線(xiàn)上引流培訓(xùn)

【培訓(xùn)對(duì)象】
制造類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、自媒體運(yùn)營(yíng)人員

課程背景：
微營(yíng)銷(xiāo)的奇跡咪蒙，一個(gè)公眾號(hào)，撐起一家公司。邏輯思維估值超過(guò)了80億。江小白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營(yíng)銷(xiāo)奇跡。招商銀行的公眾號(hào)被廣受關(guān)注，成為經(jīng)典。銀行、電信、電力、制造類(lèi)公司紛紛開(kāi)展了自媒體運(yùn)營(yíng)。自媒體給制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的研究課題，同時(shí)也給制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的機(jī)遇?？梢赃@樣說(shuō)，自媒體已經(jīng)成為每家制造類(lèi)企業(yè)必須做的營(yíng)銷(xiāo)方式，而且必須要做好，才能跟上營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)。
但據(jù)調(diào)查，大部分制造類(lèi)企業(yè)對(duì)自媒體的本質(zhì)認(rèn)識(shí)不清，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃不周密，制造類(lèi)企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的定位不精準(zhǔn)。導(dǎo)致開(kāi)展的自媒體營(yíng)銷(xiāo)或者有賬號(hào)沒(méi)粉絲，或者有粉絲沒(méi)內(nèi)容，或者有內(nèi)容沒(méi)價(jià)值，或者有粉絲難變現(xiàn)。使得制造業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)投入大卻產(chǎn)出小。那到底什么是自媒體，如何合理的給自媒體定位，如何給自媒體運(yùn)營(yíng)做好規(guī)劃，如何吸粉、留粉和進(jìn)行粉絲裂變，如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意引爆自媒體，如何通過(guò)分析自媒體賬號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)自媒體運(yùn)營(yíng)，等等。一些列的問(wèn)題給制造類(lèi)企業(yè)帶來(lái)極大的困惑和難點(diǎn)。
本課程就是在這樣的背景下開(kāi)發(fā)的，是為了解決以上問(wèn)題和難點(diǎn)而設(shè)計(jì)的！
本課程以短視頻、直播、私域裂變?yōu)樽ナ郑龡l渠道齊抓共管，保障微信私域小程序引流效果，多次課程效果顯著。

課程宗旨：
了解制造類(lèi)企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀、誤區(qū)及趨勢(shì)，掌握自媒體的3大落地系統(tǒng)；
掌握制造類(lèi)企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵：粉絲運(yùn)營(yíng)，吸粉、留粉、裂變與變現(xiàn)策略；
學(xué)習(xí)微信運(yùn)營(yíng)的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧，能夠策劃實(shí)施方案；
掌握如何通過(guò)制造類(lèi)企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)自媒體，能正確分析給定賬號(hào)；
掌握自媒體全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維、關(guān)鍵步驟及實(shí)戰(zhàn)流程，能通過(guò)研討出方案；

課程方式：
1.通過(guò)大量貼身案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；
2.利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場(chǎng)研討落地方案；
3.多維提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；
4.利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右*互動(dòng)學(xué)習(xí)。

