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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
脫穎而出的商業(yè)路演
 
講師:劉澈 瀏覽次數(shù):2573

課程描述INTRODUCTION

商業(yè)路演能力提升培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:劉澈    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商業(yè)路演能力提升培訓(xùn)

課程時間:2天,6小時/天
課程對象:
各類需要路演的人士。包括但不限于營銷推廣團(tuán)隊、企業(yè)決策層和高級管理者、企業(yè)創(chuàng)始人、融資
課程收獲
通過訓(xùn)練,學(xué)員在關(guān)鍵商業(yè)場景可以高效展示呈現(xiàn)自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、理念等關(guān)鍵信息并能夠獲取聽眾支持。場景包括但不限于產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊激勵、媒體宣傳等各類路演。

課程方式: 
1. 貫穿體驗式授課理念,確保培訓(xùn)效果*化。
2. 講授體驗:講授環(huán)節(jié)加入感官體驗。如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等。
3. 案例體驗:通過案例給學(xué)員“替代性”體驗。如文字案例、影音案例、研討分享等。
4. 演練體驗:通過演練給學(xué)員“親歷性”體驗。如分組和集中演練、點評、PK等。
5. 游戲體驗:通過游戲給學(xué)員“代入性”體驗。
6. 課后體驗:通過課后計劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗。
課程結(jié)構(gòu): 
創(chuàng)造一場脫穎而出的商業(yè)路演,需要一個層層遞進(jìn)的知行合一訓(xùn)練過程, 效能演講? 把這個過程分為五個層級,課程中我們將抽絲撥繭、為學(xué)員進(jìn)行逐一進(jìn)行能力疊加。

課程大綱
第一講:商業(yè)路演基礎(chǔ)

1. 商業(yè)路演的界定?--“一對多”溝通、說服和影響
2. 商業(yè)路演的類型?--八大路演
3. 商業(yè)路演的功能?--四大功能
4. 如何才算一場成功的路演?--三個衡量標(biāo)準(zhǔn)
5. 領(lǐng)導(dǎo)者如何內(nèi)化路演能力?--五層能力模型

第二講:路演心理學(xué)
1. 路演的核心--以聽眾為中心
2. 路演中如何吸引聽眾的眼睛?
3. 路演中如何抓住聽眾的耳朵?
4. 路演中如何創(chuàng)造聽眾的體驗?
5. 路演中如何牽引聽眾的思維?
6. 路演中如何占領(lǐng)聽眾的記憶?
7. 路演中如何影響聽眾的情緒?
8. 路演中如何引發(fā)聽眾的行動?

第三講:“路演之心” --第一層精神力
1. 四類路演者?--模仿者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者
2. 什么是路演的結(jié)果?--信徒和追隨
3. 什么是路演的內(nèi)核?--自我發(fā)現(xiàn)和表達(dá)
4. 如何克服路演恐懼?--駕馭緊張的方法
案例和練習(xí):全球知名路演案例、路演心態(tài)練習(xí)

第四講:“路演之講” --第二層思維力
1. 具備路演思維--覺察、優(yōu)勢和行動
2. 梳理商業(yè)邏輯--商業(yè)模式畫布
3. 路演的終點和起點分析--聽眾畫像
4. 路演觀點的設(shè)計--觀點植入
5. 路演結(jié)構(gòu)的設(shè)計--聚沙成塔
6. 路演支撐的設(shè)計--收放*
7. 路演開頭和結(jié)尾的設(shè)計--變成故事
8. 路演提綱的設(shè)計制作
9. 路演的口語化練習(xí)
案例和練習(xí):全球知名路演案例、路演內(nèi)容設(shè)計練習(xí)

第五講:“路演之演”--第三層表達(dá)力
1. 路演中如何進(jìn)行語言表達(dá)?--語言表達(dá)六法
2. 路演中如何進(jìn)行語音表達(dá)?--語音表達(dá)六法
3. 路演中如何進(jìn)行肢體表達(dá)?--肢體表達(dá)六法
案例和練習(xí):全球知名路演案例、路演表達(dá)優(yōu)化練習(xí)

第六講:“路演之動”--第四層控場力
1. 互動控場的本質(zhì)?--建立對話
2. 如何通過思維建立對話?
3. 如何通過語言建立對話?
4. 如何通過肢體建立對話?
5. 如何通過體驗建立對話?
6. 如何應(yīng)答問題?
7. 如何處理意外?
案例和練習(xí):全球知名路演案例、路演互動控場練習(xí)

第七講:“路演之場”--第五層布局力
1. 如何使用PPT進(jìn)行輔助?--PPT的五次進(jìn)化
2. 如何進(jìn)行場地布局?--場地的三大維度設(shè)置
3. 如何進(jìn)行人員布局?--四類人員的安排設(shè)置
案例和練習(xí):全球知名路演案例、路演布局設(shè)計練習(xí)

第八講:典型案例研討
1. 營銷類路演--iPhone、特斯拉路演案例分析研討
2. 融資類路演--淘寶、京東路演案例分析研討

第九講:典型場景模板
1. 營銷類路演路線圖:發(fā)布、招商
2. 融資類路演路線圖:融資、眾籌
3. 其他類路演路線圖:員工激勵、政府匯報、媒體宣傳、論壇發(fā)言

第十講:模擬路演實戰(zhàn)
1. 場景確定--學(xué)員根據(jù)自身需求確定真實演練場景
2. 現(xiàn)場設(shè)計--學(xué)員在講師的指導(dǎo)下在課堂完成路演設(shè)計
3. 現(xiàn)場路演--學(xué)員現(xiàn)場模擬路演
4. 反饋點評--自評、互評、講師評三級反饋
5. 現(xiàn)場提升--學(xué)員根據(jù)反饋現(xiàn)場修改升級

商業(yè)路演能力提升培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://malashangbang.com/gkk_detail/43034.html

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    參加課程:脫穎而出的商業(yè)路演

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