政府服務(wù)客戶管理

課程導(dǎo)入：
守住不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險底線是新時代金融工作的重中之重，而嚴(yán)控政府及其融資平臺的債務(wù)風(fēng)險無疑是當(dāng)下政府和金融機構(gòu)風(fēng)控工作的核心抓手。如何既服務(wù)好政府客戶，又嚴(yán)控政府的債務(wù)風(fēng)險，順利實現(xiàn)去杠桿目標(biāo)，這是本課程力求達到的目標(biāo)。

課程大綱/要點：
第一單元 政府融資監(jiān)管及服務(wù)購買應(yīng)對
一、財預(yù)（2017）50號文解讀
六點核心內(nèi)容
二、財預(yù)（2017）87號文解讀
1. 關(guān)于政府及融資平臺負(fù)債的負(fù)面清單細(xì)化
2. 政府融資七大不準(zhǔn)
三、財預(yù)（2017）62號文、89號文和97號文解讀
政府負(fù)債只能通過發(fā)行債券解決政府專項資金需求
地方政府收費公路專項債券（97號文）
市政項目收益?zhèn)?9號文）
土地儲備專項債券（62號文）
債券及債券成效服務(wù)
四、政府購買服務(wù)操作流程（流程圖及相關(guān)規(guī)定）
1. 政府購買服務(wù)的程序（圖解分析）
2. 高現(xiàn)金流的政府購買服務(wù)
3. 政府購買服務(wù)：棚改
4.棚改服務(wù)購買業(yè)務(wù)流程
五、PPP項目的管理文件解讀
1. 財金（2017）92號文解讀，嚴(yán)禁偽PPP
2. PPP項目的前世今生（項目的識別論證）
3. 銀行如何做好PPP項目融資和資產(chǎn)證券化

第二單元 資管業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見解讀
資管業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見的七點核心內(nèi)容
資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的合格主體
七大合格的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)經(jīng)營者
三、《指導(dǎo)意見》對銀行經(jīng)營的影響
四、《指導(dǎo)意見》對銀行資產(chǎn)配置的影響
五、資管產(chǎn)品系列

第三單元 監(jiān)管新規(guī)下銀行如何做好政府服務(wù)
一、產(chǎn)業(yè)基金是政府投資資本的重要來源，通過各類產(chǎn)業(yè)基金出資不僅可以提升銀行經(jīng)營效益，更能實現(xiàn)源頭營銷的領(lǐng)先優(yōu)勢
案例：產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金助政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級
二、政府專項債券承銷是解決政府建設(shè)資金來源的有效手段，可以密切與政府職能部門和地方國資委的合作關(guān)系
案例：平臺轉(zhuǎn)型進程中的融資解決方案
三、以多種方式積極營銷PPP項目是獲取優(yōu)質(zhì)長效資產(chǎn)的競爭焦點。
案例：某鐵路交通樞紐項目
案例：PPP項目的資產(chǎn)證券化
四、資產(chǎn)證券化服務(wù)是監(jiān)管新規(guī)下服務(wù)政府及國資集團的有效手段
案例解析集錦
案例：固定收益類
案例：非固定收益類
案例：如何盤活政府及國資集團的資產(chǎn)
五、三個和尚掘井喝是轉(zhuǎn)型期金融業(yè)的經(jīng)營發(fā)展之道
案例：同業(yè)協(xié)作，提升營銷和價值創(chuàng)造能力的捷徑
回顧總結(jié)……

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