課程大綱
第一講：短視頻平臺(tái)為制造類(lèi)企業(yè)私域小程序引流
第1講如何確立爆款引流選題？
1．什么是痛點(diǎn)
2．什么是癢點(diǎn)
3．什么是爽點(diǎn)
第2講短視頻引流文案怎么寫(xiě)？
1．短視頻文案為什么很重要
2．TED黃金法則
3．同類(lèi)整合文案
4．經(jīng)歷型文案
5．觀(guān)點(diǎn)型文案
6．批量型文案
7．5本推薦閱讀的文案寫(xiě)作書(shū)
第3講引流賬號(hào)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的日常檢測(cè)有哪些？
1．關(guān)鍵數(shù)據(jù)檢測(cè)法
2．賬號(hào)偏好檢測(cè)法
3．賬號(hào)擬合度檢測(cè)法
4．如何增加點(diǎn)贊量
5．如何增加評(píng)論量
6．如何增加轉(zhuǎn)發(fā)/收藏量
7．如何投“抖+”
第4講引流賬號(hào)主播角色定位有哪些？
1．專(zhuān)家身份
2．朋友身份
3．管家身份
4．5層角色定位及意義
第5講引流短視頻如何提高2秒/5秒完播率？
1．極限詞法
2．矛盾法
3．替身法
第6講引流短視頻如何提高整體完播率？
1．老頭釣魚(yú)法
2．倆老頭下棋法
3．小貓爬坑法
第7講短視頻拍攝8大實(shí)用工具
1．梅花網(wǎng)——沒(méi)有靈感的時(shí)候去看
2．句易網(wǎng)——字幕敏感詞檢索，每次發(fā)視頻之前必查
3．GIISO網(wǎng)——關(guān)鍵詞自動(dòng)成文，提高文案
4．牛片網(wǎng)——免費(fèi)的AI配音網(wǎng)站
5．包圖網(wǎng)——免費(fèi)圖片素材集散地
6．新片場(chǎng)（VJ師）——免費(fèi)短視頻素材集中營(yíng)
7．愛(ài)題詞——長(zhǎng)段概念的保命鎖
8．播放量前測(cè)工具
附送：13種AI工具
第8講引流短視頻拍攝如何布光？
1．日常環(huán)境光
2．人造環(huán)境光
第9講如何讓引流視頻更具有沖擊力？
1．4大運(yùn)鏡技巧
2．5大景別說(shuō)明
3．分鏡頭腳本的制作及使用
第10講如何提升引流賬號(hào)工作人員網(wǎng)感？
1．什么是網(wǎng)感？網(wǎng)感為什么重要？
2．提升淺層網(wǎng)感，讀懂爆火視頻點(diǎn)贊原因
3．提升深層網(wǎng)感，引導(dǎo)評(píng)論走向

第二講：直播平臺(tái)為制造類(lèi)企業(yè)私域小程序引流
第1講直播間人員9大構(gòu)成及分工
1．主播
2．副播/場(chǎng)控
3．直播間運(yùn)營(yíng)
4．店鋪運(yùn)營(yíng)
5．直播間中控
6．客服
7．倉(cāng)儲(chǔ)/庫(kù)管
8．美工
9．短視頻組
第2講直播間的風(fēng)格有哪些？如何確定直播間的風(fēng)格？
總則：直播間風(fēng)格根據(jù)產(chǎn)品倒推人群而設(shè)定
1．情緒多變表演型
2．情緒高亢賣(mài)場(chǎng)型
3．情緒穩(wěn)定聊天型
4．主播自身特點(diǎn)型
第3講直播間引流違規(guī)有哪些？如何避免？
1．一般違規(guī)
2．中等違規(guī)
3．嚴(yán)重違規(guī)
4．違規(guī)話(huà)術(shù)
5．違規(guī)畫(huà)面
6．違規(guī)詞的替換及解決方案
第4講如何增加直播間流量？
1．檢查直播間引流視頻
2．檢查直播間拉停留工作
3．檢查直播間畫(huà)面：直觀(guān)、利他、清晰、美觀(guān)
第5講如何接住開(kāi)播急速流量？
1．為什么會(huì)有急速流
2．如何承接急速流
3．承接急速流具體操作
案例：除了語(yǔ)言?xún)?nèi)容外，直播節(jié)奏如何承接急速流
第6講如何引導(dǎo)粉絲直播間加關(guān)注漲粉？
1．下播時(shí)機(jī)
2．打造主播個(gè)人IP
3．打造直播間IP
第7講直播間基礎(chǔ)數(shù)據(jù)解析
1．直播數(shù)據(jù)層
2．粉絲感知層
3．直播表達(dá)層
4．直播組貨層
5．直播價(jià)值層
第8講直播間引流數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)
1．看曝光進(jìn)入率：不低于20%
2．看第一波推流：數(shù)據(jù)大屏——四小時(shí)——進(jìn)入人數(shù)+在線(xiàn)人數(shù)（在線(xiàn)人數(shù)>進(jìn)入人數(shù)）
3．看人氣指標(biāo)：前30分鐘的人均觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)（不低于1分鐘）、互動(dòng)率5%、關(guān)注率1%、加團(tuán)率1%
4．看成交：看成交個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)頻次（成交密度）、千次觀(guān)看成交金額（GPM）
第9講8步做好千川基礎(chǔ)投流
1．創(chuàng)建計(jì)劃
2．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
3．營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景
4．推廣方式
5．投放方式
6．優(yōu)化目標(biāo)
7．投放時(shí)長(zhǎng)
8．定向人群

