地產(chǎn)營(yíng)銷策略培訓(xùn)

課程對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總、策劃總、銷售總、策劃、銷售、渠道等營(yíng)銷條線核心骨干人員。 
地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等。

課程大綱
第一章：互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)與思維篇 
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、微博、抖音、直播、視頻號(hào)）
對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為什么說(shuō)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式正在被淘汰？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營(yíng)銷模式？
房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例
創(chuàng)新營(yíng)銷案例：廣州萬(wàn)科的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷四部曲！
創(chuàng)新營(yíng)銷案例：一家地產(chǎn)公司如何通過(guò)與中國(guó)電信合作鎖定精準(zhǔn)購(gòu)房人群？
創(chuàng)新營(yíng)銷案例：網(wǎng)紅+房地產(chǎn)=？碧桂園如何借勢(shì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)引爆全城傳播？
創(chuàng)新營(yíng)銷案例：江蘇保利在新媒體時(shí)代做借勢(shì)營(yíng)銷的三部曲！
創(chuàng)新營(yíng)銷案例：世貿(mào)天城如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？
創(chuàng)新營(yíng)銷案例：保利翡翠公館如果通過(guò)別樣的話題營(yíng)銷，一舉成為佛山頭條？
用傳統(tǒng)思維做房地產(chǎn)營(yíng)銷的四宗罪
房地產(chǎn)從業(yè)者必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓
如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？
對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，什么是公域流量？什么是私域流量？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何通過(guò)私域流量做裂變營(yíng)銷？
創(chuàng)新營(yíng)銷案例：浙江廣廈和新城地產(chǎn)如何通過(guò)裂變海報(bào)做新媒體營(yíng)銷？
粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
房地產(chǎn)企業(yè)如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷？如何把二維碼打造成營(yíng)銷利器？
房地產(chǎn)企業(yè)如何打造“1+4”的自媒體營(yíng)銷矩陣？（公眾號(hào)、頭條號(hào)……）
85后、90后、95后購(gòu)房人群的典型特征定義
房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷布局（二微一抖+百度系產(chǎn)品+DSP推廣）？
房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷必修課：如何制造客戶參與感？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造線上服務(wù)力的三個(gè)*密碼
房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營(yíng)銷的“道-法-術(shù)-器”！
2020-2022年，關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新的六個(gè)關(guān)鍵詞

第二章：房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷之「微信營(yíng)銷」實(shí)戰(zhàn)篇 
房地產(chǎn)企業(yè)做微信營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法
房地產(chǎn)微信營(yíng)銷與微博營(yíng)銷的不同
最容易吸引人關(guān)注的新媒體營(yíng)銷內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式
如何用微信四大產(chǎn)品（朋友圈、公眾號(hào)、微信群、小程序）重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？
為什么說(shuō)我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)上獲得的不是客戶，而是免費(fèi)的傳播者、信任代理人？
微信營(yíng)銷的核心：從“一對(duì)一”營(yíng)銷升級(jí)為“一對(duì)多”營(yíng)銷！
做微信朋友圈營(yíng)銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
房地產(chǎn)微營(yíng)銷：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣
樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法
內(nèi)容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營(yíng)銷內(nèi)容才能讓對(duì)方不反感？
微信朋友圈營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：頭像、簽名與標(biāo)簽設(shè)定技巧
案例解讀：微信朋友圈營(yíng)銷內(nèi)容的七種高級(jí)表現(xiàn)形式
做朋友圈營(yíng)銷，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過(guò)來(lái)？
置業(yè)顧問(wèn)和渠道人員如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？
如何通過(guò)微信朋友圈做分級(jí)式客戶關(guān)系管理？
如何通過(guò)微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力（人格品牌化）？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則：打造個(gè)人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度
朋友圈營(yíng)銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變
銷售、渠道和策劃如何通過(guò)微信朋友圈推廣項(xiàng)目、活動(dòng)和個(gè)人品牌？
微信朋友圈的黃金發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制訂
微信平臺(tái)*政策深度解讀：如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷行為千萬(wàn)不能做？
微信朋友圈營(yíng)銷十八式（如何利用微信朋友圈為銷售工作添磚加瓦？）
做微信小號(hào)的運(yùn)營(yíng)寶典與操作技巧
房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導(dǎo)）
撰寫優(yōu)秀文章標(biāo)題的九大秘訣
微信公眾號(hào)持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的5種技巧
微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣？
房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式
房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)微信公眾號(hào)+小程序做裂變營(yíng)銷？
微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上
房地產(chǎn)微信公眾號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造*的用戶體驗(yàn)感？
*化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人
房地產(chǎn)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜
房企玩轉(zhuǎn)借勢(shì)營(yíng)銷的五大要點(diǎn)
如何利用新媒體平臺(tái)開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷和全民營(yíng)銷？
什么是微信小程序？房企如何利用小程序做營(yíng)銷推廣？

