引爆團隊~機制核能落地工具系統(tǒng)特訓營
講師：韓俊青 瀏覽次數(shù)：2617
課程描述INTRODUCTION
機制核能落地培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
機制核能落地培訓
學習目標：
讓優(yōu)秀者富起來！
讓普通者動起來！
讓落后者慌起來！
讓團隊自轉(zhuǎn)起來！
讓業(yè)績爆炸起來！
讓利潤倍增起來！
讓領導解放出來！
打造自動化運轉(zhuǎn)的銷售團隊！
課程前言：
為什么你招不到優(yōu)秀的人才？——用人機制問題
為什么你留不住核心的骨干？——晉升機制問題
為什么員工光學習卻不成長？——育人機制問題
為什么員工高薪福利無動力？——薪酬機制問題
為什么銷售團隊毫無戰(zhàn)斗力? ——激勵機制問題
為什么老員工不和你一條心？——創(chuàng)客機制問題
為什么銷售團隊不自動運轉(zhuǎn)？——P K機制問題
只要公司機制沒有發(fā)生改變，所學一切皆為蒼白！
課程收益：
用人機制：讓優(yōu)秀人才吸引進來，解決團隊問題；
晉升機制：讓核心骨干先立起來，解決發(fā)展問題；
薪酬機制：讓銷售高手先富起來，解決財務問題；
育人機制：讓普通員工成長起來，解決素質(zhì)問題；
激勵機制：讓所有人全都動起來，解決惰性問題；
考核機制：讓業(yè)績落后者慌起來，解決監(jiān)督問題；
創(chuàng)客機制：讓忠誠伙伴脫穎出來，解決班底問題；
P K機制：讓團隊自動運轉(zhuǎn)起來，解決斗志問題；
培訓方式：
理論，故事，案例，體驗，分享，通過音樂，游戲，互動，競爭分組pk等豐富多彩的學習方式。
培訓要求：
場地寬敞，適合演練互動。
投影設備效果清晰、話筒、音響效果佳。
白板、白板筆、A3白紙、膠帶等。
課時：
實戰(zhàn)課時兩天12小時
課程大綱
第一天：9：00-12：00 14：00-17： 00
第二天：9：00-12：00 14：00-17： 00
第一模塊 古今中外看機制
1、商鞅變法
2、建立中國
3、改革開放
4、洛克菲勒
第二模塊 機制制定核心法則
1、機制的定義
機制就是游戲規(guī)則，機制=機遇+法制
機制就是讓員工像發(fā)動機一樣運轉(zhuǎn)起來的制度。
2、制定機制的目的
1）讓優(yōu)秀者富起來
2）讓普通者動起來
3）讓落后者慌起來
4）讓團隊自轉(zhuǎn)起來
5）讓業(yè)績爆炸起來
6）讓利潤倍增起來
7）讓領導解放出來
3、機制與制度的關系
1、制度由上往下，機制由下往上
2、制度管理人身，機制引爆人心
3、制度經(jīng)營執(zhí)行力，機制經(jīng)營意愿力
4、制度是手銬腳鐐，機制是燃料催化劑
5、制度長期穩(wěn)定死板，機制隨機而制靈活
4、制定機制的三個方向
1）增加業(yè)績
2）降低成本
3）提供效率
5、機制操作落地原則
1）利他原則
2）隨機原則
3）造勢原則
4）測試原則
5）參與原則
6）民主原則
7）實用原則
8）承諾原則
9）獎罰原則
10）即時原則
11）公正機制
12）否決機制
6、制定機制的三大命脈
1）從需求入
2）化整為零
3）全員生發(fā)
7、制定機制的核心
1）怎么干
2）怎么分
第三模塊 機制落地系統(tǒng)
1、人才機制
1）人才為什么留不住？
（1）物質(zhì)方面原因
（2）榮譽方面原因
（3）精神方面原因
2）如何留住人才？
（1）利益共同體
（2）精神共同體
（3）靈魂共同體
3）留住人才的具體操作
（1）錢：用分配機制解決
（2）前途：用愿景和晉升機制解決
（3）精神世界：用企業(yè)文化和神圣使命解決
2、招人機制
1）領袖的選人標準
（1）選對人比培養(yǎng)人重要
