打造CGO —業(yè)績增長法寶
講師：邢濤 瀏覽次數(shù)：2559
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：邢濤
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)績增長法寶
授課對(duì)象 董事長/總經(jīng)理
【課程背景】
傳統(tǒng)企業(yè)越來越難，業(yè)績不升反降，一場疫情更是讓很多企業(yè)舉步維艱。是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，還是經(jīng)濟(jì)下滑的壓力？其實(shí)，都不是，是我們自己沒有真正的核心競爭能力。怎么辦？
不管順流逆流，增長才是硬道理，解決問題的核心要先有一個(gè)人，這是人負(fù)責(zé)公司業(yè)績的增長，這個(gè)人在企業(yè)是核心，他就是CGO，首席增長官。他可以調(diào)動(dòng)一起資源，使用一切辦法，結(jié)果只有一個(gè)，就是企業(yè)業(yè)績的持續(xù)增長，他是誰呢？
本課程就是詳細(xì)剖析企業(yè)業(yè)績下滑的原因，給出打造CGO的方法，找到業(yè)績增長的“道、法、術(shù)、器”，并用大量案例、工具、實(shí)操、訓(xùn)練帶領(lǐng)老板和管理者明確方向、找到方法、學(xué)會(huì)技術(shù)、掌握工具，從而提升業(yè)績，做大做強(qiáng)！
課 程 大 綱
第一講、CGO的業(yè)績增長之道——商業(yè)模式
一、時(shí)代變了，你變了嗎？
1、傳統(tǒng)企業(yè)的三個(gè)困惑
2、商業(yè)經(jīng)歷的三個(gè)時(shí)代
3、傳統(tǒng)賺錢的三個(gè)方法
4、現(xiàn)在賺錢的三個(gè)模式
5、用戶的三種變化
6、未來的三種公司
7、未來的三種老板
8、賺錢的三大市場
9、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大思維
二、為什么要打造”CGO”?
1、什么是CGO？
2、誰是CGO？
3、怎么打造CGO？
三、反向盈利的八大模式
1、簡單有效的產(chǎn)品盈利模式
2、事半功倍的品牌盈利模式
3、四兩千金的隱性盈利模式
4、無法復(fù)制的整合盈利模式
5、資源為王的壟斷盈利模式
6、硬核門派的收租盈利模式
7、無限空間的金融盈利模式
8、百川歸海的生態(tài)盈利模式
四、產(chǎn)品盈利模式——產(chǎn)品為王，不銷而銷
1、什么產(chǎn)品能活下來？
① 差異化
② 難模仿
③ 附加值
④ 滿意度
【案例解析、迪士尼的產(chǎn)品是什么？】
【案例解析、賈國龍功夫菜如何引來餐飲的革命？】
【案例解析、大自然地板如何用產(chǎn)品戰(zhàn)略獲得行業(yè)第一？】
2、如何做產(chǎn)品定位？
① 如何找到一個(gè)詞占領(lǐng)客戶心智？
② 如何做到“1米寬，100米深”？
【案例解析、奔馳、寶馬和奧迪的產(chǎn)品定位有何不同？】
3、產(chǎn)品布局——不要輸在起跑線
產(chǎn)品不都是用來賣的，進(jìn)銷差價(jià)盈利已經(jīng)過時(shí)
① 如何找到機(jī)頭產(chǎn)品？
② 如何找到機(jī)身產(chǎn)品？
③ 如何找到機(jī)翼產(chǎn)品？
④ 如何找到機(jī)尾產(chǎn)品？
【案例解析、麥當(dāng)勞和好利來的產(chǎn)品戰(zhàn)略有何不同？】
4、如何設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品？
5、盈利產(chǎn)品有哪三種組合？
6、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何贏得市場？——爆品戰(zhàn)略
（1）打造爆品的*法則
① 如何找到客戶的痛點(diǎn)？
② 什么是產(chǎn)品的尖叫點(diǎn)？
③ 什么是產(chǎn)品的引爆點(diǎn)？
