銀行市場外拓體系及渠道搭建
講師:張廣輝 瀏覽次數(shù):2538
課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導
培訓講師:張廣輝
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行市場外拓體系課程
【課程背景】
銀行的產(chǎn)生和發(fā)展具有深刻的歷史背景,是國際經(jīng)濟一體化和金融一體化大趨勢下的必然結(jié)果,也是應(yīng)對日益激烈市場競爭的必然選擇。從上世紀90年代以來,各種新的信息技術(shù)創(chuàng)新在金融業(yè)中廣泛應(yīng)用,為金融業(yè)的發(fā)展提供了巨大動力和支持,銀行也在這一階段得到了迅猛的發(fā)展。在銀行獲得良好發(fā)展的背景下,怎樣進一步對銀行渠道的設(shè)置和開發(fā)進行研究,找出適合當前和今后一段時間我國銀行渠道發(fā)展的方向,對我國銀行保險將起到很好的指導作用
【課程受益】
1、財務(wù)建模目的與應(yīng)用
2、財務(wù)建模的種類及要考慮的問題
3、財務(wù)建模技巧的應(yīng)用及核查內(nèi)容
【課程對象】支行長、客戶經(jīng)理
【課程大綱】
第一章:銀行渠道的開拓
銀行的分類及特點
銀行按性質(zhì)分為國有銀行、股份制銀行、政策性銀行。
中心支行下設(shè)分理處和二級支行。
銀行按等級分為總行、分行、支行、分理處。
銀行渠道的開發(fā)步驟
了解網(wǎng)點狀況
聯(lián)系個人銀行部
廣布人脈,接觸領(lǐng)導
強調(diào)公司優(yōu)勢
細化合作方案
渠道開發(fā)過程中的注意事項
注意著裝儀表
小組拜訪
事先做好準備工作
在駐點中做好二次開發(fā)
第二章:銀行客戶的開發(fā)與服務(wù)
銀行客戶的開發(fā)
分清新老股民,調(diào)整自身定位
獲得準客戶聯(lián)系方式,保持聯(lián)系
了解準客戶意向,耐心解釋流程
銀行客戶服務(wù)要點
充分提示投資風險,適時進行投資者教育
了解客戶使用電腦的水平,提供適當培訓
將*資訊及時提供給客戶
關(guān)注市場變化,及時向客戶提示風險
在銀行駐點需要注意的問題
嚴禁與準客戶(或客戶)沖突
專業(yè)著裝
考勤
宣傳資料
第三章:銀行渠道的維護
銀行渠道的日常維護方式
和銀行主管、銀行職員保持密切的溝通。
友好對待其他證券公司的駐點人員。
銀行渠道維護中的注意要點
對方以良好的第一印象
最初合作階段,駐點證券經(jīng)紀人一定要穩(wěn)定
證券經(jīng)紀人盡可能吸引網(wǎng)點職員成為客戶
證券經(jīng)紀人應(yīng)滿足銀行提出的合理要求?
銀行職員除了是合作伙伴外,還應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)的準客戶
第四章:銀行渠道和非銀行渠道的配合
利用駐點銀行周邊社區(qū)發(fā)掘準客戶
與銀行理財始理一起去其他單位發(fā)掘準客戶
與銀行職員聯(lián)手營銷
與銀行進行小型客戶見面會,促進開發(fā)
銀行市場外拓體系課程
轉(zhuǎn)載:http://malashangbang.com/gkk_detail/288873.html
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- 張廣輝
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