戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行課程

課程介紹
戰(zhàn)略是起點(diǎn)，解碼是重點(diǎn)，績效是終點(diǎn)。戰(zhàn)略解碼就是將戰(zhàn)略具象化、可視化。根據(jù)長期的理論研究和咨詢實(shí)踐，冉斌老師將戰(zhàn)略解碼的成果稱為“八輸出”，八輸出指的是輸出戰(zhàn)略控制點(diǎn)、必贏之仗、年度目標(biāo)、戰(zhàn)略地圖、績效指標(biāo)庫、考核表、年度預(yù)算、年度經(jīng)營計(jì)劃。戰(zhàn)略解碼完成后，還需要將這些解碼成果與績效輔導(dǎo)、績效面談、績效考核、績效激勵(lì)、績效改善等績效管理活動(dòng)進(jìn)行有效連接！

課程大綱
第一章、戰(zhàn)略微觀解碼
一、戰(zhàn)略微觀解碼
1.1用競爭戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略（邁克爾·波特：用集中化、差異化、低成本打造競爭優(yōu)勢）。
共創(chuàng)輸出：五力分析畫布、競爭戰(zhàn)略畫布
1.2用定位戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略（杰克·特勞特：用價(jià)值關(guān)鍵詞爭奪客戶心智）。
共創(chuàng)輸出：定位戰(zhàn)略畫布
1.3用藍(lán)海戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略（錢金&莫博涅：開創(chuàng)全新的無人區(qū)市場）。
共創(chuàng)輸出：藍(lán)海戰(zhàn)略畫布
1.4用營銷戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略（科特勒：全市場要素的選擇和組合6Ps）。
共創(chuàng)輸出：營銷戰(zhàn)略畫布
1.5用品牌戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略（戴維·阿克：提升品牌資產(chǎn)）。
共創(chuàng)輸出：品牌戰(zhàn)略畫布
1.6用核心競爭力戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略（普拉哈拉德&哈默：打造市場壟斷和高額利潤的超級能力）。
共創(chuàng)輸出：核心競爭力戰(zhàn)略畫布
1.7用商業(yè)模式梳理和澄清戰(zhàn)略（奧斯特瓦德&皮尼厄：設(shè)計(jì)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)）。
共創(chuàng)輸出：商業(yè)模式畫布
1.8用資本戰(zhàn)略梳理和澄清戰(zhàn)略（魯?shù)婪?middot;希法亭：用金融資產(chǎn)來賺錢）。
共創(chuàng)輸出：資本戰(zhàn)略畫布

第二章、戰(zhàn)略宏觀解碼
二、戰(zhàn)略宏觀解碼
2.1戰(zhàn)略控制點(diǎn)
2.1.1門檻級戰(zhàn)略控制點(diǎn)（稀缺商品、價(jià)格領(lǐng)先、成本領(lǐng)先）。
2.1.2圍墻級戰(zhàn)略控制點(diǎn)（產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢）。
2.1.3山頭級戰(zhàn)略控制點(diǎn)（市場地位、全產(chǎn)業(yè)鏈、核心競爭力）。
共創(chuàng)輸出：戰(zhàn)略控制點(diǎn)畫布
2.2必贏之仗
2.2.1定必贏之仗（必贏之仗的名稱、必贏之仗的戰(zhàn)略意義、成功時(shí)的樣子、衡量指標(biāo)、阻礙因素）。
共創(chuàng)輸出：必贏之仗畫布
2.3年度目標(biāo)
2.3.1定年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：公司價(jià)值、營收及增長率、利潤及利潤率和利潤增長率、資產(chǎn)負(fù)債率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報(bào)率、凈資產(chǎn)收益率等。
2.3.2定年度管理目標(biāo)：人力資源目標(biāo)、品牌價(jià)值目標(biāo)、市場地位目標(biāo)、客戶滿意目標(biāo)、員工滿意目標(biāo)、社會(huì)責(zé)任目標(biāo)、產(chǎn)品量能目標(biāo)、技術(shù)專利目標(biāo)等。
共創(chuàng)輸出：年度經(jīng)營目標(biāo)畫布
2.4戰(zhàn)略地圖
2.4.1定財(cái)務(wù)視角的戰(zhàn)略主題：財(cái)務(wù)產(chǎn)出性指標(biāo)、財(cái)務(wù)成長性指標(biāo)、財(cái)務(wù)收益性指標(biāo)、財(cái)務(wù)流動(dòng)性指標(biāo)、財(cái)務(wù)安全性指標(biāo)。
2.4.2定客戶視角的戰(zhàn)略主題：客戶關(guān)系、客戶價(jià)值主張。
2.4.3定流程視角的戰(zhàn)略主題：業(yè)務(wù)流程（市場流程、客戶流程、營銷流程、訂單流程、客訴流程等）、管理流程（戰(zhàn)略流程、人力流程、財(cái)務(wù)流程、技術(shù)流程、質(zhì)量流程、采購流程等）。
2.4.4定學(xué)習(xí)發(fā)展視角的戰(zhàn)略主題：人才發(fā)展、文化重塑、組織變革、數(shù)字轉(zhuǎn)型。
共創(chuàng)輸出：戰(zhàn)略地圖畫布
2.5績效指標(biāo)庫
2.5.1對各戰(zhàn)略主題進(jìn)行指標(biāo)提取KPIs。
2.5.2對KPIs進(jìn)行篩選和結(jié)構(gòu)性分析。
2.5.3編制公司級的績效指標(biāo)庫。
2.5.4編制部門和崗位的績效指標(biāo)庫。
共創(chuàng)輸出：績效指標(biāo)庫畫布
2.6考核表
2.6.1制定公司的年度績效考核表。
2.6.2制定高管的年度績效考核表。
共創(chuàng)輸出：組織及高管考核表畫布
2.7年度預(yù)算
2.7.1全面財(cái)務(wù)預(yù)算。
2.7.2全面管理預(yù)算。
共創(chuàng)輸出：年度預(yù)算畫布
2.8年度經(jīng)營計(jì)劃
2.8.1制定公司和部門的績效計(jì)劃。
共創(chuàng)輸出：年度經(jīng)營計(jì)劃畫布

