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    中國企業(yè)培訓(xùn)講師
    業(yè)績突破的“道、法、術(shù)、器”
     
    講師:邢濤 瀏覽次數(shù):2554

    課程描述INTRODUCTION

    業(yè)績突破

    · 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

    培訓(xùn)講師:邢濤    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

    日程安排SCHEDULE



    課程大綱Syllabus

    業(yè)績突破

    【授課對象】總經(jīng)理/中高層

    【課程背景】
       傳統(tǒng)企業(yè)越來越難,業(yè)績不升反降,一場疫情更是讓很多企業(yè)舉步維艱。是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,還是經(jīng)濟下滑的壓力?其實,都不是,是我們自己沒有真正的核心競爭能力。怎么辦?我們應(yīng)該請教中國的傳統(tǒng)文化了。
       中國傳統(tǒng)文化博大精深,總結(jié)出來就是“道、法、術(shù)、器”,這四個字不但貫穿于華夏文明的五千年歷史,也可以指導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營和管理。
    1、道——宇宙萬物的規(guī)律,即“天道”,是最終的真理,囊括整個世界和宇宙的自然法則,只可認識不可更改。
    老子曰:“道可道,非常道”,“道生一,一生二,二生三,三生萬物”。王陽明曰:“天道即人心”。可見道可以與世界觀、人生觀、價值觀相提并論。
    2、法——策略、方法,正如內(nèi)功心法,易筋經(jīng)、九陰真經(jīng)、九陽真經(jīng),當(dāng)然很多是術(shù)法結(jié)合,心法加招式,這個組合顯然更強。
    3、術(shù)——具體的技術(shù),就像武俠的招式,所謂“武術(shù)”,真實存在的也以招式居多,如太極拳、*掌、回馬*、各種刀法。
    老子曰:“有道無術(shù),術(shù)尚可求也,有術(shù)無道,止于術(shù)”,所以若只會術(shù),就有瓶頸,只能停留在這個層面。
    4、器——工具,武器
    業(yè)績增長其實就靠這四個字,掌握了這四個字就可以不戰(zhàn)而屈人之兵。
    在企業(yè)中,這四個字是這樣的:
    1、道——戰(zhàn)略、方向,即遠景、使命、價值觀、業(yè)務(wù)方向、核心競爭力等
    2、法——商業(yè)模式,包括產(chǎn)品模式、盈利模式等
    3、術(shù)——技術(shù),包括研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)、運營管控技術(shù)、團隊打造技術(shù)等
    4、器——工具,包括設(shè)備、流程、表格、話術(shù)、模板等
       本課程就是詳細剖析企業(yè)業(yè)績下滑的原因,找到業(yè)績增長的“道、法、術(shù)、器”,并用大量案例、工具、實操、訓(xùn)練帶領(lǐng)老板和管理者明確方向、找到方法、學(xué)會技術(shù)、掌握工具,從而提升業(yè)績,做大做強!

    【課程大綱】
    第一講:業(yè)績增長之道——產(chǎn)品戰(zhàn)略

    一、產(chǎn)品為王——不銷而銷
    1、什么產(chǎn)品能活下來?
    ① 差異化
    ② 難模仿
    ③ 附加值
    ④ 滿意度
    【案例解析:迪士尼的產(chǎn)品是什么?】
    【案例解析:賈國龍功夫菜如何引來餐飲的革命?】
    【案例解析:大自然地板如何用產(chǎn)品戰(zhàn)略獲得行業(yè)第一?】
    2、如何做產(chǎn)品定位?
    ① 如何找到一個詞占領(lǐng)客戶心智?
    ② 如何做到“1米寬,100米深”?
    【案例解析:奔馳、寶馬和奧迪的產(chǎn)品定位有何不同?】
    3、產(chǎn)品戰(zhàn)略——不要輸在起跑線
    ① 如何找到是機頭產(chǎn)品?
    ② 如何找到機身產(chǎn)品?
    ③ 如何找到機翼產(chǎn)品?
    ④ 如何找到機尾產(chǎn)品?
    【案例解析:麥當(dāng)勞和好利來的產(chǎn)品戰(zhàn)略有何不同?】
    二、互聯(lián)網(wǎng)時代如何贏得市場?——爆品戰(zhàn)略
    1、打造爆品的*法則
    ① 如何找到客戶的痛點?
    ② 什么是產(chǎn)品的尖叫點?
    ③ 什么是產(chǎn)品的引爆點?
    2、爆品的三個層次是什么?
    3、如何找到客戶的一級痛點?
      【案例解析:優(yōu)衣庫是如何找到客戶一級痛點的?】
    4、如何引爆市場?
    5、為什么未來是爆品總裁的時代?

