采購(gòu)與供應(yīng)商管理課程

 

【課程背景】

供應(yīng)鏈管理包括了采購(gòu)，運(yùn)營(yíng)和交付等方面，其中交付管理包括了物流和渠道管理，運(yùn)營(yíng)則主要指企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展的生產(chǎn)計(jì)劃，物料控制等工作，雖然生產(chǎn)管理也是供應(yīng)鏈管理的主要部分，但越來(lái)越多企業(yè)將該部分進(jìn)行外包，因此就將其轉(zhuǎn)給采購(gòu)管理來(lái)負(fù)責(zé)，為此，采購(gòu)職能在供應(yīng)鏈管理中的比重越來(lái)越大，地位也就越來(lái)越重要，更是有很多企業(yè)將采購(gòu)和供應(yīng)商管理職能等同于供應(yīng)鏈管理。

然而，很多老板仍然用舊有眼光看待采購(gòu)和供應(yīng)商管理工作，認(rèn)為該職能就是花錢(qián)的部門(mén)，只要是人，只要老板信任，誰(shuí)就能勝任。因此，大家還是以粗放和簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)看待采購(gòu)工作，老板經(jīng)常提的要求就是向供應(yīng)商壓價(jià)和幫助內(nèi)部救火。導(dǎo)致采購(gòu)人員不僅要緊盯采購(gòu)價(jià)格，而且要頻于應(yīng)對(duì)各種供應(yīng)突發(fā)情況，導(dǎo)致沒(méi)有動(dòng)機(jī)和精力改進(jìn)采購(gòu)質(zhì)量和優(yōu)化供應(yīng)商資源，同時(shí)也影響了個(gè)人業(yè)務(wù)能力的提升和價(jià)值體現(xiàn)。最終形成了企業(yè)，供應(yīng)商和員工三方內(nèi)耗受損的惡性循環(huán)局面。

解決上述困境的關(guān)鍵包括：

1、公司高層要清楚采購(gòu)工作和供應(yīng)商資源的真正價(jià)值；

2、采購(gòu)部門(mén)要具備滿(mǎn)足要求的專(zhuān)業(yè)人員及充足的管理資源；

3、相關(guān)部門(mén)要形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和必要配合，

只有“三管齊下”才能扭轉(zhuǎn)惡性循環(huán)并持續(xù)改善。

本課程將經(jīng)典理論、管理模型與方法以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，主要分成采購(gòu)管理和供應(yīng)商管理兩大模塊，采購(gòu)管理模塊包括了采購(gòu)工作的工作內(nèi)容、規(guī)范性和專(zhuān)業(yè)化要求；供應(yīng)商管理模塊則是講授如何將有限的企業(yè)管理資源用到“刀刃上”，從而培育對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力提升方面更有價(jià)值的供應(yīng)商資源。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的一起成長(zhǎng)和雙贏。

 

【課程收益】

1、正確理解采購(gòu)相關(guān)概念、價(jià)值定位和管理要點(diǎn)，讓學(xué)員能看懂和把握采購(gòu)工作的關(guān)鍵點(diǎn)；

2、指導(dǎo)學(xué)員通過(guò)執(zhí)行采購(gòu)和戰(zhàn)略采購(gòu)兩個(gè)方向構(gòu)建采購(gòu)職能，構(gòu)建采購(gòu)工作能力以及規(guī)劃合理的管理資源投入

3、正確理解供應(yīng)商的價(jià)值，圍繞對(duì)供應(yīng)商的“選、育、集”等管理內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)員如何持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商資源和提升供應(yīng)商價(jià)值

4、通過(guò)供應(yīng)商合作矩陣模型將供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)，幫助企業(yè)將有限的管理資源“用在刀刃上” 從而以最小的成本投入，最穩(wěn)妥的安全管控、最及時(shí)的扶持合作，將企業(yè)的供應(yīng)商資源的價(jià)值盡可能放大。