第三章、戰(zhàn)略執(zhí)行
三、戰(zhàn)略執(zhí)行九宮格
3.1組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)
3.1.1法人治理結(jié)構(gòu)（股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、各種委員會(huì)）。
3.1.2一級組織結(jié)構(gòu)（集團(tuán)結(jié)構(gòu)、公司結(jié)構(gòu)）。
3.1.3二級部門結(jié)構(gòu)。
3.1.4職族職等體系（管理職族、專業(yè)職族）。
3.1.5組織三定（定結(jié)構(gòu)、定職責(zé)、定編制）。
共創(chuàng)輸出：組織結(jié)構(gòu)畫布
3.2、關(guān)鍵流程系統(tǒng)
3.2.1關(guān)鍵管理流程。
3.3.2關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程。
共創(chuàng)輸出：流程清單畫布
3.3、集團(tuán)管控系統(tǒng)
3.3.1四種管控模式（財(cái)務(wù)管控、戰(zhàn)略管控、人力管控、運(yùn)營管控）。
共創(chuàng)輸出：管控模式畫布
3.4、風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)
3.4.1經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
3.4.2管理風(fēng)險(xiǎn)。
3.4.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
3.4.4戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。
共創(chuàng)輸出：風(fēng)險(xiǎn)管理畫布
3.5、人才發(fā)展系統(tǒng)
3.5.1一個(gè)HR戰(zhàn)略。
3.5.2三個(gè)HR規(guī)劃。
3.5.3九大HR機(jī)制。
3.5.4九大HR系統(tǒng)。
共創(chuàng)輸出：人力資源畫布
3.6、領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)
3.6.1五級領(lǐng)導(dǎo)力模型（感召力、前瞻力、影響力、決策力、績效力）。
3.6.2卓越領(lǐng)導(dǎo)力沙盤演練。
共創(chuàng)輸出：領(lǐng)導(dǎo)力畫布
3.7、企業(yè)文化系統(tǒng)
3.7.1價(jià)值理念系統(tǒng)。
3.7.2行為規(guī)范系統(tǒng)。
3.7.3企業(yè)形象系統(tǒng)。
3.7.4社會(huì)傳播系統(tǒng)。
共創(chuàng)輸出：企業(yè)文化畫布
3.8、全面激勵(lì)系統(tǒng)
3.8.1薪酬激勵(lì)（價(jià)值評估/寬帶薪酬/薪酬調(diào)查/薪酬套算/薪酬管理）。
3.8.2績效激勵(lì)（績效工資等）。
3.8.3獎(jiǎng)金激勵(lì)（獎(jiǎng)金池計(jì)劃等）。
3.8.4股權(quán)激勵(lì)（期權(quán)/股權(quán)等）。
共創(chuàng)輸出：全面激勵(lì)畫布
3.9、績效管理系統(tǒng)
3.9.1績效管理的十大理念。
3.9.2績效管理全流程。
3.9.3指標(biāo)體系（KPIs/KPIp/KCI）。
3.9.4管理體系（溝通體系/數(shù)據(jù)體系/計(jì)劃體系/考核體系/激勵(lì)體系/改進(jìn)體系）。
3.9.5教練體系。
共創(chuàng)輸出：績效管理畫布

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