【培訓(xùn)背景】：

每一個(gè)成功企業(yè)背后，都有一支成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);每一支成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，都有能征善戰(zhàn)的*銷售精英:他們敏銳、精進(jìn)、協(xié)同、靈敏，他們是“狼”，他們追逐成功、榮耀、成就感;一支擁有眾多的狼性的銷售團(tuán)隊(duì)，將為企業(yè)帶來：利潤(rùn)、自信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額、對(duì)未來的無限憧憬，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)努力打造一支在市場(chǎng)上有自己領(lǐng)地的狼團(tuán)隊(duì)，努力的代價(jià)是：不惜代價(jià)！因?yàn)閷?duì)企業(yè)而言，*的成本就是沒能被訓(xùn)練有序的狼！他們成了散兵游勇、成了團(tuán)伙、而沒有成為團(tuán)隊(duì)。 營(yíng)銷是一場(chǎng)圍獵，需要規(guī)劃、策略、協(xié)作、需要組織化的營(yíng)運(yùn)和“狼性精神”。你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑？ 你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏志氣，績(jī)效不強(qiáng)，執(zhí)行力不高 雖然你想了許多方法，通過嚴(yán)格的制度和持續(xù)的培訓(xùn)，但效果并不明顯 甚至你學(xué)習(xí)了大量的有關(guān)狼性的知識(shí) 你想把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 甚至你的團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入了狼性文化走進(jìn)了另一個(gè)誤區(qū)，人人顯得更功利性，往往為了銷量而銷量，對(duì)市場(chǎng)掠奪式的開發(fā)，導(dǎo)致的后果讓你痛心。

 

【培訓(xùn)收獲】：

真正的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)

真正的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗志氣，更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力

本課程將通過全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，挖掘心靈深的冰山，解開自己的心靈密碼，讓學(xué)員明白：

到底什么才是人生的正真成功？生命的意義和人生的價(jià)值到底是什么？宇宙之中*的力量是人的思想！讓學(xué)員找到并看清楚自己的內(nèi)在冰山，讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，讓學(xué)員變壓力為動(dòng)力，修正人生的目標(biāo)，讓學(xué)員不僅有百倍的自信和激情，更有實(shí)效的方法獲得人生的成功，讓學(xué)員意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，意識(shí)到責(zé)任從我做起，讓學(xué)員意識(shí)到忠誠于企業(yè)是員工的最高品質(zhì)，只有對(duì)別人負(fù)責(zé)才是對(duì)自己負(fù)責(zé)，只有對(duì)自己負(fù)責(zé)才能對(duì)別人負(fù)責(zé)，讓學(xué)員打消打工意識(shí)，不再為老板而工作，而是為自己工作，不需揚(yáng)鞭自奮蹄。

 

商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)高地？作為營(yíng)銷管理者，如何把銷售團(tuán)隊(duì)里的“羊”快速變成“狼”，以給團(tuán)隊(duì)和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益

【培訓(xùn)方式】

         理論講授、體驗(yàn)式活動(dòng)、案例分析、模擬實(shí)戰(zhàn)、互動(dòng)問答。

【課程大綱】：

第一講：行業(yè)危機(jī)------贏在轉(zhuǎn)折  

1、營(yíng)銷的拐點(diǎn)，方向大于方法

2、“寒冬”與“機(jī)遇”，認(rèn)識(shí)狼性

3、面對(duì)“寒冬”如何給自己人生定位？  

4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)

第二講：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸

1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始

2、狼的十大處世哲學(xué)

3、狼性團(tuán)隊(duì)精神分析

4、缺乏狼性團(tuán)隊(duì)的特征

5、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征

第三講：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)策略

1.什么是團(tuán)隊(duì)文化

2.團(tuán)隊(duì)文化的本質(zhì)

3.狼性團(tuán)隊(duì)文化內(nèi)涵

4.狼性團(tuán)隊(duì)精神

5.狼性并不都是美好的

案例：華為狼性文化的迷局

6. 要看到狼性不足的一面

野、貪 殘 暴

7、如何避免狼性的誤區(qū)

人永遠(yuǎn)比狼聰明

明白狼就是狼

我們需要學(xué)習(xí)狼性優(yōu)點(diǎn)

但不是要讓我們成為狼

第四講： 狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的心態(tài)激勵(lì) 

1、成功的第一步：培養(yǎng)良好的心態(tài)

2、什么是執(zhí)著心態(tài)？如何塑造執(zhí)著心態(tài)？

3、營(yíng)銷人員的心態(tài)轉(zhuǎn)換

4、如何保持空杯心態(tài)？如何塑造感恩心態(tài)？ 

第五講：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基因------制勝價(jià)值觀

1、營(yíng)銷人員價(jià)值觀疏導(dǎo)

2、只要思想不滑坡，方法總比困難多

3、營(yíng)銷人員共同遵守的價(jià)值觀體系

4、為什么說:專注才能創(chuàng)造奇跡!

5、現(xiàn)階段的營(yíng)銷人員如何與時(shí)俱進(jìn)？

第六講：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的結(jié)果思維訓(xùn)練  

1、不把理由干掉，理由就干掉結(jié)果

2、為什么做結(jié)果這么難？

3、無結(jié)果的困惑, 沒有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？ 

4、什么是結(jié)果思維

5、為什么做結(jié)果這么難？

三大落后文化：人治文化、含糊文化和面子文化

6、無結(jié)果的困惑, 沒有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？ 

7、無結(jié)果的根源是什么？

什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？ 

結(jié)果思維訓(xùn)練法

結(jié)果思維比做結(jié)果更重要，養(yǎng)成執(zhí)行人才的優(yōu)秀特性。

結(jié)果行為訓(xùn)練

8、 結(jié)果是訓(xùn)練出來的，修煉全員結(jié)果行為。

8字態(tài)度：認(rèn)真第一，聰明第二。

16字原則：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)；

第七講：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的本能訓(xùn)練 

1、改變你自己，走向職業(yè)化

2、過去不等于將來，改變是前提

3、心門不打開，成功就不會(huì)光臨

人生最遠(yuǎn)的道路就是從想到-----做到

改革開放三十年我們只做了一件事——解放思想！

人的成功是靠自己改變不是靠別人

4、讓思想沖出牢籠-----囚

5、目標(biāo)與計(jì)劃---條條大路通羅馬

沒有不可能、凡事找方法

調(diào)整的是計(jì)劃不是目標(biāo)

目標(biāo)視覺化訓(xùn)練

如何制定合理的計(jì)劃