課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 大客戶經(jīng)理· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶分析方法培訓(xùn)
課程背景:
“新零售”提出人、貨、場結(jié)合,其本質(zhì)是企業(yè)邁向第三次轉(zhuǎn)型——“從服務(wù)經(jīng)濟轉(zhuǎn)向體驗經(jīng)濟”。在體驗經(jīng)濟下,企業(yè)與客戶之間的供需關(guān)系發(fā)生了改變,從過去的規(guī)?;a(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性規(guī)模化研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。這些變化,為企業(yè)帶來了不少挑戰(zhàn)。本課程將為學(xué)員解答如下疑惑:
研發(fā)人員如何快速、有效地研發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品?
品牌人員如何對產(chǎn)品進行品牌設(shè)計與規(guī)劃?
市場人員如何有效采集客戶信息并進行分析,從而達到有效的市場推廣?
銷售人員如何快速將產(chǎn)品有效售賣并提高回購率?
企業(yè)如何通過創(chuàng)造體驗產(chǎn)品與客戶進行互動?
課程收益:
1. 建立以客戶體驗為中心的系統(tǒng)思維
2. 掌握以客戶體驗為中心的產(chǎn)品設(shè)計理念
3. 掌握體驗產(chǎn)品設(shè)計的基本原理
4. 了解體驗產(chǎn)品的銷售特點
5. 了解體驗時代的客戶分析方法
課程特色:
1. 系統(tǒng)思維,由表入里
2. 舉一反三,靈活運用
3. 現(xiàn)場案例,融會貫通
4. 講練結(jié)合,互動教學(xué)
課程對象:以零售、旅游、娛樂、服務(wù)、餐飲與食品、制造、計算機業(yè)客戶、大客戶為主的品牌部、市場部、渠道部、銷售部中高層
課程大綱:
一、客戶體驗管理簡述:
單元收益:了解客戶體驗時代演變與消費特點、建立以客戶體驗為中心的系統(tǒng)思維。
1. 消費環(huán)境背景:
1) 從服務(wù)到體驗,消費市場現(xiàn)象分析
2) 體驗經(jīng)濟時代,消費需求的變化
2. 客戶體驗管理簡述
1) 客戶體驗管理是什么?
2) 體驗產(chǎn)品是什么?
3) 案例:身邊的體驗產(chǎn)品
二、消費者五感特點
單元收益:掌握以客戶體驗為中心的門店設(shè)計理念,掌握體驗店設(shè)計的基本原理。
1. 視覺
1) 視覺原理與案例
2) 視覺原理應(yīng)用
2. 觸覺
1) 觸覺原理與案例
2) 觸覺原理應(yīng)用
3. 聽覺
1) 聽覺原理與案例
2) 聽覺原理應(yīng)用
4. 嗅覺
1) 嗅覺原理與案例
2) 嗅覺原理應(yīng)用
5. 味覺
1) 味覺原理與案例
2) 味覺原理應(yīng)用
6. 分組練習(xí)+點評:根據(jù)五感原理,設(shè)計出一項體驗產(chǎn)品。
三、體驗產(chǎn)品銷售策略
單元收益:掌握體驗產(chǎn)品設(shè)計的基本原理,了解體驗產(chǎn)品銷售特點。
1. 聯(lián)覺與產(chǎn)品展示
2. 定價策略與技巧
3. 服務(wù)策略與技巧
4. 分組練習(xí)+點評:設(shè)計適合學(xué)員企業(yè)產(chǎn)品的銷售策略
四、打造一款產(chǎn)生沉浸式/吸引式的體驗產(chǎn)品
單元收益:掌握體驗產(chǎn)品設(shè)計的基本原理。
1. 消費者時間感知特點與案例
2. 消費者記憶特性與案例
3. 分組練習(xí)+點評:對上一項練習(xí)進行改善與提升。
五、總結(jié)
單元收益:強化客戶體驗的系統(tǒng)思維,了解體驗時代客戶分析方法
1. 課程總結(jié)
2. 突破傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)的瓶頸
客戶分析方法培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://malashangbang.com/gkk_detail/279417.html
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