政企營(yíng)銷課程

參加對(duì)象：政企業(yè)務(wù)高管、一線精英
開(kāi)課形式：沙盤推演、公開(kāi)課、線下課、工作坊、直接指引實(shí)戰(zhàn)

課程背景：面向政企客戶開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，已逐漸成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)
首先，政企客戶具備較強(qiáng)的購(gòu)買實(shí)力和廣泛的影響力，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)豐富的商業(yè)機(jī)遇和市場(chǎng)份額。同時(shí)，這類客戶的需求相對(duì)穩(wěn)定，有利于為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)保障。
其次，面向政企客戶開(kāi)展?fàn)I銷有助于民營(yíng)企業(yè)提升品牌形象和信譽(yù)。政企客戶通常具備較高的社會(huì)責(zé)任感和信譽(yù)度，與之合作有助于提高企業(yè)形象和信譽(yù)，進(jìn)而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，面向政企客戶營(yíng)銷能助力企業(yè)更好地把握市場(chǎng)需求和政策走向。通過(guò)與政企客戶的合作，企業(yè)能更深入地了解市場(chǎng)和政策變化，從而適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)定位，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在數(shù)字化時(shí)代，誰(shuí)能迅速占領(lǐng)政企市場(chǎng)，誰(shuí)就能成為行業(yè)王者。為此，企業(yè)需進(jìn)行營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，探索兩類場(chǎng)景營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同，優(yōu)化業(yè)務(wù)支撐體系、客服體系以及產(chǎn)品支撐等，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破。

課程原則
本課程由王京剛博士依據(jù)國(guó)內(nèi)經(jīng)典政企市場(chǎng)案例研發(fā)而成，旨在為政企市場(chǎng)的一線管理者、高層決策者、一線客戶經(jīng)理以及解決方案專家提供實(shí)操指南和管理實(shí)戰(zhàn)策略。課程內(nèi)容全面覆蓋政企客戶的關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)，包括找單、跟單、促單、控單、搶單與反搶單、成單及保單等，同時(shí)針對(duì)大單成單的臨門一腳提供實(shí)用方案。
系統(tǒng)性原則：確保課程內(nèi)容完整涵蓋政企客戶銷售環(huán)節(jié)，助力學(xué)員全面掌握實(shí)操技巧；
實(shí)操性原則：課程中提供的指引均為實(shí)操方案，貼合實(shí)際工作需求；
落地性原則：針對(duì)關(guān)鍵市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品，提供直接可行的銷售實(shí)戰(zhàn)指南；
以漁授魚原則：注重傳授方法論，同時(shí)搭配實(shí)用模板，使學(xué)員得以自給自足。
通過(guò)本課程，學(xué)員可在實(shí)際工作中運(yùn)用所學(xué)，提升政企市場(chǎng)銷售能力。

課程收益
1、如果您是政企銷售管理者：首先，我們將幫助您構(gòu)建一個(gè)具備高度大局觀的銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)互助的支援體系，精準(zhǔn)地選拔出那些能夠承擔(dān)80%收入任務(wù)的20%精英人才。其次，我們將著力打造一套高效且執(zhí)行力強(qiáng)的銷售管控體系，確保每個(gè)成單環(huán)節(jié)都在您的掌控之中，為您的管理工作提供直接幫助。
2、如果您是政企領(lǐng)域的客戶經(jīng)理：首先，我們能夠幫助您找到足夠的訂單子，為您在客戶項(xiàng)目中直接成單提供實(shí)操性建議，解決客戶單子搶奪和反搶奪中應(yīng)該做什么的疑惑。其次，通過(guò)調(diào)動(dòng)各類資源，我們助力您推動(dòng)訂單落實(shí)，并在訂單成交前及整個(gè)過(guò)程中，為您提供詳盡且具備操作性的指導(dǎo)。
3、如果您是政企市場(chǎng)的高級(jí)管理者：我們致力于提供以下支持：首先，通過(guò)政企營(yíng)銷框架，協(xié)助您把握宏觀趨勢(shì)，拓寬視野，提升前瞻性。其次，就兩個(gè)方面提供建議：一是構(gòu)建方法論，助您深入了解哪些行業(yè)和客戶具有較高的訂單潛力；二是調(diào)度資源，為提高政企市場(chǎng)整體訂單競(jìng)爭(zhēng)力，提供切實(shí)可行的建議和實(shí)例。
4、如果您是HR與流程管理部門：我們致力于協(xié)助您構(gòu)建一套以確保業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的管理體系，使流程真正服務(wù)于戰(zhàn)略目標(biāo)，助力增長(zhǎng)。人力資源與流程管理部門的核心職責(zé)在于，與高層領(lǐng)導(dǎo)緊密協(xié)作，通過(guò)優(yōu)化流程制度與人員配置，推動(dòng)規(guī)劃的實(shí)施和架構(gòu)運(yùn)行，共同匯聚為發(fā)展的勢(shì)能。

主要內(nèi)容
第一部分 做正確的事：面向新質(zhì)生產(chǎn)力巨變的政企營(yíng)銷創(chuàng)新
一、制定正確的政企營(yíng)銷戰(zhàn)略：五大革命的深度解讀
1、技術(shù)革命：探討其影響與當(dāng)前狀況
2、生產(chǎn)革命：探究自動(dòng)化與數(shù)字化之間的演變
3、業(yè)務(wù)革命：深入剖析互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新
4、流通革命：聚焦AI電商崛起及傳統(tǒng)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型之路
5、全球化革命：應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)，把握發(fā)展機(jī)遇

二、中國(guó)未來(lái)10年統(tǒng)一大市場(chǎng)的特點(diǎn)-產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷思維的建立
1、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)主導(dǎo)的市場(chǎng)規(guī)則特點(diǎn)
2、商品經(jīng)濟(jì)學(xué)主導(dǎo)的市場(chǎng)規(guī)劃特點(diǎn)
3、構(gòu)建從“企業(yè)”到“產(chǎn)業(yè)”的鏈群思維
4、產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷并非僅限于業(yè)務(wù)組合策略

三、PMS(產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略)——產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的有效立案與思維方法
1、技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)品生命周期縮短：挑戰(zhàn)與機(jī)遇
2、競(jìng)爭(zhēng)新格局：如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3、應(yīng)對(duì)變革的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)：創(chuàng)新、快速響應(yīng)與靈活性
4、具體應(yīng)對(duì)方法：研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)的新策略

四、FM(銷售能力管理)——高效率銷售的戰(zhàn)略推廣法
1、確認(rèn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型：重新定位核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、審慎審視公司運(yùn)營(yíng)體制：優(yōu)化流程與推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
3、個(gè)人能力再提升：培訓(xùn)、激勵(lì)及職業(yè)發(fā)展路徑規(guī)劃
4、企業(yè)與外部交互的橋梁：公關(guān)、品牌與市場(chǎng)溝通的戰(zhàn)略價(jià)值
5、平衡軟件與硬件發(fā)展：變革中技術(shù)與管理的作用

第二部分 正確的做事：解碼成單關(guān)鍵要素
一、找單：找到正確的戰(zhàn)場(chǎng)-建立大顆粒商機(jī)管理體系
1、關(guān)于目標(biāo)客戶分類開(kāi)發(fā)的*策略
2、如何設(shè)計(jì)商機(jī)大地圖

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