銷售業(yè)績增長課程

第一部分 充分展示產(chǎn)品的獨特益處
1、將品牌精髓進行提煉，找到精神層面的訴求
2、必須遵循的準則
3、恰當?shù)亩ㄎ?br /> 4、“出人意料”的創(chuàng)意思想
案例：美能達復印機獨特益處贏得人心
案例：雙鹿純清啤酒獨特益處帶來豐收成果
案例：王老吉靠的就是獨特益處征服對手

第二部分 展示具有說服力的支撐
1、給消費者一個可信的非買不可的理由
2、你的這些益處理由何在？
3、讓你的支撐點闡述有吸引力
4、原因要講清楚，還要講得形象生動
案例：花旗銀行展示說服力獲得顧客青睞
案例：立邦漆用展示說服力征服消費者的心
案例：某鞋業(yè)皮鞋的說服力運用如火純情

第三部分 實話實說好處多多
1、自報短處會贏取誠信
2、突出你的其他優(yōu)勢利益
3、實話實說也要會說
案例：“大眾甲殼蟲”自報弊端反成優(yōu)勢
案例：天美時手表自報短處，人們牢牢記住了它
案例：明基電腦實話實說得人心

第四部分 給消費者的驚奇體驗
1、“折磨”使人動心
2、創(chuàng)意中附加一些幽默的成分
3、體驗操作的要點和方法
案例：麥當勞體驗行銷玩到*
案例：福特的獵豹越野車折磨廣告獲得消費者信賴
案例：法國的３號膠水的廣告成為折磨人的典范

第五部分 天塌下來有知名頂著
1、給消費者吃下一顆定心丸
2、如何借助這種力量助品牌一臂之力？
3、知名使用的關(guān)鍵要素
案例：寶潔是如何使用“知名”策略的
案例：農(nóng)夫山泉知名運用到*
案例：青島啤酒知名樹出*的操作

第六部分 運用終端的現(xiàn)場廣告贏取銷量
1、終端廣告的有效運用
2、終端廣告怎么吸引消費者
3、利用終端廣告展示商品價值
4、終端廣告的操作要領(lǐng)
5、 終端廣告的創(chuàng)意法則
案例：果汁先生終端傳播到位，銷量自然而來
案例：亞美化妝品抓住時機終端另類傳播品牌，銷量翻了20倍
案例：各大品牌在終端傳播成功表現(xiàn)掃描

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