應(yīng)用說服策略公開課

培訓(xùn)對象：
面對老板或影響力比我大的人，如何讓TA接受我的建議？
作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，如何讓其他部門的成員積極配合我完成項(xiàng)目進(jìn)度？
我的團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)成員能力超強(qiáng)卻是個(gè)獨(dú)行俠，如何說服TA與其他人一起合作?
盯了好久的客戶，為何TA答應(yīng)我下的訂單這些天卻猶豫不決起來？

課程收益：
學(xué)習(xí)目標(biāo)與收獲
盤點(diǎn)影響過程中的利益相關(guān)人，掌握對方在組織中的角色定位
運(yùn)用PIN模型分析對方立場背后的潛在利益與需求，進(jìn)而改變對方立場
識別不同對象的決策風(fēng)格，靈活調(diào)整影響策略
學(xué)習(xí)積累及運(yùn)用四種影響力籌碼，構(gòu)筑自己的影響實(shí)力
靈活應(yīng)用四種說服策略，贏得對方承諾采取行動(dòng)

課程大綱：
影響力的本質(zhì)與成功關(guān)鍵
何謂影響力：影響力的定義
我們擁有哪些常見的影響力來源？
影響他人過程中常見的挑戰(zhàn)與障礙
何謂：非職權(quán)影響力？
TIP：運(yùn)用非職權(quán)影響力的三個(gè)關(guān)鍵要素
知己知彼：掌握你想影響的關(guān)鍵人物
我要影響誰：進(jìn)行利益相關(guān)人分析
識別對方的PIN：立場、利益和需求
分析對方的決策風(fēng)格類型
養(yǎng)兵千日：累積你的影響力籌碼
盤點(diǎn)自己的籌碼
厚植實(shí)力 累積籌碼
用于今朝：影響最后的臨門一腳
認(rèn)識四種說服策略
如何針對不同風(fēng)格對象運(yùn)用四種說服策略
影響力*：PIN、籌碼與說服策略如何完美結(jié)合
最后一擊：五種方法讓對方做出承諾，采取行動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)演練：利益關(guān)系人、PIN與籌碼的運(yùn)用
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
實(shí)際案例的探討與反饋

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