廠商合作的培訓(xùn)

一、培訓(xùn)對(duì)象：
代理商、經(jīng)銷商、零售商老總及高級(jí)營(yíng)銷人員等等

二、課程收益：
1、透過(guò)培訓(xùn)，讓渠道得到提升的同時(shí)看清自我發(fā)展方向，與廠家協(xié)同作戰(zhàn)。
2、透過(guò)培訓(xùn)，讓渠道對(duì)自身經(jīng)營(yíng)不足作出改善，達(dá)到與廠家步調(diào)一致。
3、透過(guò)培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到新市場(chǎng)環(huán)境下廠商合作共贏關(guān)系的重要性。
4、透過(guò)培訓(xùn)，掌握競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下廠商合作關(guān)系打造的方法。
5、透過(guò)培訓(xùn)，打造廠商共同體一致化的共贏組織文化。

三、課程大綱：
第一單元：競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的方向與出路
一、市場(chǎng)日趨規(guī)范，以往的“非常營(yíng)銷”已成昨日黃花
二、消費(fèi)者回歸理智，對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的要求提高
三、產(chǎn)品創(chuàng)新速度滯后，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
四、市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高
五、協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系

第二單元：廠商協(xié)同營(yíng)銷的格局必然出現(xiàn)
一、市場(chǎng)發(fā)展中渠道單打獨(dú)斗的困境
二、市場(chǎng)發(fā)展中的協(xié)同營(yíng)銷的導(dǎo)入
三、市場(chǎng)發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇：
1、現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是廠家、經(jīng)銷商、終端多條“營(yíng)銷鏈條”間的競(jìng)爭(zhēng)
2、真正的競(jìng)爭(zhēng)速度是提升整個(gè)“鏈”的綜合競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展速度
3、經(jīng)銷商、終端要爭(zhēng)取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”

第三單元：共同獲取營(yíng)銷鏈的整體利益大化
一、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端
1、終端——廠商共贏的**執(zhí)行者
2、終端影響開端——如何讓終端這個(gè)“神經(jīng)末梢”更靈敏
3、認(rèn)真做好終端人才的選、育、用、留人力資源管理工作
4、做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
5、做能動(dòng)型導(dǎo)向營(yíng)銷——幫助上游進(jìn)一步做好市場(chǎng)的“無(wú)縫營(yíng)銷”對(duì)接
二、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商
1、對(duì)上游，如何高效協(xié)同運(yùn)作，具備與廠家共同成長(zhǎng)的能力與眼光
2、遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
3、做好廠家的“市場(chǎng)部外腦”
4、做有能力銷售“高利潤(rùn)”產(chǎn)品的經(jīng)銷商
5、對(duì)下游，如何做價(jià)值導(dǎo)向型營(yíng)銷——幫助終端成功
6、做好“營(yíng)銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品促銷服務(wù)
三、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家
1、廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營(yíng)銷”
2、廠家第二個(gè)本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品
3、廠家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤市場(chǎng)的能力與實(shí)力
4、形成完善的財(cái)務(wù)政策
5、服務(wù)狀況——隨時(shí)為渠道提供支持，切實(shí)保障渠道利益
6、為下游提供市場(chǎng)解決方案及培訓(xùn)

第四單元：打造有戰(zhàn)斗力的三贏格局
一、共贏的實(shí)質(zhì)，贏在出貨量
——雙贏不是文字游戲，而是實(shí)實(shí)在在的鈔票
二、共贏的保障，贏在利益的合理分配
——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)
三、共贏的基礎(chǔ)，贏在理念的整合
——形成廠商之間的有效理念“合拍”

廠商合作的培訓(xùn)