有效的管理銷售團(tuán)隊

課程背景
有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了，因為他的戰(zhàn)略錯了！80%還是銷售經(jīng)理錯了，因為他的銷售團(tuán)隊錯了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？
是什么在影響著銷售團(tuán)隊的業(yè)績？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊的人員的意愿！
打造高績效的銷售團(tuán)隊需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能，并關(guān)注銷售團(tuán)隊人員的能力與意愿！

課程收益：
１、幫助學(xué)員提高個人管理能力。
２、指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵能力更有效地影響團(tuán)隊。 
３、獲得專業(yè)的銷售隊伍管理技能、知識和工具。 
４、專門的測試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路。 
５、學(xué)會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。

適合參加人員：銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員

課程內(nèi)容：
第一單元：銷售團(tuán)隊的建設(shè)
1、高效銷售團(tuán)隊的金字塔模型
2、三種銷售團(tuán)隊類型
3、測試：銷售經(jīng)理的能力和素質(zhì)
4、優(yōu)秀銷售人員的品質(zhì)
第二單元，銷售團(tuán)隊的溝通與沖突管理
1、如何與銷售精英溝通
2、銷售*與管理者
3、銷售團(tuán)隊沖突對團(tuán)隊的消極作用
4、 “三種技能”成為有效的銷售團(tuán)隊沖突管理者
第三單元，軟硬兼施與授權(quán)銷售隊伍
1、如何獲得管理的權(quán)力和影響力
2、為什么需要授權(quán)？
3、哪些事情需要授權(quán)？
4、授權(quán)的六個步驟
5、討論練習(xí)：如何授權(quán)才有效
第四單元，銷售團(tuán)隊的業(yè)績評估與激勵
1、測試：診斷低績效并增強(qiáng)動機(jī)
2、銷售人員業(yè)績評估常見問題
3、三緯度評價法
4、解決能力問題的五步驟
5、綜合激勵方法的六個要素
6、練習(xí)：如何面對部屬消極、不合作的工作態(tài)度？
第五單元：銷售團(tuán)隊的發(fā)展
1、銷售隊伍發(fā)展的四個階段
2、發(fā)展曲線
3、驅(qū)動模型
4、練習(xí)：你的銷售團(tuán)隊處在哪個階段？
5、中小企業(yè)發(fā)展過程中的三個層次的管理瓶頸

有效的管理銷售團(tuán)隊