采購成本控制談判公開課

培訓(xùn)對象：
企業(yè)總經(jīng)理、工廠經(jīng)理、運營經(jīng)理，及相關(guān)中高層管理人員
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理，成本控制人員，供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員

課程收益：
課程背景
面對全球性的經(jīng)濟衰退：*次貸危機、歐洲經(jīng)濟持續(xù)不景氣、人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本不斷上升……生存第一，發(fā)展第二成為眾多跨國公司的*戰(zhàn)略方針。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要！
您成本中的70%是采購成本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。
但采購成本控制絕不只是簡單的削減成本，而是個系統(tǒng)工程。單純地削減采購成本同樣會給公司帶來很多的風(fēng)險，如質(zhì)量風(fēng)險、及時供貨風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險等。因此，采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展……
在這個專業(yè)采購降本的系統(tǒng)工程中，談判往往是實現(xiàn)戰(zhàn)略采購成本降低的最關(guān)健一步，同樣需要我們用最專業(yè)的雙贏談判技術(shù)來實現(xiàn)整體降本增效的目標(biāo)

培訓(xùn)收益
掌握采購成本的內(nèi)容、特點和基本管理思路
了解公司戰(zhàn)略性采購決策對成本的影響
掌握降低采購成本的專業(yè)手段和技巧
了解雙贏談判的基本流程和談判技巧
世界500公司采購成本控制的經(jīng)驗分享

課程大綱：
第一模塊： 采購、采購成本和TCO
何謂采購成本？
何謂采購總成本TCO？
總成本結(jié)構(gòu)及建模
練習(xí)：SCOTT公司MR0采購總成本案例和計算
練習(xí)：設(shè)備采購總成本方法的案例和計算
練習(xí)：原材料采購總成本方法的案例和計算
采購成本控制三手段：業(yè)務(wù)手段、技術(shù)手段、管理手段

第二模塊：戰(zhàn)略采購成本分析
公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo)
案例：采購戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略
采購成本重點的選擇
公司采購成本降低計劃
供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
討論：我們應(yīng)該應(yīng)用哪種采購技巧
采購分類管控：戰(zhàn)略性、杠桿性……

第三模塊： 500強*實踐-供應(yīng)商成本價格分析與審核
成本的基本定義、劃分和差異
產(chǎn)品成本的典型構(gòu)成
典型成本核算流程
練習(xí)：供應(yīng)商報價單的三十六個黑洞
傳統(tǒng)成本計算方法的缺陷和作業(yè)成本法的應(yīng)用
案例：供應(yīng)商成本審核降本20%
練習(xí)：如果審核供應(yīng)商成本
計算：利用成本模型計算供應(yīng)商成本平衡點和報價
簡易價格分析模型和采購價格計算
數(shù)量折扣分析計算
計算：學(xué)習(xí)曲線、馬爾斯通曲線原理和供應(yīng)商成本報價計算
持續(xù)降低采購成本的原理

第四模塊：采購雙贏談判準(zhǔn)備
什么是談判，什么是雙贏談判？
采購雙贏談判三階段
界定題目及目標(biāo)
收集相關(guān)信息
采購與供應(yīng)商勢力與策略
練習(xí)：哪些能增加采購的勢力
采購常用分析工具PORT& SWOT分析簡介
制定雙贏談判方案和目標(biāo)
練習(xí)：設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表
制定雙贏談判時間計劃

第五模塊：采購雙贏談判實戰(zhàn)
采購雙贏談判四過程
案例：*電力與西門子
雙贏談判開局程序
開局三問題：誰出價，定哪兒，如何應(yīng)對
探察聆聽技巧
談判問題類型：開放、條件、封閉
雙贏談判常用中場技巧
更高權(quán)威策略
黑臉白臉策略
價格讓步策略
條件交換策略
價格分解
僵局與打破
雙贏談判中的形體語言
雙贏談判終局技巧
練習(xí)：向協(xié)議邁進
演練：雙贏實戰(zhàn)談判

講師介紹：
周老師 德國注冊質(zhì)量經(jīng)理導(dǎo)師，六西格黑帶
法國管理學(xué)碩士，歐州采購專業(yè)排名第一的法國里昂商學(xué)院采購專業(yè)，另外還擁有國內(nèi)經(jīng)濟類、理工科、及文科四個專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。IRCA的ISO 9000/14000/18000/QCO8000/SA8000注冊主任審核員導(dǎo)師，德國注冊質(zhì)量經(jīng)理導(dǎo)師，六西格黑帶。

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