銀行員工工作主觀能動性提升
講師：張光祿 瀏覽次數(shù)：162
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
員工主觀能動性培訓
課程大綱：
一、如何讓我們的培訓達成更好的效果
1、用一顆成就員工的心來進行員工賦能
（1）關注員工的發(fā)展著力點
（2）清晰的了解員工當前的能力值
（3）為員工設計職涯發(fā)展規(guī)劃
（4）關注通過言行、態(tài)度、環(huán)境的改變激發(fā)員工的能力和能量
（5）通過搭建培訓體系實現(xiàn)幫助員工成長的目標
2、通過建立部門培訓體系標準
（1）根據(jù)上級下達的戰(zhàn)略目標進行應具備的能力分析
（2）以終為始，拆解
（3）知識、技術、能力的賦能
（4）心里和情感的賦能
（5）使命、愿景、價值觀賦能
二、員工激勵
1、做好員工激勵，加速各類指標達成率
2、員工激勵的底層邏輯
3、從馬斯洛5大需求層次進行員工需求分析
4、通過物質(zhì)激勵來進行
（1）錢是一切人類行為的核心動機
（2）不同的時節(jié)用不同的物質(zhì)激勵方式
（3）不是錢給的越多越好
（4）不同的物質(zhì)激勵方法講解
5、通過精神激勵來進行
（1）常規(guī)的精神激勵方式
（2）當物質(zhì)不能解決問題時要采取的解決方案
例：阿里巴巴高管的激勵方式
（3）運用使命、愿景、價值觀來進行深層次的激勵
三、讓你更懂營銷——全面營銷突破你的業(yè)績上限
1、營銷和銷售的核心區(qū)別
2、決定企業(yè)業(yè)績的核心3大要素
深度分析：浦發(fā)銷冠如何運用核心盈利公式異軍突起，彎道超車，直至達成既定目標
3、營銷中的STV三角形模型
4、一切營銷的底層基礎
(1) 菲利普科特勒提出的營銷4P理論
(2) 阿里巴巴提出的3P理論
5、營銷的核心目的
(1) 達成領導下達的既定指標
(2) 為潛在客戶傳達產(chǎn)品價值
(3) 為自己的銷售動作做鋪墊
6、借助數(shù)字化營銷實現(xiàn)你的遠大目標
（1）數(shù)字化營銷到底能給我們帶來什么好處？
①數(shù)字化營銷將”人、貨、場“進行了有機的結(jié)合
建立一個全新的營銷場景
將自己進行一個全方位的展示
為客戶提供全時段的產(chǎn)品及方案的展示
②客戶是一切營銷的核心
金融行業(yè)拓客現(xiàn)狀
進行快速的客戶拓展
例：美團在長沙僅用2周時間便拓展了400萬長沙市民
全面降低了拓客成本
運用數(shù)字化的銷售漏斗高效篩選精準的目標客戶
③高效解決客戶和我們之間的信息不對稱問題
④加強客戶對我們的信賴感，從而加速做出購買決策
⑤銀行內(nèi)部的營銷數(shù)據(jù)管理及展示
（2）四大維度打造核心數(shù)字化營銷場景
①線上場景、線下場景、內(nèi)部資源、外部整合
②現(xiàn)有數(shù)字化場景
銀行公眾號
銀行APP
云理財工作室搭建
③開發(fā)你的社群場景
開發(fā)社群的目標
全渠道進行社群的搭建
社群運營加速客戶觸達率和活躍度
例：招商銀行信用卡通過社群營銷進行推送所屬城市片區(qū)商圈的優(yōu)惠信息，完美實現(xiàn)客 戶轉(zhuǎn)介紹和客戶活躍度指標
④每個營銷場景并不是單獨存在的
⑤線上線下相結(jié)合，打造數(shù)字化營銷場景新閉環(huán)
重點分享：互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營銷+爆品營銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+ 門店營銷+家庭聚會
例：老師通過數(shù)字化營銷閉環(huán)，和網(wǎng)約車平臺旗下運營公司合作，僅通過半年時間， 便完成全年核心對公開發(fā)指標，同時完成10億+攬存業(yè)務，雙卡聯(lián)動營銷4萬+ （工資卡發(fā)放、信用卡發(fā)放），完成對公渠道合作商戶開發(fā)100+，開發(fā)專屬個貸 產(chǎn) 品3個，開發(fā)專屬理財產(chǎn)品3 個，并通過裂變營銷拓展，持續(xù)為銀行拓展個貸及 理財客戶10萬+。
（3）銀行網(wǎng)點員工協(xié)同作戰(zhàn)加速數(shù)字化落地
①全員參與公眾號經(jīng)營和IP打造全流程
②關于內(nèi)容創(chuàng)作
③關于運作流程：文案、腳本、拍攝、剪輯、發(fā)布、經(jīng)營、跟進
例：老師帶領金融研究院全體同仁為金融集團前端近5000位業(yè)務伙伴進行數(shù)字化營銷內(nèi)容創(chuàng)造的核心心法
④網(wǎng)點各崗位的人員匹配
四、通過游戲化的考核機制激發(fā)員工工作積極性和工作創(chuàng)新
1、為什么員工缺乏工作的積極性
2、游戲化模式激發(fā)員工執(zhí)行興趣
例：拼多多快速切入市場并能快速占領市場的核心邏輯
老師給中信銀行信用卡中心總部運用游戲化模式快速拉升員工的主觀能動性，大幅改善綜合績效的提升
3、分析并調(diào)整我們現(xiàn)行的工作策略、流程
(1) 回顧當下的工作策略和流程
(2) 根據(jù)目標進行調(diào)整
(3) 制定并快速測試你的策略
(4) 優(yōu)化你的現(xiàn)有流程
(5) 達到高績效的流程固化操作
現(xiàn)場演練：帶領現(xiàn)場學員按小組制定流程優(yōu)化方案
4、設計游戲化的考核機制
五、復盤總結(jié)
員工主觀能動性培訓
轉(zhuǎn)載：http://malashangbang.com/gkk_detail/308870.html
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