戰(zhàn)略營銷管理課程

【課程背景】
目前，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷一定程度的通貨緊縮，企業(yè)的發(fā)展和生存面臨極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，*斷鏈斷供以及逆全球化阻礙了中國企業(yè)的發(fā)展。如何在嚴(yán)峻的外部環(huán)境下發(fā)展和生存成為每一個(gè)企業(yè)必須面對的問題。在新時(shí)期，企業(yè)必須重視戰(zhàn)略管理，把握市場機(jī)遇，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用。
本課通過對企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容——營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)解構(gòu)，從基本概念、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策3個(gè)方面，完善學(xué)員的營銷戰(zhàn)略的知識(shí)結(jié)構(gòu)，配合以案例有效提升高管的營銷戰(zhàn)略分析能力、決策能力和管理水平。

【課程收益】
深刻領(lǐng)會(huì)市場與營銷的本質(zhì)，能夠有效地通過提高市場敏感性捕捉并抓住到新的市場機(jī)會(huì)
快速掌握企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的各類工具與方法
能夠準(zhǔn)確地理解企業(yè)及產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，提升基于價(jià)值營銷理念的銷售力
培養(yǎng)學(xué)員制定營銷戰(zhàn)略能力，提升營銷計(jì)劃的執(zhí)行力。

【課程對象】
企業(yè)高管（集團(tuán)副總裁、戰(zhàn)略部、發(fā)展部、產(chǎn)品研發(fā)部、市場部、營銷部、品牌部的上級(jí)主管負(fù)責(zé)人及部門第一負(fù)責(zé)人、各分公司總經(jīng)理）

【課程大綱】
第一講、營銷戰(zhàn)略概述
1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮
2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
營銷的根本使命
新營銷理念的樹立
3、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
4、營銷戰(zhàn)略管理的步驟
從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示

第二講、市場洞察
1、洞察市場機(jī)會(huì)與威脅
宏觀環(huán)境掃描
行業(yè)環(huán)境分析
洞悉市場與顧客：市場的本質(zhì)
競爭對手鎖定
工具：PEST分析、波特五力模型、雷達(dá)圖
2、尋找企業(yè)競爭優(yōu)勢
企業(yè)競爭優(yōu)勢的識(shí)別與確立
企業(yè)核心競爭力的識(shí)別與培育
工具：SWOT分析模型
實(shí)踐項(xiàng)目：利用SWOT模型初步確立企業(yè)戰(zhàn)略類型
3、獲取所需資料
市場信息獲取的途徑與方法
市場調(diào)研的主要流程
數(shù)據(jù)分析
市場研究報(bào)告的撰寫
案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功

第三講、營銷戰(zhàn)略的制定（選擇價(jià)值）
1、無市場不細(xì)分
市場細(xì)分的基本概念
確定市場細(xì)分變量
案例：英航的市場細(xì)分案例
案例：聯(lián)邦快遞的營銷戰(zhàn)略分析
2、“給誰賣什么東西？-目標(biāo)市場的選擇
目標(biāo)市場選擇的步驟
目標(biāo)市場選擇的五種模式
3、市場定位——不做第一，就做*
定位依據(jù)
定位步驟
定位方式
案例：順豐市場定位案例
案例：奔馳與寶馬相愛相殺

第四講 三種市場競爭策略
1、市場競爭態(tài)勢分析
2、基于價(jià)值鏈的三種經(jīng)典的競爭策略及實(shí)現(xiàn)
案例：格蘭仕的競爭策略
案例：YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略

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