控制與降低成本

課程背景：
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不能靠單打獨(dú)斗，需要同供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如同日本豐田的成功離不開供應(yīng)商的支持一樣。從質(zhì)量來看，供應(yīng)商提供的原材料和部件質(zhì)量直接構(gòu)成最終產(chǎn)品的質(zhì)量；從成本考慮，原材料和部件的成本占絕大部份產(chǎn)品的成本的 50％---80％以上；從響應(yīng)效率分析，很多情況則往往因?yàn)楣?yīng)商交貨不準(zhǔn)時(shí)而影響產(chǎn)品最終交付。供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、成本和交期的管理水平直接決定了組織的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，要有一批合作的穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)商。
本課程從看似矛盾的質(zhì)量和成本兩個(gè)緯度，完美的結(jié)合，達(dá)到一個(gè)平衡，既要質(zhì)量也要成本。

學(xué)員收益：
了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀懂得并掌握，采購(gòu)總成本控制之道
了解供應(yīng)商管理對(duì)采購(gòu)成本的影響掌握供應(yīng)商定價(jià)與價(jià)格分析的方法

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法； 深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。

課程時(shí)間： 2 天，6 小時(shí)/天

學(xué)員對(duì)象：
采購(gòu)部門，銷售部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE 及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

授課方式：
1、主題講授，2、分組 PK，3、現(xiàn)場(chǎng)演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內(nèi)容：
第一篇：企業(yè)利潤(rùn)的源泉—采購(gòu)全局化思維主題一：商業(yè)環(huán)境促變革
1.采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR 模型）
2.傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
3.傳統(tǒng)采購(gòu)與策略采購(gòu)的對(duì)比
4.供應(yīng)鏈庫(kù)存轉(zhuǎn)移的解讀（VMI，寄售，屯倉(cāng)）
5.采購(gòu)工作的定位
6.采購(gòu)八項(xiàng)核心技能
主題二：環(huán)保形勢(shì)對(duì)采購(gòu)的影響
1.環(huán)保局勢(shì)下采購(gòu)成本所受到的挑戰(zhàn)
2.企業(yè)利潤(rùn)的源泉
3.什么樣的價(jià)格是個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

第二篇：怎么做——采購(gòu)總成本控制之道主題一：采購(gòu)總成本分析與控制
1.降低采購(gòu)總成本的責(zé)權(quán)解讀
2.總成本使用維度展示
3.采購(gòu)總成本的戰(zhàn)略探討
4.采購(gòu)物流的七大浪費(fèi)的分解
5.采購(gòu)總成本分析時(shí)所需要考慮的成本項(xiàng)目
6.采購(gòu)總成本的使用
7.采購(gòu)降本的三層(戰(zhàn)略層,戰(zhàn)術(shù)層,操作層)
8.采購(gòu)降本的三中(物料中,管理中,人員中)
主題二：供應(yīng)商成本管理
1.關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)注意的要點(diǎn)(流動(dòng)比率,速動(dòng)比率,資產(chǎn)回報(bào)率,進(jìn)利潤(rùn)率…)
2.年度 cost down 的合理設(shè)置與瓶頸
3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
4.鑒別供應(yīng)商產(chǎn)品的定價(jià)原則(行情定價(jià),成本定價(jià),價(jià)值定價(jià))
5.VAVE 降本
降本實(shí)施的流程
VAVE 性價(jià)比模型
執(zhí)行 VAVE 的檢查項(xiàng)目
6.供應(yīng)商早期參與
7.研發(fā)早期參與
主題三：從生產(chǎn)中需找降低成本的方法
1.系統(tǒng)流程法---4M10 問法（頭腦風(fēng)暴）
2.原因分解法---魚骨圖浪費(fèi)分解（練習(xí)）
3.ECRS 法取消，合并，重排，簡(jiǎn)化法

