工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)4e模型

第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模式--4E理論
第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的理論
第二節(jié) 4P的誕生
第三節(jié) 4P產(chǎn)生的困惑
第四節(jié) 4P*4E
第五節(jié) 4E在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
第六節(jié) 4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)原則

第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品4E理論的組織基石
第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，以生產(chǎn)資料為特征
第二節(jié) 項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)流程圖與項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)的組織架構(gòu)
第三節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)
第四節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn)

第三章 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品4E理論的核心賣(mài)點(diǎn)
第一節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)是消費(fèi)品主要的競(jìng)爭(zhēng)手段：工業(yè)品不僅僅是價(jià)格，更側(cè)重在價(jià)值；
第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個(gè)核心
第三節(jié) 塑造價(jià)值是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的核心
第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值
第五節(jié) 品牌是價(jià)值一直的動(dòng)力

第四章 短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則； 廣、深、寬
第二節(jié) 快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道： 代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商等
第三節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)比較分散；故渠道應(yīng)該：短、淺、窄
第四節(jié) 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式： 直銷(xiāo)（0）、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（1）、第三渠道（業(yè)務(wù)員與老板）
第五節(jié) 工業(yè)品----縮短渠道，提升客戶(hù)價(jià)值，建立忠誠(chéng)度

第五章 美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
第一節(jié) 快速消費(fèi)品市場(chǎng)促銷(xiāo)的方式：15秒廣告、名人效應(yīng)；腦白金：“廣告；“三株口服液”的市場(chǎng)宣傳；
第二節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)：以生產(chǎn)資料為主，不僅僅是認(rèn)知度，更在乎“美譽(yù)度”
第三節(jié) 美譽(yù)度塑造信任感：信任感提升的三步法
第四節(jié) 工業(yè)品促銷(xiāo)的四重法寶
第五節(jié) 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)”

第六章 4E理論的營(yíng)銷(xiāo)整合策略
第一節(jié) 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
第二節(jié) “1E+3E”的營(yíng)銷(xiāo)模式
第三節(jié) “4E模型”該如何運(yùn)用及實(shí)施

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