推進服務管理課程

【前言】
很多企業(yè)都在講服務要以客戶為中心，做最好的服務，怎么做是以客戶為中心做
服務？如何推進以客戶為中心的服務管理？以客戶為中心做服務不是喊出來的，
是做出來的，是有體系支撐的，資深管理實戰(zhàn)培訓講師孫海藍老師將結合海爾、海景兩家*的標桿企業(yè)以顧客為中心的典型案例做分享，進行互動式培訓，從中啟發(fā)我們，帶給我們新的思路，告訴我們?nèi)绾瓮七M以客戶為中心的服務管理。

【本課程實戰(zhàn)點】：
本課程告訴企業(yè)：
1、建立以客戶為中心的服務文化
2、全員進行客戶服務
3、做好客戶服務的管理體系
4、客戶是來給我們送錢的，服務就是影響
5、以客戶為中心的服務要深入人心，在管理，考核，文化機制方面進行推進

【授課特點】：
情景模擬 案例互動
【本課程提綱】
第一講：服務是本——服務就是營銷
一、服務的三種境界
二、以客戶為中心的服務目前你的困惑?
三、海爾、海景企業(yè)以客戶為中心的服務案例分享
四：研討：你認為以客戶為中心的服務應該怎么做？
五、以客戶為中心的服務的N種觀念創(chuàng)新
案例研討：以客戶為中心的服務你顛覆了自己原來哪些觀念？

第二講：客戶為本——服務背后是文化
一、海爾、海景的服務理念
1、他們?nèi)绾螌⑦@種理念根植到員工行為中？
2、案例分享
二、建立以客戶為導向的服務文化
1、服務文化的建立離不開高層的推動和重視
2、服務文化的建立6部曲
3、樹標桿，樹典型，講故事-關注服務文化的踐行者
4、建立服務案例庫
現(xiàn)場模擬演練
總結：你關注什么員工就做什么，導向很重要
想要什么樣的導向就要內(nèi)部建立什么樣的文化氛圍
案例：*企業(yè)以客戶為中心案例分享
研討：我們自己建立以客戶為中心的正反故事

第三講：服務機制——全員受考核
一、對那些不以客戶為中心的服務堅決說不
海爾案例分享
海景的案例考核、每日服務案例公示
二、建立全員以客戶為中心的服務意識
創(chuàng)造優(yōu)質+感動服務
案例分享
三、建立以客戶為中心的服務考核機制
建立服務考核機制
捕捉客戶簽字需求 海景等其他大企業(yè)服務案例
四、以客戶為中心的服務重在監(jiān)督檢查和執(zhí)行
1、監(jiān)督、檢查變成習慣
2、講出來的卓越，罰出來的文明
3、沒有機制考核，以客戶為中心就是一句空話
4、員工只做你檢查的事，不做你希望的事
五、對內(nèi)對外企業(yè)都需要建立以客戶為中心服務
1、對內(nèi)--員工--是企業(yè)內(nèi)部*的顧客
2、對外--客戶--市場外部真正的顧客
只有1+2合二為一才能創(chuàng)造*客戶服務
以客戶為中心的服務離不開對員工的關注
對員工的關注會增加員工對客戶的關注
情景+現(xiàn)場模擬+案例互動

第四講：感動客戶——客戶是給我們送錢的
一、以客戶為中心就是要時刻感動客戶
案例分享
二、以客戶為中心讓客戶感知VIP級享受
我在海景不是上帝像是皇帝
二、你對客戶不好就是對錢不好
1、客戶更需要的不僅僅是優(yōu)質服務，更是關注和尊重
2、不同的客戶定位不同，服務不同，關注不同
——重視客戶讓客戶感受我們的服務
——服務贏得細節(jié)，讓客戶感受被尊重
——服務客戶功夫在詩外
案例分享
三、服務就是建立品牌
1、企業(yè)的品牌
2、個人的品牌
——建立個人服務品牌，客戶認識是通過對人的信任來對接

第五講：借鑒之道——課程小結
1、以客戶為中心的課程分享，我們收獲了什么？
2、可以借鑒的地方
3、互動我們可以推廣的思路和做法

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