終身增額壽險(xiǎn)培訓(xùn)

課程背景：
2023年疫后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，在中國一攬子政策指導(dǎo)下，金融系統(tǒng)調(diào)整，預(yù)定利率3.5%的增額終身壽險(xiǎn)迎來了銷售的春天。如何在有利的政策導(dǎo)向與市場(chǎng)需求中尋找增額終身壽險(xiǎn)的銷售亮點(diǎn)與策略，是本課程培訓(xùn)落地執(zhí)行的方向。

課程收益：
● 了解疫后市場(chǎng)終身壽險(xiǎn)的價(jià)值定位，從內(nèi)而外的啟動(dòng)銷售意愿
● 掌握終身壽險(xiǎn)的銷售邏輯，聚焦鎖定利率與復(fù)利算法，快速落地銷售轉(zhuǎn)化
● 深度了解終身壽險(xiǎn)在法商運(yùn)用中的價(jià)值，并掌握其配置的方法

課程對(duì)象：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員

課程大綱
第一講：2023年終身壽險(xiǎn)銷售市場(chǎng)分析
一、我國兩會(huì)“一攬子”政策給保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)
1、保民生與新基建給增額終身壽險(xiǎn)提供了巨大的銷售空間
2、久期型終身壽險(xiǎn)入局新基建，資金平穩(wěn)是關(guān)鍵
3、拉動(dòng)內(nèi)需，刺激銷售老百姓的錢守不住，需部分強(qiáng)制儲(chǔ)蓄
4、除了鎖定利率型保險(xiǎn)產(chǎn)品老百姓當(dāng)下沒有更好的選擇
二、國家需要，政策支持，保險(xiǎn)解決民生問題
1、我國人身保險(xiǎn)發(fā)展不平衡
2、教育成本過高導(dǎo)致新生兒出生率連年下降
3、社保養(yǎng)老金無法解決連年遞增的養(yǎng)老需求
1）我國養(yǎng)老金的頂層設(shè)計(jì)只能保而不能包
2）養(yǎng)老金收支不平衡
3）我國老齡化養(yǎng)老金收不抵支
4）延遲退休的無奈
4、國家需要商業(yè)保險(xiǎn)解決教育與養(yǎng)老問題，穩(wěn)定民生
解讀1：十九大報(bào)告/十四五規(guī)劃
解讀2：中共*關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議
解讀3：《中國人口老齡化發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào)告》
解讀4：《中國社會(huì)保險(xiǎn)發(fā)展年度報(bào)告》
解讀5：全國第七次人口普查數(shù)據(jù)及相關(guān)政策解讀
三、營(yíng)銷員銷售轉(zhuǎn)型，將增額終身壽險(xiǎn)銷售落實(shí)到根本保障
1、多方競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)從業(yè)人員不轉(zhuǎn)型即淘汰
1）保險(xiǎn)業(yè)迎來了最好的時(shí)代
2）其發(fā)展充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)
3）提升和淘汰由自己選擇
2、把握轉(zhuǎn)型期，穩(wěn)步練內(nèi)功
1）轉(zhuǎn)變銷售習(xí)慣
2）深度掌握保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)
3）由內(nèi)而外改變
4）做有尊嚴(yán)的保險(xiǎn)顧問
5）創(chuàng)造不一樣的生命價(jià)值感
3、把握保險(xiǎn)銷售的本質(zhì)
1）了解客戶的擔(dān)憂
2）掌握保險(xiǎn)功能
3）為客戶解決根本問題

第二講：終身壽險(xiǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
一、終身壽險(xiǎn)的財(cái)富積累秘密
1、不倒不跑
2、鎖定利率
3、復(fù)利計(jì)息
4、尊重貨幣的時(shí)間價(jià)值
5、讓后代享受只增不減的高利率
案例1：羅斯才爾德家族財(cái)富積累的過程
案例2：李嘉誠的財(cái)富傳承思路與杠桿價(jià)值
二、本公司終身壽產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)解讀
1、產(chǎn)品增值的年化換算
2、保險(xiǎn)功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
3、計(jì)劃書的實(shí)戰(zhàn)銷售應(yīng)用
4、終身壽險(xiǎn)的養(yǎng)老價(jià)值與長(zhǎng)期規(guī)劃
注：需提供條款、計(jì)劃書系統(tǒng)及過往的培訓(xùn)課件
三、本公司終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售話術(shù)與異議處理
1、產(chǎn)品推薦快速說明的溝通話術(shù)（研討與發(fā)表）
2、異議處理的溝通話術(shù)與應(yīng)對(duì)技巧（研討與發(fā)表）

第三講：終身壽險(xiǎn)的傳承價(jià)值之法商思維
一、大客戶傳承的五大風(fēng)險(xiǎn)
1、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)
2、婚姻風(fēng)險(xiǎn)
3、繼承人風(fēng)險(xiǎn)
4、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
5、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
案例1：縝密遺囑下的股權(quán)繼承與代持風(fēng)險(xiǎn)
案例2：財(cái)富傳承的困惑（藝術(shù)家、明星、富翁傳承的案例解讀）
二、人壽保險(xiǎn)核心功能
1、定向傳承
2、避免訴訟、公正
3、保留控制權(quán)
4、婚前、婚后財(cái)產(chǎn)隔離
5、債務(wù)隔離
6、遺產(chǎn)稅規(guī)劃
三、人壽保單風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃
1、家業(yè)企業(yè)隔離
案例1：300萬的保險(xiǎn)金是否用于還債
實(shí)戰(zhàn)演練：父?jìng)勺硬贿€
2、財(cái)富傳承規(guī)劃
實(shí)戰(zhàn)演練：王總家的財(cái)產(chǎn)傳承
3、保險(xiǎn)節(jié)稅規(guī)劃
實(shí)戰(zhàn)演練：保單遺產(chǎn)稅規(guī)避的方法
4、婚姻、傳承、隔離、稅務(wù)家庭資產(chǎn)綜合配置
實(shí)戰(zhàn)演練：趙總家的財(cái)務(wù)安排

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