業(yè)務(wù)籌劃培訓(xùn)

作為企業(yè)出海，二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新新業(yè)務(wù)在籌劃中的困惑
當(dāng)前，中國企業(yè)全球化進(jìn)程已經(jīng)從“出海”邁入“大航海”時代。在這個迅速變化和日益高度全球化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)的國際化擴(kuò)張不再是一個選項(xiàng)，而是成長和競爭的必要條件，尤其已成為企業(yè)追求增長和創(chuàng)新的關(guān)鍵策略。在不斷變化的全球市場中，出海實(shí)施者也隨之面臨著前所未有的復(fù)雜挑戰(zhàn)和機(jī)遇，每一個環(huán)節(jié)都對企業(yè)的全球戰(zhàn)略至關(guān)重要。
有很多新的Idea、技術(shù)、產(chǎn)品方向，怎么樣展開，苦惱中？
二次創(chuàng)業(yè)中到底需要多少資金，收益怎么樣，心里沒底，怎么辦？
新市場中不確定的因素非常多，風(fēng)險未知，該如何提高成功率？
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)的藍(lán)圖，一份描述商業(yè)新IDEA、商業(yè)機(jī)會、競爭前景、成功關(guān)鍵因素，風(fēng)險中關(guān)鍵假設(shè)驗(yàn)證，與資金需求的指南。是一個很耗時的過程，以應(yīng)對未來道路上預(yù)料之中及預(yù)料之外的機(jī)會、障礙和風(fēng)險。
創(chuàng)業(yè)成功公式Idea * Product * Team * Execution* Timing

工作坊的優(yōu)勢
戰(zhàn)略思考、系統(tǒng)規(guī)劃、敏捷迭代方法論支撐
實(shí)戰(zhàn)派設(shè)計(jì)，將真實(shí)創(chuàng)新項(xiàng)目從Idea、Developing、Budgeting 進(jìn)行演練
25+年的甲-乙-丙三方企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，跨各行業(yè)、跨業(yè)務(wù)線
企業(yè)收益與亮點(diǎn)學(xué)習(xí)出海創(chuàng)業(yè)4大核心密碼：從哪里開始、需要多少錢、如何賺錢、風(fēng)險怎樣；提高成功率
了解創(chuàng)業(yè)核心公式Idea * Product * Team * Execution* Timing
學(xué)習(xí)利用創(chuàng)新 Idea 篩選漏斗，通過*展現(xiàn)如何盈利與對于客戶的價值主張
分析風(fēng)險與識別4類關(guān)鍵假設(shè)：客戶價值、技術(shù)與運(yùn)營、市場與銷售、盈利與成本
實(shí)際演練創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)驅(qū)動5步驟，將風(fēng)險假設(shè)與財(cái)務(wù)相整合，提高成功率與成本預(yù)測

核心內(nèi)容與工作坊安排：
模塊
關(guān)鍵點(diǎn)介紹
模塊1：重新認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者
創(chuàng)業(yè)者挑戰(zhàn)與機(jī)遇
創(chuàng)業(yè)4大密碼：從哪里開始、需要多少錢、如何賺錢、風(fēng)險怎樣
創(chuàng)業(yè)者的3種類型：連續(xù)創(chuàng)業(yè)、平行創(chuàng)業(yè)、非傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者

模塊2：重新認(rèn)識創(chuàng)業(yè)
關(guān)注重點(diǎn)：價值創(chuàng)造是什么意思
價值創(chuàng)造的Push、Pull 方式
創(chuàng)業(yè)成功公式Idea * Product * Team * Execution* Timing
失敗惡性循環(huán)的要素
課堂演練：采用用系統(tǒng)思考，盤點(diǎn)企業(yè)核心資源與能力

模塊3: 創(chuàng)業(yè)從哪里開始
-洞察客戶
Idea 從哪里開始，建立想法的篩選漏斗
Idea 篩選：聽取用戶的反饋
Idea 識別客戶需求的4個步驟
制定創(chuàng)新戰(zhàn)略：創(chuàng)新企業(yè)的6種類型
課堂演練：洞察客戶需求，IDEA迭代產(chǎn)生更多

