營銷團隊執(zhí)行力培訓班

【課程背景】（Backgroud）
沒有執(zhí)行力，銷售業(yè)績怎么能突破？銷售業(yè)績搞不上去，80%的原因是：銷售團隊的執(zhí)行力出了問題。 
一個優(yōu)秀的銷售團隊，執(zhí)行力一定很強，他們充滿熱情，積極開拓；為實現(xiàn)銷售目標孜孜以求；堅決執(zhí)行領導的意志，承擔自身應有的責任；他們在乎團隊的成敗，相互協(xié)作，有強烈的榮譽感…… 
你的銷售團隊有執(zhí)行力嗎？他們是不是存在以下問題： 
大多數(shù)情況下，心境平平淡淡，缺乏激情和奮進精神 
總是想著吃老本，沒有興趣開拓新客戶，或者怕這怕那，不敢前進 
即使承諾了任務量，也沒有全力以赴…… 
建設一個高效團隊，提升銷售執(zhí)行力，從而推動銷售業(yè)績的增長，這些問題必須由你來解決。作為銷售部門的領導，或者企業(yè)的老總，你別無選擇！

【適合對象】（Suitable for Traiee）
公司中高層管理者，優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理，后備干部，核心員工

【課程收益】（Pay-off）
銷售人員如何認清自己，有更準確的發(fā)展定位
作為銷售領導人，哪些應該做？哪些不應該做？ 
如何制定一個有穿透力的營銷計劃？如何有效推動目標的執(zhí)行？ 
銷售過程管理是怎么回事？如何借助過程管理提高銷售工作效率？
如何提高銷售的時間和效率管理？如何讓每個月提升更大的銷售潛力？
為什么銷售人員缺乏激情？調(diào)動客戶積極性有哪些新方法？ 
本課程讓學員掌握15套銷售提升的實戰(zhàn)技能，以有效改善現(xiàn)實困境，大幅度提升銷售團隊工作效率和整體業(yè)績。

【課程大綱】（Structure of Sessio）
第一部分 銷售心態(tài)：執(zhí)行力的源泉
一、重新認識銷售
1、零投入的創(chuàng)業(yè)機會
2、更豐厚的收入和更高的職業(yè)發(fā)展
3、讓自己擁有偉大的一生
二、擁有一顆成功的心
1、贏家和輸家的區(qū)別
3、讓夢想成為你的動力
4、拿掉頭腦的框框
5、豐厚的資源和行動計劃
三、成功之心永恒
四、建立必勝的信念

第二部分 銷售目標管理：執(zhí)行力地圖
一、銷售目標的設計
1、設計銷售目標的依據(jù)
2、目標的激勵強度
二、如何保證銷售目標的效用*化
三、銷售KPI指標設計
1、什么是銷售KPI指標
2、銷售KPI指標設計
四、分解銷售目標
1、分解銷售目標的6個關聯(lián)因素
2、如何保證目標分解的公平與公正
3、分解銷售目標的5個策略
4、分解銷售目標的5個維度
五、銷售目標的執(zhí)行與過程控制
1、影響目標執(zhí)行的6大困境
2、目標執(zhí)行的PDCA循環(huán)
3、執(zhí)行銷售目標的5個配套措施
4、目標控制：銷售目標進程表
六、績效輔導的5大要點

第三部分 銷售時間效率：執(zhí)行發(fā)動機
一、你*的成本是什么
1、案例：每天8.64萬元的大禮包
2、時間的特性
3、案例討論：一個月的效率不如一天
二、如何做好時間管理
1、時間管理技巧之一：要事優(yōu)先
2、時間管理技巧之二：ABC法則
3、銷售人員時間管理的10項修煉
三、提升效率的關鍵
1、精準你的目標
2、讓產(chǎn)品知識成為你的銷售武器
3、你了解客戶嗎
4、滔滔不絕還是一語中的
5、集中優(yōu)勢，你做得到么

第四部分 銷售激勵：燃燒執(zhí)行力
一、銷售職業(yè)心理分析
1、90±銷售與85前銷售的心理特征
2、找到你的自我驅動力
3、你了解經(jīng)銷商的內(nèi)在驅動力么
二、驅動銷售人員的“九陽真經(jīng)”
1、情感激勵法——溫暖人心，攜手共進
2、成就激勵法——順勢而為，鼓勵挑戰(zhàn)
3、榮譽激勵法——揚美于眾，催人奮發(fā)
4、信任激勵法——強化責任，爭取雙贏
5、施壓激勵法——適度逼迫，引爆潛能
6、榜樣激勵法——樹立標桿，激發(fā)斗志
7、競爭激勵法——優(yōu)勝劣汰，適者生存
8、成長激勵法——規(guī)劃人生，步步高升
9、創(chuàng)新激勵法——營造環(huán)境，自我實現(xiàn)
結束語：讓高效成為一種嗜好和習慣

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