營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤推演公開課

課程大綱：
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略之分析工具
1、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)現(xiàn)
2、價(jià)值鏈工具與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮
3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位、STPT等營(yíng)銷戰(zhàn)略工具
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略之外部市場(chǎng)分析
1、HHI與競(jìng)爭(zhēng)程度的判斷
2、市場(chǎng)分析到底分析哪些內(nèi)容
3、市場(chǎng)吸引力分析工具
4、客戶分析：怎樣更快地發(fā)現(xiàn)客戶的需求變化
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃安排
1、營(yíng)銷根本目標(biāo)是什么
2、營(yíng)銷KSF的確定
3、什么是以營(yíng)銷為核心企業(yè)整體規(guī)劃

四、4P營(yíng)銷理論的認(rèn)識(shí)與運(yùn)用
1、產(chǎn)品
技術(shù)與產(chǎn)品――發(fā)展與銷售介紹
波斯頓矩陣
2、價(jià)格
定價(jià)的方法
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)與方法
3、渠道：渠道的數(shù)量與質(zhì)量管理
4、促銷：覆蓋性與競(jìng)爭(zhēng)性的促銷運(yùn)用
五、營(yíng)銷決策與財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)分析與銷售規(guī)律的總結(jié)
用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板
為什么銷售收入增長(zhǎng)率是最重要的
為什么要追求市場(chǎng)份額
六、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新?tīng)I(yíng)銷理念
重新定義市場(chǎng)部與銷售部的分工與合作
微信等新型社交工具在營(yíng)銷工作中的作用

營(yíng)銷創(chuàng)新的四維度與12個(gè)要素
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略之分析工具
1、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)現(xiàn)
2、價(jià)值鏈工具與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮
3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位、STPT等營(yíng)銷戰(zhàn)略工具
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略之外部市場(chǎng)分析
1、HHI與競(jìng)爭(zhēng)程度的判斷
2、市場(chǎng)分析到底分析哪些內(nèi)容
3、市場(chǎng)吸引力分析工具
4、客戶分析：怎樣更快地發(fā)現(xiàn)客戶的需求變化
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃安排
1、營(yíng)銷根本目標(biāo)是什么
2、營(yíng)銷KSF的確定
3、什么是以營(yíng)銷為核心企業(yè)整體規(guī)劃

四、4P營(yíng)銷理論的認(rèn)識(shí)與運(yùn)用
1、產(chǎn)品
技術(shù)與產(chǎn)品――發(fā)展與銷售介紹
波斯頓矩陣
2、價(jià)格
定價(jià)的方法
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)與方法
3、渠道：渠道的數(shù)量與質(zhì)量管理
4、促銷：覆蓋性與競(jìng)爭(zhēng)性的促銷運(yùn)用
五、營(yíng)銷與財(cái)務(wù)
財(cái)務(wù)分析與銷售規(guī)律的總結(jié)
用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板
為什么銷售收入增長(zhǎng)率是最重要的
為什么要追求市場(chǎng)份額
六、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新?tīng)I(yíng)銷理念
重新定義市場(chǎng)部與銷售部的分工與合作
微信等新型社交工具在營(yíng)銷工作中的作用
營(yíng)銷創(chuàng)新的四維度與12個(gè)要素

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤推演公開課