項(xiàng)目商務(wù)談判培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
本課程將以企業(yè)項(xiàng)目管理的全過程為主線，通過引領(lǐng)企業(yè)項(xiàng)目管理者進(jìn)行項(xiàng)目商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)案例解讀，幫助企業(yè)項(xiàng)目管理者了解項(xiàng)目管理的知識框架和項(xiàng)目商務(wù)談判實(shí)施的規(guī)范流程，掌握項(xiàng)目管理核心理念、工具、技術(shù)與變索賠技巧的應(yīng)用，幫助項(xiàng)目管理者提升項(xiàng)目商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)能力。
工程項(xiàng)目建設(shè)過程中會(huì)涉及到大量的溝通協(xié)調(diào)工作，作為工程施工承包單位，如何順暢、高效地和建設(shè)單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位、分包單位及建設(shè)行政主管部門進(jìn)行溝通，顯得尤為重要，本次課程也在為提升施工企業(yè)全體施工人員商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)方面綜合素質(zhì)和能力，包括施工管理知識、經(jīng)驗(yàn)、流程、溝通能力、組織能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、技術(shù)業(yè)務(wù)能力、責(zé)任心和果斷決策的能力，力爭減少企業(yè)溝通成本，提高項(xiàng)目商務(wù)談判溝通技雙腳、在合同管理、簽證和索賠、二次經(jīng)營方面為企業(yè)增創(chuàng)收益，提升企業(yè)美譽(yù)度。

適用學(xué)員：
1.企業(yè)總經(jīng)理、項(xiàng)目主管副總經(jīng)理、HSE副總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、合同經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、采購經(jīng)理、項(xiàng)目主管、質(zhì)量主管、信息主管及從事EPC項(xiàng)目管理的相關(guān)人員。
2.建設(shè)單位、監(jiān)理單位以及設(shè)計(jì)單位。

課程形式：課堂講授 分組討論 案例分析 情景演練

課程提綱：
一、加強(qiáng)現(xiàn)場簽證管理，降低工程造價(jià)成本，節(jié)約建設(shè)單位的投資（2小時(shí)）
正確認(rèn)識工程簽證管理的重要性、必要性
目前經(jīng)濟(jì)簽證存在的主要問題
加強(qiáng)對工程簽證的管理才能有效控制工程造價(jià)
現(xiàn)場簽證代表素質(zhì)、能力要求
簽證的常見形式
簽證的藝術(shù)（分別從建設(shè)單位、監(jiān)理單位和施工單位的角度來分析）
施工單位填寫工程簽證的技巧
建設(shè)單位簽批工程簽證的技巧
現(xiàn)場簽證的管理
提高有效工程現(xiàn)場簽證的應(yīng)對措施
簽證內(nèi)容控制
案例分析：公路路橋方面的簽證案例（結(jié)合企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)案例有針對性的互動(dòng)探討）

二、加強(qiáng)現(xiàn)場生產(chǎn)管理與各部門有效溝通，提高盈利目的、達(dá)到二次經(jīng)營
項(xiàng)目全過程管理溝通內(nèi)容
在溝通中存在的問題與對策
項(xiàng)目與業(yè)主的溝通
項(xiàng)目與監(jiān)理的溝通
項(xiàng)目與設(shè)計(jì)的溝通
項(xiàng)目與政府職能部門的溝通
項(xiàng)目與公司職能部門的溝通
項(xiàng)目內(nèi)部的溝通
項(xiàng)目與分包商的溝通
案例分析：結(jié)合企業(yè)公路路橋生產(chǎn)實(shí)際案例有針對性的互動(dòng)探討

三、變更與索賠案商務(wù)談判要點(diǎn)以及相關(guān)案例講解（1小時(shí)）
造成工程變更的原因
造成工程洽商的因素
工程變更及洽商簽證的管理要點(diǎn)
設(shè)計(jì)變更的簽發(fā)原則及注意事項(xiàng)
工程洽商的簽發(fā)原則及注意事項(xiàng)
如何做好設(shè)計(jì)變更和工程洽商的管理
變更程序
變更價(jià)款的確定
工程索賠發(fā)生的原因
工程索賠的注意事項(xiàng)
監(jiān)理單位如何處理建設(shè)單位與施工單位商務(wù)溝通、商務(wù)談判、商務(wù)簽證方面的矛盾點(diǎn)以及對應(yīng)的解決方案
索賠的相關(guān)知識
索賠的方法
項(xiàng)目商務(wù)談判案例實(shí)戰(zhàn)分析（公路路橋方面的案例分析，分別從建設(shè)單位和施工單位的角度來進(jìn)行分析）

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