,凝成一根繩子,共同攜手發(fā)展,處理好和廠家的關系. 經銷商營銷能力,團隊管理能力提升是迫在眉睫的發(fā)展要求.如何做到營銷技術的創(chuàng)新和管理團隊能力的提升.本課程給于一些思路和工具. 實現經銷商和廠家：創(chuàng)新力 門店運營力 品牌凝凝聚力 的共同提升和發(fā)展。
 
課程大綱
第一章：經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力
一、危機離我們有多遠
危機距我們究竟有多遠？
經濟不好我們該怎么辦？
二、轉型時期經銷商的成功觀念:
過去不等于現在（過去的輝煌不代表現在的成功）
努力不等于成功（要找到方法、跟對公司和品牌）
知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?/span>
三、經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新
由坐商向行商轉變
由銷售產品向經營品牌轉變
由經營向精營轉變
由銷售商向服務商轉變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯盟轉變
短期意識向戰(zhàn)略意識轉變
從銷售的理念向營銷理念的轉變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立
代理商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
 
第二章：經銷商營銷能力突破—門店運營力
一、經銷商如何巧用營銷組合策略
產品組合策略
價格創(chuàng)新策略
渠道創(chuàng)新策略
高效促銷策略
創(chuàng)新服務策略
二、經銷商門店管理能力提升
人員管理--業(yè)務隊伍管理
財—資金管理
貨---產品管理
客—客情關系管理
三、頭腦風暴：營銷新思維
事件營銷；風俗習慣營銷；展會營銷；
品牌營銷；網絡營銷；情感營銷；
服務營銷；體驗營銷；公益營銷；
聯合營銷；宣傳營銷；口碑營銷；教育營銷；
 
第三章：品牌落地,廠商共贏----品牌凝聚力
一、經銷商必須經營好三大品牌  
產品品牌  
個人品牌  
店面品牌
二、如何經營好品牌以及對經銷商的好處
經銷商如何經營品牌
做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值
經銷商品牌經營的五個現代化
廠商聯手做品牌是必然趨勢
消費者對品牌關注的五個緯度
經銷商如何成為當地第一名品牌
三、經銷商如何配合廠家---廠商共贏發(fā)展
選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧
密切廠商客情關系
超額完成銷售任務
邀請廠家高層到區(qū)域市場考察
處理好與基層銷售人員的關系
整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力
案例：廠商不合作的，經銷商的未來將走向何方？
廠商密切合作的原因
廠商如何實現戰(zhàn)略聯盟
廠商凝聚共贏發(fā)展共創(chuàng)2017新輝煌
 
經銷商如何做大做強

轉載：http://malashangbang.com/gkk_detail/23684.html

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江猛
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