《NLP營(yíng)銷力》
發(fā)布時(shí)間:2025-01-20 09:22:33
講師:張亞西 瀏覽次數(shù):56
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
NLP營(yíng)銷培訓(xùn)
【課程背景】
市場(chǎng)從來(lái)不是無(wú)限大的蛋糕,可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個(gè)成熟的市場(chǎng)是“以客戶為中心”進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念,銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色,還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營(yíng)銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時(shí)成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營(yíng)銷者的觀念,提升營(yíng)銷者的需求探尋能力和客戶把握能力,從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷售成功率。NLP是神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W(Neuro-Linguistic Programming)的英文縮寫。NLP研究的是語(yǔ)言對(duì)身心起作用的程序。心理的每一道指令,都是語(yǔ)言組成的。這個(gè)世界是語(yǔ)義的世界,我們用語(yǔ)言解讀了世界,并用語(yǔ)言去構(gòu)建了這個(gè)世界,NLP針對(duì)語(yǔ)言進(jìn)行深入探究并整合成一系列實(shí)用的工具。這些工具是作為“人”的基本能力,是“元技能”,無(wú)所用亦無(wú)所不用。一句話:NLP是用語(yǔ)言去發(fā)現(xiàn),用語(yǔ)言去改變的技術(shù)。
【課程方式】金融營(yíng)銷人員
【課程大綱】
第一章 NLP營(yíng)銷力基礎(chǔ)
1、 人類如何認(rèn)識(shí)世界-表象的世界
2、 突破表象-人生因果-不昧因果
3、 學(xué)習(xí)的力量:命運(yùn)-性格-經(jīng)歷-環(huán)境
4、 新型銷售者的格局
5、 銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變
第二章 NLP營(yíng)銷力的層次提升
1、 銷售格局變化
2、 KYC的三個(gè)層次
3、 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)(讓對(duì)方自愿說(shuō)出三件得意的事)
第三章 NLP--營(yíng)銷對(duì)象——人
1、 V\\A\\K\\Ad-認(rèn)識(shí)自我
2、 天性的陷阱
3、 眼睛是心靈的窗戶-快速測(cè)謊
4、 思維的三個(gè)方向-上堆下切平推
第四章 技法篇
1、 NLP的假設(shè)前提
2、 創(chuàng)建親和的能力
3、 表達(dá)技巧
4、 情緒管理-抽離的技巧
5、 3F傾聽(tīng)
第五章 體驗(yàn)篇
1、 買地賣地練習(xí)
2、 A的幸運(yùn)日
3、 視頻案例
第六章 總結(jié)-能量提升
NLP營(yíng)銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.malashangbang.com/gkk_detail/316651.html
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