第三講：通過(guò)私域用戶(hù)裂變?yōu)橹圃祛?lèi)企業(yè)私域小程序引流
第1講私域流量營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及意義
1．相較于平臺(tái)用戶(hù)更專(zhuān)注于已購(gòu)用戶(hù)
2．相較于公域宣傳更專(zhuān)注于用戶(hù)裂變
3．相較于價(jià)格打折更專(zhuān)注于權(quán)益疊加
4．相較于產(chǎn)品更新更專(zhuān)注于服務(wù)升級(jí)
第2講如何提升私域池價(jià)值？
1．復(fù)購(gòu)式經(jīng)營(yíng)
2．周期性爆款
3．裂變式傳播
4．持續(xù)數(shù)據(jù)洞察
第3講私域流量強(qiáng)化引流效果
1．流量的不同屬性
2．多渠道公域引流
3．關(guān)注門(mén)店客流
4．鼓勵(lì)轉(zhuǎn)介紹
第4講如何讓客戶(hù)為你轉(zhuǎn)介紹？
1．主動(dòng)所求轉(zhuǎn)介紹
2．拒絕現(xiàn)金反饋
3．制度保證
4．明晰轉(zhuǎn)介紹結(jié)果
第5講如何激發(fā)用戶(hù)主動(dòng)裂變？
1．為用戶(hù)設(shè)置身份
2．為用戶(hù)設(shè)定目標(biāo)
3．幫助用戶(hù)明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)路徑
4．幫用戶(hù)獲得努力后的結(jié)果
第6講私域裂變引流的三個(gè)基礎(chǔ)要點(diǎn)
1．私域的主角是你自己
2．銷(xiāo)售產(chǎn)品前先增加信任
3．個(gè)人進(jìn)步要有目標(biāo)和進(jìn)度
第7講提升私域裂變的前提——服務(wù)專(zhuān)屬化
1．制定標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程
2．?dāng)U展銷(xiāo)售人員持續(xù)獲利可能
第8講私域裂變引流的基礎(chǔ)設(shè)置
1．頭像怎么選？
2．第一句問(wèn)候怎么寫(xiě)？
3．631法則——60%促信任30%秀價(jià)值10%談價(jià)格

講師簡(jiǎn)介：
張遠(yuǎn)老師新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
“師”——10年“互聯(lián)網(wǎng)+”人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)
“匠”——13年新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：韓國(guó)三星中國(guó)服務(wù)總部丨VIP服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理
現(xiàn)任：北京市某大學(xué)丨副教授丨碩士生導(dǎo)師
現(xiàn)任：北京立火科技集團(tuán)丨品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)
——著有著作：《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方略》；《私域流量—打造社群營(yíng)銷(xiāo)百萬(wàn)成交》；《元宇宙營(yíng)銷(xiāo)》
——教育部認(rèn)證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、北京市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、元宇宙營(yíng)銷(xiāo)概念提出者、中國(guó)一汽電子招標(biāo)采購(gòu)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家

線(xiàn)上引流培訓(xùn)