    第二講:業(yè)績增長之法——商業(yè)模式
    一、什么是新零售?
    【案例解析:盒馬鮮生如何盈利?】
    二、為什么網(wǎng)絡(luò)營銷做不好?
    三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的五大誤區(qū)是什么?
    四、如何用全網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)突破業(yè)績?
    1、策劃系統(tǒng)(如何找對網(wǎng)絡(luò)營銷方向?)
    【案例解析:1畝水稻如何買到27000元?】
    2、推廣系統(tǒng)(如何帶來更多流量?)
    ① 如何帶來更多流量——矩陣營銷的五大流量入口
    ② 如何讓你的推廣效果增加20倍?——搜索引擎推廣
    ③ 新媒體如何推廣?——字節(jié)跳動系推廣解析
    ④ 如何用抖音獲得千萬公域流量?
    ⑤ 抖音的八大功能你知道嗎?
    ⑥ 抖音的六大賺錢模式是什么?
    【案例解析:微淼商學(xué)院如何2年做到72億年營業(yè)額?】
    3、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)(如何將流量轉(zhuǎn)化為成交?)
    ① 如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢量?——營銷型網(wǎng)站如何設(shè)計?
    ② 如何將咨詢量轉(zhuǎn)化為銷量?——全網(wǎng)覆蓋模式
    4、裂變系統(tǒng)(如何讓裂變客戶并讓其變成你的經(jīng)銷商?)
    ① 十大客戶裂變模式
    【案例解析:一個高檔水床如何一年業(yè)績翻6倍?】
    ② 客戶裂變的7大工具
    【案例解析:奔馳品牌是如何進入你的內(nèi)心的?】
    ③ 如何讓你的客戶變成經(jīng)銷商?

    第三講:業(yè)績增長之術(shù)——營銷工業(yè)化
    一、什么是營銷工業(yè)化
    二、總裁如何關(guān)注營銷?
    三、如何用工業(yè)化打掉對能人的依賴?
    四、“5F”營銷工業(yè)化讓業(yè)績倍增
    1、F1-接觸 無限接觸客戶,就沒有競爭對手
    2、F2-投資 賣產(chǎn)品不如賣自己,賣自己不如賣未來
    3、F3—感恩  不是搞定客戶,而是感動客戶
    4、F4—分享/共享  打造分享環(huán)境,團隊幾何成長
    5、F5—成功激勵   教會大量徒弟,師傅更加成功!
    工業(yè)化寶典—像訓(xùn)練軍隊一樣訓(xùn)練團隊!

    第四講:業(yè)績增長之器——4T運營執(zhí)行系統(tǒng)
    一、你的企業(yè)有這些困惑嗎?
    1、為什么戰(zhàn)略難落地?
    2、為什么目標(biāo)總放棄?
    3、為什么員工不執(zhí)行?
    4、為什么人心難凝聚?
    二、問題的核心-缺乏運營管控系統(tǒng)
    缺乏運營系統(tǒng)導(dǎo)致:
    1、目標(biāo)不清晰
    2、分工不明確
    3、計劃不具體
    4、結(jié)果不可控
    三、什么是4T自運營系統(tǒng)?
    1、什么是運營?-運營就是從計劃到結(jié)果的過程管控
    2、運營有什么用?-運營是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障系統(tǒng)
    3、運營的目標(biāo)是什么?-運營的最高境界是自運營
    4、什么是自運營?-以利潤為核心,自發(fā)、自動、自覺的執(zhí)行系統(tǒng)
    5、自運營的四大表現(xiàn):
    -企業(yè)自動運行
    -團隊自覺執(zhí)行
    -老板自由出行
    -業(yè)績自然很行
    四、如何用4T自運營系統(tǒng)解決問題?
    1、戰(zhàn)略要分解,計劃要具體
    2、架構(gòu)要合理,職能要落地
    3、分工要明確,職責(zé)要清晰
    4、指標(biāo)要量化,結(jié)果要定義 
    訓(xùn)練:
    1、如何把公司年度計劃分解到季度和月度?
    2、如何把公司月度計劃分解到部門?
    3、如何根據(jù)崗位職責(zé)提煉KPI?
    4、如何根據(jù)目標(biāo)制定4T月計劃?
    案例:【某制造企業(yè)戰(zhàn)略分解表解析】
    五、請給我結(jié)果—如何打造團隊執(zhí)行力?
    1、不做結(jié)果的三個根源是什么?
    2、什么是執(zhí)行的四大假相?
    3、什么是九段秘書、九段銷售、九段總裁?
    六、怎么才能做出真正的結(jié)果?—超級執(zhí)行工具
    1、如何做正誤看板?
    2、如何做改善看板?
    3、如何做流程看板?
    4、如何做計劃看板?
    5、如何做夢想看板?
    【案例解析:“日本豐田”的看板管理是怎么做的?】
    七、5R執(zhí)行工具
    1、R1結(jié)果定義
    ① 原則:事前定義做事的結(jié)果
    ② 作用:結(jié)果一致,下屬主動
    ③ 方法:把工作安排變成結(jié)果定義
    2、R2責(zé)任鎖定
    不是沒人承擔(dān)責(zé)任,而是責(zé)任沒有鎖定。
    ① 責(zé)任鎖定的原則
    ② 責(zé)任鎖定的*目標(biāo)
    ③ 責(zé)任鎖定的原則、作用及方法。
    3、R3節(jié)點檢查
    工具:如何建立公司的五級檢查體系
    4、R4即時激勵——獎罰時效不保,員工怨聲載道?即時激勵,點燃動力!
    獎罰不過夜,等待會產(chǎn)生仇恨
    即時激勵的四個關(guān)鍵:
    ①品牌分
    ②紅黑榜
    ③做看板
    ④儀式感
    案例:【希波克拉底誓言】
    5、R5改進復(fù)制
    工具:【改進表】
    八、秘密武器——YCYA執(zhí)行工具
    訓(xùn)練:【YCYA表格及話術(shù)】

    業(yè)績突破


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    邢濤
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