（2）先天智慧比經(jīng)驗重要
（3）價值吻合比培養(yǎng)重要
2）選擇人才四大誤區(qū)
（1）高學歷
（2）高資歷
（3）高顏值
（4）高期待
3）招聘人才三大原則
（1）誰用人誰招人
（2）意愿第一
（3）兩情相悅
4）優(yōu)秀銷售人才標準
（1）意愿型
（2）資源型
（3）能量型
（4）學習型
5）優(yōu)秀銷售人才招聘渠道
（1）內(nèi)部增員
（2）同行挖角
（3）獵頭獵聘
（4）網(wǎng)絡撒網(wǎng)
3、伯樂機制
1）獎勵條件
2）獎勵辦法
3）增員標準
4）增員說明會
4、育人機制
1）培訓體系
（1）企業(yè)文化
（2）專業(yè)知識
（3）銷售技巧
（4）管理制度
（5）商務禮儀
（6）心態(tài)激勵
2）培訓形式
（1）請進來
（2）派出去
（3）師徒制
（4）分享制
5、師徒機制
1）確定關系
2）職責要求
3）獎懲機制
6、成長機制
1）日精進要素
（1）今天成長
（2）今天不足
（3）今日總結(jié)和沉淀
2）日精進具體操作
（1）建立微信群交流平臺
（2）每天在群里分享經(jīng)驗
（3）不能借用拷貝必須原創(chuàng)
（4）每周總結(jié)自己的周精進
（5）每月總結(jié)自己的月成長
（6）經(jīng)常關心其他人的成長
3）日精進三省三問
（1）清晨三問
（2）成長三問
（3）夜間三問
7、任免機制
1）任免原則
（1）PK競爭
（2）官兵互選
（3）民主彈劾
2）競崗具體操作流程
3）晉升具體操作流程
4）晉升會議操作流程
5）降級考核標準
8、備胎機制
具體操作：
1）人才儲備，確保后繼有人
2）兩個蘿卜一個坑，制造緊迫感
3）備胎機制的具體操作流程
9、責任連帶機制
具體操作：
1）大家好才是真的好
2）下屬犯錯，領導負連帶責任
3）團隊績效不佳，團隊連帶責任
10、召回機制
具體操作：
1）定期給離職員工發(fā)送信息。
2）公司活動可以邀約老員工參加。
3）離職員工推薦他人享受伯樂機制獎勵。
4）員工找回老員工回來工作有獎勵，
11、剝皮機制
具體操作：
剝皮方：
1）由高向低
2）先優(yōu)點再缺點
3）客觀公正關愛態(tài)度
4）不能夾帶個人情緒
5）尊重人格不做人身攻擊
6）一針見血直指核心不講廢話
被剝皮方：
1）虛心接受，不解釋。
2）有則改之，無則加勉。
3）博大胸懷，感恩的心。
4）不能有仇視和報復之心。
12、激勵機制
1）雙因素激勵
2）動車組激勵
3）硬性激勵方法
4）軟性激勵方法
5）特效激勵方法
6）房地產(chǎn)營銷全周期激勵
（1）撒網(wǎng)期間激勵機制
（2）派卡期間激勵機制
（3）派籌期間激勵機制
（4）爆破期間激勵機制
（5）常規(guī)銷售激勵機制
7）激勵的3個層次
（1）基層要有饑餓感；
（2）中層要有危機感；
（3）高層要有使命感；
8）激勵的6大原則
（1）黑白分明，及時激勵；
（2）大張旗鼓，公開兌現(xiàn)；
（3）獎的心花怒放，罰的膽顫心驚；
（4）獎勵自下而上，懲罰自上而下；
（5）獎勵公司給予，懲罰自己擬定；
13、排名機制
具體操作：
1）業(yè)績排名
2）收入排名
3）大張旗鼓
4）落地使用表格
14、三道機制
1）天道機制
2）師道機制
3）孝道機制
15、榮譽機制
具體操作：
1）會議上宣布
2）平臺上分享
3）刊物上刊登
4）文化墻展示
5）戴獎勵勛章
16、快樂機制
具體操作：
1）晨會早操
2）快樂家族
3）趣味游戲
4）封神榜
5）咖啡吧
6）。。。。。
17、節(jié)約機制
1）節(jié)約原理
2）具體操作
（1）設定項目
（2）設定基數(shù)
（3）設定標準
18、薪酬機制
1）薪酬系統(tǒng)制定
（1）制造落差
（2）按勞分配
（3）高于同行
2）全面薪酬體系
（1）工資
