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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
工程企業(yè)市場開發(fā)實戰(zhàn)特訓(xùn)
 
講師:鄭文強 瀏覽次數(shù):2558

課程描述INTRODUCTION

區(qū)域市場開發(fā)營銷

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 其他人員

培訓(xùn)講師:鄭文強    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

區(qū)域市場開發(fā)營銷

一、建筑業(yè)區(qū)域開發(fā)和深耕——地利
1.十四五期間主要城市群區(qū)域特點分析(選擇企業(yè)*匹配區(qū)域)
1)華東地區(qū):我國經(jīng)濟發(fā)展最快地區(qū)之一
2)華中地區(qū):經(jīng)濟基礎(chǔ)良好,增速波動幅度較大
3)華南地區(qū):沿海開放的前沿粵港澳大灣區(qū)
4)西部地區(qū):發(fā)展活力和潛力并存的成渝經(jīng)濟圈
2.建筑業(yè)區(qū)域市場開發(fā)特點 
1)建筑業(yè)區(qū)域市場的劃分 
2)建筑業(yè)區(qū)域市場選擇三大維度:市場容量、競爭強度、進入壁壘
3)建筑業(yè)區(qū)域市場開發(fā)技巧    
3.建筑業(yè)區(qū)域市場營銷環(huán)境分析
1)區(qū)域市場外圍環(huán)境 
2)企業(yè)的營銷資源 
3)區(qū)域市場競爭對手 
4)營銷渠道伙伴 
4.如何有效進入?yún)^(qū)域市場
1)區(qū)域市場定位 
2)區(qū)域市場整體部署方略:組織架構(gòu)層面、授權(quán)機制層面、管理體制層面、資源配置層面
3)區(qū)域市場進入方式 
4)區(qū)域市場進入策略    

二、政府客戶的需求分析和價值挖掘——人和
1.政府關(guān)系營銷的體系特點與分析
2.政府公關(guān)策略
1)如何同政府以及職能部門建立關(guān)系?
2)企業(yè)和政府應(yīng)當(dāng)建立什么樣的關(guān)系?
3)政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么?怎么公關(guān)?
4)企業(yè)政府公關(guān)的四大目標(biāo)
5)政府背景客戶攻關(guān)的特殊營銷模式
6)同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系
3.政府公關(guān)流程及技巧
1)政府公關(guān)之N種切入方案
2)戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的公關(guān)過程
3)政企溝通管道的通路搭建
4)政府公關(guān)總監(jiān)的自身素養(yǎng)提升路徑;
5)模擬實戰(zhàn)演練:如何敲開政府的大門?
6)公關(guān)不是搞腐敗,送禮也要有技巧;
7)如何邀請官員出席宴會、宴會座位安排、宴會氣氛如何調(diào)節(jié);
8)企業(yè)接待政府訪團的流程設(shè)計和操作技巧;
9)如何在不同場合談工作,辦公室內(nèi)外不同的談話如何進行?

三、商務(wù)談判的關(guān)鍵點分析與把控
1.商務(wù)談判實戰(zhàn)篇之談判前準(zhǔn)備
1)厘清對方訴求
2)明晰自己底線條件
3)找準(zhǔn)核心人物
4)對方相關(guān)資料
2.商務(wù)談判實戰(zhàn)篇之談判中角逐
1)商務(wù)談判七部曲
2)商務(wù)談判工具:判斷對方的類型與應(yīng)對之道
3)面對最棘手的對手,雙方談判進入僵局,如何化解
3.商務(wù)談判實戰(zhàn)篇之談判結(jié)束階段
1)如何確定最終報價
2)如何爭取合同起草權(quán)

區(qū)域市場開發(fā)營銷


轉(zhuǎn)載:http://malashangbang.com/gkk_detail/266023.html

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    參加課程:工程企業(yè)市場開發(fā)實戰(zhàn)特訓(xùn)

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鄭文強
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