第三篇：怎么做——供應(yīng)商管理對(duì)成本的影響主題二：供應(yīng)商分類和分層管理辦法對(duì)成本的影響
1.供應(yīng)商的四象限分類辦法
2.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理八大技巧
3.可控制供應(yīng)商管理的十大辦法
4.采購(gòu)產(chǎn)品的四分法卡拉杰克矩陣模型
5.四類供應(yīng)商的管理目的，實(shí)現(xiàn)途徑和具體做法
6.集中認(rèn)證，分散采購(gòu)策略
7.細(xì)分采購(gòu)策略
8.與核心供應(yīng)商建立采購(gòu)聯(lián)盟
9.采購(gòu)早期介入研發(fā)
主題三：供應(yīng)商生產(chǎn)類型的鑒別
1.按訂單組裝型的特點(diǎn)和管理要點(diǎn)
2.按庫(kù)存生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)
3.按訂單生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)
4.按訂單研發(fā)制造型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)
主題四：供應(yīng)商的尋源對(duì)采購(gòu)成本的影響
1.供應(yīng)商管理中的加減乘除
2.供應(yīng)源搜尋的要點(diǎn)和辦法
3.供應(yīng)源搜尋的決策與過程
4.潛在供應(yīng)源的識(shí)別和來源
5.編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點(diǎn)供應(yīng)商調(diào)查表:10 大項(xiàng)的解讀
6.供應(yīng)商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
7.供應(yīng)商的扶持的對(duì)象和策略
主題五：合理的供應(yīng)商的開發(fā)與管理對(duì)采購(gòu)成本的影響
1.供應(yīng)商的準(zhǔn)入機(jī)制的建立
2.供應(yīng)需求與情報(bào)的調(diào)研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）
3.供應(yīng)商調(diào)查，書面審查 12 大項(xiàng)解讀
4.現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審 3 步曲（審核規(guī)劃，自評(píng)，他評(píng)，內(nèi)部評(píng)估，首次會(huì)議，閉門會(huì)議，審核報(bào)告）
5.現(xiàn)場(chǎng)審核的要點(diǎn)（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點(diǎn)，倉(cāng)庫(kù)看哪些）
6.評(píng)審后的整改與評(píng)級(jí)
7.合格供方名錄
8.產(chǎn)品導(dǎo)入和監(jiān)管
9.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和要求
10.產(chǎn)品認(rèn)證五大項(xiàng)次解讀
11.試產(chǎn)和 PPAP 認(rèn)證
12.批量生產(chǎn)的監(jiān)控
13.考核與關(guān)系管理
14.問題解決的方法
15.供應(yīng)商績(jī)效考核
16.供應(yīng)商輔導(dǎo)和培養(yǎng)，聯(lián)合互動(dòng)
17.供應(yīng)商江城管理和退出
18.關(guān)系維護(hù)與改進(jìn)
主題六：供應(yīng)商選擇與認(rèn)可兩大常用方法
1.加權(quán)平均法
2.供應(yīng)商選擇的主因素確定
3.供應(yīng)商稽核小組團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建立
4.團(tuán)隊(duì)的分工和協(xié)作模擬
5.供應(yīng)商選擇模板的建立,主因素,子因素的量化
6.主因素的衡量指標(biāo)的確定(質(zhì)量,價(jià)格,交期, 創(chuàng)新,技術(shù),服務(wù),社會(huì)責(zé)任等)
7.供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手

第四篇：怎么做——供應(yīng)商定價(jià)與價(jià)格分析主題一：采購(gòu)成本分析與控制
1.采購(gòu)與成本杠桿
2.采購(gòu)成本管理的常用七大方法如何編輯采購(gòu)預(yù)算
招投標(biāo)采購(gòu)集中采購(gòu)…..
3.公司預(yù)算的五大內(nèi)容，四套方法，影響采購(gòu)預(yù)算的六大因素
4.供應(yīng)商價(jià)格是怎樣制定出來（產(chǎn)品定價(jià)屬于行業(yè)屬性） 行情定價(jià)
價(jià)值定價(jià)成本定價(jià)
5.成本分析法的解讀（價(jià)格高未必利潤(rùn)高，價(jià)格低未必利潤(rùn)低） 邊際成本定價(jià)
目標(biāo)收益訂單
6.采購(gòu)報(bào)價(jià)分析和拆分的工具料，工，費(fèi)，稅，利潤(rùn)

控制與降低成本