第三章：房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷之「抖音短視頻營(yíng)銷與直播運(yùn)營(yíng)」實(shí)戰(zhàn)篇 
權(quán)威報(bào)告解析：抖音10億級(jí)流量紅利爆發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎
抖音營(yíng)銷的流量趨勢(shì)、人群畫像與變現(xiàn)能力分析
抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
房地產(chǎn)企業(yè)做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能
房地產(chǎn)企業(yè)號(hào)抖音運(yùn)營(yíng)的三個(gè)原則：藍(lán)V認(rèn)證、60秒短視頻、櫥窗功能
房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？
案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號(hào)引爆話題傳播？?
抖音快速增粉的三個(gè)訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙
自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅
抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動(dòng)類、敘述類、懸念類、段子手類
房地產(chǎn)企業(yè)做抖音營(yíng)銷的七大變現(xiàn)渠道分析
房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷？
利用“DOU+”功能快速增粉的8大執(zhí)行策略
地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)星圖平臺(tái)尋找抖音達(dá)人合作？
如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？
關(guān)于抖音直播的四個(gè)核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動(dòng)
直播營(yíng)銷的銷售話術(shù)四步法
做抖音直播營(yíng)銷，如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和封面圖？
抖音直播營(yíng)銷三運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則：場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)
抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問(wèn)答話術(shù)與追單話術(shù)
抖音直播營(yíng)銷經(jīng)典案例分享：武漢融創(chuàng)城

第四章：房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷之「社群營(yíng)銷」實(shí)戰(zhàn)篇 
粉絲營(yíng)銷與社群經(jīng)濟(jì)的基本定義
社群、圈子、社區(qū)、粉絲的不同特征
關(guān)于社群營(yíng)銷的六力模型：同好、結(jié)構(gòu)、門檻、輸出、運(yùn)營(yíng)、復(fù)制
做社群營(yíng)銷前必須要思考的七個(gè)核心問(wèn)題
社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！
如何打造一個(gè)高粘性的業(yè)主微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？
如何制定社群的游戲規(guī)則？我們?nèi)绾卫梦⑿湃号c粉絲進(jìn)行有效互動(dòng)？
社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？
案例分析：為什么你的群會(huì)變成僵尸群？
社群重要角色心理分析：意見領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者
如何延長(zhǎng)微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？
如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？
魚塘營(yíng)銷*法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚塘？
實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群？
案例分析：阿那亞如何通過(guò)社群創(chuàng)造開盤日銷7億元奇跡？

第五章：房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷「實(shí)戰(zhàn)操作與案例篇」
新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具介紹
實(shí)戰(zhàn)：如何利用營(yíng)銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷內(nèi)容？
什么是微信小程序？傳統(tǒng)企業(yè)如何利用小程序做營(yíng)銷推廣？
如何打造朋友圈、公眾號(hào)、微信群與小程序的營(yíng)銷矩陣？
房地產(chǎn)企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一支強(qiáng)大執(zhí)行力的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？
房地產(chǎn)企業(yè)從內(nèi)部選拔新媒體營(yíng)銷人才的七大核心指標(biāo)
案例分析：越秀地產(chǎn)如何把微信公眾號(hào)做成吸粉神器？
案例分析：福州的一個(gè)項(xiàng)目如何用懸疑營(yíng)銷釣足全城人的胃口？
案例分析：萬(wàn)科之微視頻病毒營(yíng)銷五部曲
案例分析：濟(jì)南一個(gè)項(xiàng)目如何利用互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)事件做借勢(shì)營(yíng)銷？
案例分析：某項(xiàng)目如何借助“1元秒殺商鋪”活動(dòng)引爆全城瘋狂傳播？
案例分析：保利旗下一項(xiàng)目如何巧用十萬(wàn)紅包，三天實(shí)現(xiàn)4億收入？
案例分析：銀川綠地如何通過(guò)與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？
案例分析：蘇州一地產(chǎn)項(xiàng)目策劃錯(cuò)別字廣告語(yǔ)“合你在一起”刷爆了朋友圈！
案例分析：借力“抖音”這個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)，一個(gè)樓盤如何做“內(nèi)容“爆破式”短視頻營(yíng)銷？?

第六章：現(xiàn)場(chǎng)交流答疑環(huán)節(jié)「30-45分鐘」

講師簡(jiǎn)介
駿君老師： 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師，資深互聯(lián)網(wǎng)人、實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與先行者，2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)，擁有十余年的線上線下整合營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)“微營(yíng)銷（社會(huì)化媒體營(yíng)銷）核心四步法”系統(tǒng)。北大、清華、人大總裁班客座教授，被搜狐評(píng)為“年度*網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家”。
服務(wù)企業(yè)：萬(wàn)科、綠地、碧桂園、融創(chuàng)、保利地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、金地、綠城、正榮、中糧地產(chǎn)、龍湖、金茂地產(chǎn)、魯能集團(tuán)、華夏幸福、易居中國(guó)、富力地產(chǎn)、北京金融街、華僑城、新城控股、華發(fā)地產(chǎn)等上千家房企。
主要作品：《流量營(yíng)銷》、《微信營(yíng)銷方法1+2+3》、《玩轉(zhuǎn)輕營(yíng)銷》、《顛覆與變革：新媒體營(yíng)銷方法》、《微信營(yíng)銷：從入門到實(shí)戰(zhàn)》、《傳統(tǒng)行業(yè)的微營(yíng)銷落地執(zhí)行》等。

地產(chǎn)營(yíng)銷策略培訓(xùn)