 

【課程特色】

1、講授由淺入深

從理論到管理模型，再到案例與經(jīng)驗(yàn)，再到具體應(yīng)用，讓學(xué)員逐步掌握供應(yīng)鏈相關(guān)知識(shí)的理論基礎(chǔ)，經(jīng)驗(yàn)方法的運(yùn)行原理，通過(guò)舉一反三，將經(jīng)典模型中的關(guān)鍵知識(shí)借鑒到具體工作中；

2、授課積極互動(dòng)

通過(guò)圍繞具體案例的思考與互動(dòng)，讓學(xué)員在整個(gè)授課過(guò)程中持續(xù)帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)與思考，結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行討論和總結(jié)，從而讓學(xué)員盡快在實(shí)際工作中學(xué)以致用；

3、注重素質(zhì)培養(yǎng)

整個(gè)授課過(guò)程都圍繞供應(yīng)鏈和采購(gòu)管理所需的全局意識(shí)、集成意識(shí)、協(xié)同意識(shí)、共贏意識(shí)和合適意識(shí)的培養(yǎng)，使學(xué)員能以全局收益*化為指導(dǎo)，分析和規(guī)劃具體工作。

 

【課程對(duì)象】

企業(yè)高管

采購(gòu)、計(jì)劃、生產(chǎn)、物流等供應(yīng)鏈所轄部門(mén)總監(jiān)、經(jīng)理及一線管理者；

與采購(gòu)部門(mén)協(xié)同的各部門(mén)（財(cái)務(wù)，HR，工程，研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等）管理人員；

剛進(jìn)入采購(gòu)領(lǐng)域的新任管理者或職場(chǎng)新人；

有意轉(zhuǎn)行到采購(gòu)崗位的管理者。

 

【課程大綱】

開(kāi)場(chǎng)

暖場(chǎng)：統(tǒng)一學(xué)員對(duì)培訓(xùn)的定位和預(yù)期

導(dǎo)入：企業(yè)面臨采購(gòu)和供應(yīng)商管理上的問(wèn)題

1、外包與采購(gòu)管理

（1）解讀外包管理

① 管理定位

② 外包價(jià)值

③ 實(shí)施條件

④ 實(shí)施策略

⑤ 影響因素

⑥ 外包風(fēng)險(xiǎn)

（2）解讀采購(gòu)管理

① 采購(gòu)的位置

② 采購(gòu)的價(jià)值

③ 采購(gòu)所有權(quán)總成本

④ 采購(gòu)問(wèn)題與改進(jìn)

⑤ 采購(gòu)管理的五個(gè)階段

（3）采購(gòu)管理實(shí)踐

① 戰(zhàn)略采購(gòu)與執(zhí)行采購(gòu)

② 崗位設(shè)置與流程職責(zé)

③ 集中采購(gòu)

④ 采購(gòu)組合策略

⑤ 采購(gòu)的供需博弈力

⑥ 采購(gòu)談判要點(diǎn)

2、供應(yīng)商管理

（1）供應(yīng)商管理說(shuō)明

①   供應(yīng)商的價(jià)值

②  管理現(xiàn)狀和應(yīng)對(duì)舉措

③  兩種管理思維與模式

④  管理的“三好”和“5步”

（2）供應(yīng)商管理戰(zhàn)略

①  供應(yīng)商管理戰(zhàn)略的意義

②  管理內(nèi)容（分級(jí)/評(píng)估/選擇/管理/集成）

（4）供應(yīng)商合作矩陣

① 合作模式矩陣說(shuō)明

② 矩陣類(lèi)型說(shuō)明

③ 矩陣應(yīng)用實(shí)踐

④ 管理策略

⑤  汽車(chē)廠與內(nèi)飾供應(yīng)商合作升級(jí)

結(jié)尾

（1）整體課程總結(jié)

（2）小組交流分享

（3）落地實(shí)踐規(guī)劃

 

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