（2）爆品的三個(gè)層次是什么？
（3）如何找到客戶的一級(jí)痛點(diǎn)？
【案例解析、優(yōu)衣庫是如何找到客戶一級(jí)痛點(diǎn)的？】
（4）如何引爆市場？
（5）為什么未來是爆品總裁的時(shí)代？
【案例解析、某制造企業(yè)如何做產(chǎn)品布局并打造互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)的？】
第二講、CGO的業(yè)績增長之法——品牌盈利模式之網(wǎng)絡(luò)營銷
一、傳統(tǒng)企業(yè)適合做網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？
二、為什么網(wǎng)絡(luò)營銷做不好？
三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的五大誤區(qū)是什么？
四、如何用全網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)突破業(yè)績？
1、策劃系統(tǒng)（如何找對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷方向？）
【案例解析、1畝水稻如何買到27000元？】
2、推廣系統(tǒng)（如何帶來更多流量？）
① 如何帶來更多流量——矩陣營銷的五大流量入口
② 如何讓你的推廣效果增加20倍？——搜索引擎推廣
③ 新媒體如何推廣？——字節(jié)跳動(dòng)系推廣解析
④ 如何用抖音獲得千萬公域流量？
⑤ 抖音的八大功能你知道嗎？
⑥ 抖音的六大賺錢模式是什么？
【案例解析、微淼商學(xué)院如何2年做到72億年?duì)I業(yè)額？】
3、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)（如何將流量轉(zhuǎn)化為成交？）
① 如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢量？——營銷型網(wǎng)站如何設(shè)計(jì)？
② 如何將咨詢量轉(zhuǎn)化為銷量？——全網(wǎng)覆蓋模式
4、裂變系統(tǒng)（如何讓裂變客戶并讓其變成你的經(jīng)銷商？）
① 十大客戶裂變模式
【案例解析、一個(gè)高檔水床如何一年業(yè)績翻6倍？】
② 客戶裂變的7大工具
【案例解析、奔馳品牌是如何進(jìn)入你的內(nèi)心的？】
③ 如何讓你的客戶變成經(jīng)銷商？
五、傳統(tǒng)企業(yè)的四大顛覆
1、今天的做大是把用戶數(shù)做大；
2、今天的做強(qiáng)是把渠道方做強(qiáng)；
3、今天的轉(zhuǎn)型是盈利方式的轉(zhuǎn)型；
4、今天的升級(jí)是盈利能力的升級(jí)。
第三講、CGO的業(yè)績增長之術(shù)——4T運(yùn)營系統(tǒng)
一、你的企業(yè)有這些困惑嗎？
1、為什么戰(zhàn)略難落地？
2、為什么目標(biāo)總放棄？
3、為什么員工不執(zhí)行？
4、為什么人心難凝聚？
二、問題的核心-缺乏運(yùn)營管控系統(tǒng)
缺乏運(yùn)營系統(tǒng)導(dǎo)致、
1、目標(biāo)不清晰
2、分工不明確
3、計(jì)劃不具體
4、結(jié)果不可控
三、什么是4T運(yùn)營系統(tǒng)？
1、 什么是運(yùn)營？-運(yùn)營就是從計(jì)劃到結(jié)果的過程管控
2、 運(yùn)營有什么用？-運(yùn)營是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障系統(tǒng)
3、 運(yùn)營的目標(biāo)是什么？-運(yùn)營的最高境界是自運(yùn)營
4、 什么是自運(yùn)營？-以利潤為核心，自發(fā)、自動(dòng)、自覺的執(zhí)行系統(tǒng)
四、如何用4T自運(yùn)營系統(tǒng)解決問題？
1、戰(zhàn)略要分解，計(jì)劃要具體