（2）福利
（3）學習發(fā)展
（4）工作環(huán)境
3）薪酬設計原則
（1）重獎重罰
（2）階梯浮動
（3）靈活及時
（4）個人與團體掛鉤
4）團隊掛鉤績效模式（連坐制度）
5）成交均價超標獎金
19、分紅機制
1）分紅操作
（1）分來來的錢
（2）分浪費的錢
（3）越早分越好
（4）分增長部分
（5）梯級遞進分
（6）全員都有份
2）分紅的命脈
3）分紅的周期
4）分紅的依據(jù)
20、期權(quán)機制
1）期權(quán)的意義
2）期權(quán)化的核心
3）期權(quán)的使用定義
4）具體操作落地
（1）預付思維
（2）按揭思維
（3）梯隊思維
5）適用機制
（1）期車機制
（2）期房機制
（3）期錢機制
（4）期股份機制
6）具體操作
7）注意事項
8）分配方案
21、創(chuàng)客機制
1）創(chuàng)客模式
（1）幫扶模式
（2）代理模式
（3）計劃書模式
（4）自由時間模式
（5）風險投資模式
（6）自主經(jīng)營體模式
2）創(chuàng)客團隊設計
（1）企業(yè)平臺化
（2）組織扁平化
（3）員工合伙化
（4）高管創(chuàng)業(yè)化
3）創(chuàng)客團隊組建原則
（1）自由結(jié)對
（2）實力均衡
（3）人數(shù)對等
4）創(chuàng)客領袖競選原則
（1）官兵互選
（2）公眾演說
（3）雄才大略
（4）降服眾生
5）創(chuàng)客團隊保障機制
（1）用人權(quán)
（2）分配權(quán)
（3）決策權(quán)
（4）考核權(quán)
6）內(nèi)部代理機制規(guī)則
（1）競拍進入
（2）自建團隊
（3）自負盈虧
（4）結(jié)果導向
（5）市場競爭
22、猶太機制
23、眾籌機制
24、競拍機制
25、吞并機制
26、服務機制
27、考核機制
1）考核原則
2）考核指標
3）個人考核
4）團隊考核
5）處理辦法
28、績效機制
1）競爭總則
2）崗位職責
3）績效獎金
4）績效考核
5）競爭規(guī)則
6）考核指標
7）考核辦法
8）監(jiān)督管控
9）監(jiān)督機制
10）計算方式
29、淘汰機制
1）淘汰總則
2）績效考核
3）淘汰細則
4）淘汰方式
5）淘汰流程
30、PK機制
1）PK指標
（1）認籌量
（2）認購額
（3）簽約額
（4）回款額
（5）活動量
2）PK對象
（1）個人之間PK
（2）團隊之間PK
（3）公司之間PK
（4）上下級間PK
3）PK周期
（1）日PK
（2）周PK
（3）月pk
（4）季度PK
（5）年度PK
4）PK流程
（1）確定PK對象
（2）選擇PK指標
（3）營造PK氛圍
（4）明確PK獎懲
（5）發(fā)布PK信息
（6）PK事宜培訓
5）PK方式
（1）正PK
（2）反PK
（3）對賭pk
（4）買碼pk
6）pk法則
（1）pk指標
（2）pk周期
（3）pk金額
（4）pk獎懲
（5）pk兌現(xiàn)
（6）PK文化
7）pk獎勵
（1）現(xiàn)金
（2）獎杯
（3）錦旗
（4）獎章
（5）證書
（6）晚宴
（7）儀式
8）pk懲罰
（1）現(xiàn)金
（2）體罰
（3）儀式
（4）停崗
（5）淘汰
9）pk賭注
（1）同級賭注
（2）跨級賭注
（3）上下級賭注
10）pk形式
（1）彩票機制
（2）轉(zhuǎn)盤機制
（3）押寶機制
（4）買馬機制
（5）挑戰(zhàn)機制
（6）對賭機制
（7）紅黑機制
（8）家屬機制
機制核能落地培訓
轉(zhuǎn)載：http://malashangbang.com/gkk_detail/64908.html
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