模塊4 ：描述如何賺錢
-商業(yè)設(shè)計(jì)
利用“黃金圈法則”構(gòu)建你的商業(yè)賺錢邏輯
利用商業(yè)模式畫布“看到”你的商業(yè)全貌
探索商業(yè)模式中最重要的環(huán)節(jié)是什么？
課堂演練：利用商業(yè)模式畫布概括全局

模塊5：精煉價值主張?jiān)O(shè)計(jì)
如何理解客戶—客戶概括畫布
客戶概括：客戶痛點(diǎn)，收益，客戶工作
課堂演練：用戶共情圖-提出Job to be done
闡述你的商業(yè)價值—價值圖畫布
價值圖：產(chǎn)品服務(wù)清單，收益創(chuàng)造方案，痛點(diǎn)解決方案
契合—商業(yè)價值與客戶需求的平衡點(diǎn)
契合的三種類型
課堂演練：精煉*-提出關(guān)鍵假設(shè)條件

模塊6：風(fēng)險-關(guān)鍵假設(shè)的驗(yàn)證
（客戶價值、技術(shù)與運(yùn)營、銷售與市場、成本控制）
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險-關(guān)鍵假設(shè)來降低風(fēng)險，提高成功幾率
關(guān)鍵假設(shè)-客戶價值驗(yàn)證
關(guān)鍵假設(shè)-技術(shù)與運(yùn)營驗(yàn)證
關(guān)鍵假設(shè)-銷售和市場
關(guān)鍵假設(shè)-成本控制的3個關(guān)鍵
課堂演練：精煉*-提出關(guān)鍵假設(shè)條件、限制條件

模塊7：業(yè)務(wù)驅(qū)動計(jì)劃5步驟
Discovery Driven Planning
整合-驗(yàn)證假設(shè)與財(cái)務(wù)預(yù)算）
從財(cái)務(wù)目標(biāo)開始
繪制運(yùn)營核心步驟
建立反向損益表（Build the reverse income statement）
對標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵假設(shè)（Benchmark assumption）
匹配里程碑與假設(shè) （Match milstome to assumptions）
小組演練：根據(jù)實(shí)際創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行-假設(shè)與財(cái)務(wù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)

模塊8：權(quán)衡利弊-消除偏見
權(quán)衡利弊（如何應(yīng)對決策從眾效應(yīng)-偏移、噪音？）
評估選擇的優(yōu)缺點(diǎn)
平衡長期和短期
消除偏見與噪音的決策模型（中介評估法）
課堂實(shí)踐 - 小組選出評估成員，組成評估委員會，模擬演練
適用對象
CXO N-1/2層 戰(zhàn)略企劃部、各個新業(yè)務(wù)板塊的操盤手/帶頭人、出海公司、總部核心管理者
授課方式（工作坊 3 天）
課前安排預(yù)習(xí)作業(yè)，集中授課、案例分析、練習(xí)、討論、內(nèi)容的回顧
準(zhǔn)備工作
參加培訓(xùn)學(xué)員帶上筆記本電腦（用來Excel制作商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵假設(shè)與財(cái)務(wù)預(yù)測）
請配備一名財(cái)務(wù)（預(yù)算） 人員全程參與，來協(xié)助財(cái)務(wù)計(jì)劃的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與測算
提前學(xué)習(xí)《行業(yè)研究與市場洞察》、《系統(tǒng)思考》、《戰(zhàn)略思維》、《敏捷領(lǐng)導(dǎo)力》、《變革理論 Theory of change》、《財(cái)務(wù)預(yù)算》、《The culture map 文化地圖》、《設(shè)計(jì)思維》、《商業(yè)模式創(chuàng)新》、《運(yùn)營模式創(chuàng)新》、《變革領(lǐng)導(dǎo)力》、《敏捷項(xiàng)目管理》等。-屬于非必要，可選項(xiàng)。

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