2、架構(gòu)要合理，職能要落地
3、分工要明確，職責(zé)要清晰
4、指標(biāo)要量化，結(jié)果要定義
訓(xùn)練、
1、 如何把公司年度計(jì)劃分解到季度和月度？
2、 如何把公司月度計(jì)劃分解到部門？
3、 如何把考核變成簡單、高效、激勵(lì)員工的工作？
4、 如何根據(jù)目標(biāo)制定4T月計(jì)劃？
5、 如何召開高效的4T質(zhì)詢會(huì)，保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？
【案例解析、某制造企業(yè)戰(zhàn)略分解表解析】
【現(xiàn)場演練:如何召開質(zhì)詢會(huì)？】
第四講、CGO的業(yè)績增長之器——5R執(zhí)行工具
如何建立結(jié)果思維，找到工具方法，打造一支信守承諾、結(jié)果導(dǎo)向、使命必達(dá)的執(zhí)行鐵軍？
一、R1結(jié)果定義
1、R1結(jié)果設(shè)定（門向拿開，人往哪兒走）
解析、結(jié)果設(shè)定決定了行為起點(diǎn)
管理者要養(yǎng)成事前定義做結(jié)果的習(xí)慣
2、結(jié)果設(shè)定的原則、作用及方法。
①原則、事前定義做事的結(jié)果
②作用、結(jié)果一致，下屬主動(dòng)
③方法、凡事都先問結(jié)果設(shè)定是什么？
二、R2責(zé)任鎖定
不是沒人承擔(dān)責(zé)任，而是責(zé)任沒有鎖定。
1、責(zé)任鎖定的原則
2、責(zé)任鎖定的*目標(biāo)、
人人頭上有指標(biāo)，千斤重?fù)?dān)人人挑。
3、責(zé)任鎖定的原則、作用及方法。
案例、【街頭求救】
解析、管理邏輯，明確一對(duì)一責(zé)任，而非一對(duì)多責(zé)任。
三、R3節(jié)點(diǎn)檢查
你重視什么就檢查什么，結(jié)果是檢查出來的
1、案例分析、R1+R2 低手論對(duì)錯(cuò)，高手論得失
2、節(jié)點(diǎn)檢查的核心和目的
3、用規(guī)則來管理公司、
怎么開洋蔥會(huì)議？
案例、【香港廉政公署】
解析、人們不會(huì)做你希望的，只會(huì)做你檢查和考核的
越相信誰，就檢查誰；處罰不能代替檢查。
四、R4即時(shí)激勵(lì)——獎(jiǎng)罰時(shí)效不保，員工怨聲載道？即時(shí)激勵(lì)，凝聚團(tuán)隊(duì)，點(diǎn)燃動(dòng)力！
獎(jiǎng)罰不過夜，等待會(huì)產(chǎn)生仇恨
1、即時(shí)激勵(lì)的核心要點(diǎn)
2、即時(shí)激勵(lì)的四個(gè)關(guān)鍵、
①品牌分
②紅黑榜
③做看板
④儀式感
案例、【希波克拉底誓言】
五、R5改進(jìn)復(fù)制
將個(gè)人天賦與經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化
1、改進(jìn)復(fù)制的核心要點(diǎn)
2、工業(yè)化復(fù)制對(duì)企業(yè)生命力的重要性
工具、【改進(jìn)表】
如何解決事前推脫，事后甩鍋？——YCYA鑄造執(zhí)行鐵軍，言必行，行必果！
六、秘密武器——YCYA承諾工具
1、YCYA工具講解
2、參考案例，現(xiàn)場實(shí)操訓(xùn)練
3、YCYA工具、“水果基金”如何在管理中應(yīng)用
4、YCYA操作的要點(diǎn)
訓(xùn)練、【YCYA表格及話術(shù)】
七、執(zhí)行超級(jí)武器——看板工具
1、如何做正誤看板？
2、如何做改善看板？
3、如何做流程看板？
4、如何做計(jì)劃看板？
5、如何做夢想看板？
【案例解析、“日本豐田”的看板管理是怎么做的？】
業(yè)績增長法寶
轉(zhuǎn)載：http://malashangbang.com/gkk_detail/279423.html
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