經(jīng)銷商團隊打造培訓

課程背景
行業(yè)的競爭核心在不斷地變化著，從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端等單一要素的競爭到系統(tǒng)要素的推進。無論什么樣的競爭關(guān)鍵點，對所有的經(jīng)銷商來說掙錢才是王道。市場在不斷地變化，靠機會、資源、人脈、關(guān)系掙錢的時代已經(jīng)越來越來，擁有自己的團隊才是掙錢的王道，人才將越來越成為稀缺資源，有人者將擁有天下！無人將成孤島，經(jīng)銷商老板已經(jīng)到了必須打造自己的團隊的生死關(guān)頭。
課程目標
1.提升經(jīng)銷商老板對打造自己團隊的緊迫性和重要性的認識
2.迅速讓經(jīng)銷商掌握打造團隊的核心和方法
3.提高經(jīng)銷商的領(lǐng)導意識和領(lǐng)導水平
4.全景式的幫助經(jīng)銷商掌握團隊的選、育、用、留、流的方法和套路
5.掌握團隊打造中的核心思想和套路

課程大綱
開篇
.行業(yè)發(fā)展趨勢分析
.經(jīng)銷商辛苦是為了什么？
.經(jīng)銷商不能做大做強的原因？
.四大核心問題：方向模糊、營銷無力、機制無法、文化沙漠
.理想團隊的標準：召之即來、揮之不去、戰(zhàn)之能勝
案例：知名團隊解讀

修身之道——治人先正己
1、什么事真正的商戰(zhàn)“贏家”？
.環(huán)境——什么樣的環(huán)境才是高效團隊生存的關(guān)鍵？
.動力——團隊拼搏的動力源泉是什么？
.阻力——如何不斷化解團隊績效的關(guān)鍵障礙
2、領(lǐng)導者四個層次
.清晰地遠見與目標意識
.超強演講能力和溝通水平
.對目標的一致性與全力以赴
.了解自己實力，超強的行動能力
3、領(lǐng)導者常犯的錯誤
.拒絕擔責——失信于人
.未能及時教育員工——忽視事態(tài)的發(fā)展
.漠視縱容——能力強與能力弱的員工
.情緒化——喪失理智與思考
4、員工影響的方法
.對他有幫助——成就他人就是成就自己
.有結(jié)果——有結(jié)果才有價值
.包容之心——能容多少，就能成就多少
.冒險精神——老板與員工的區(qū)別之所在

團隊之道——制勝的基因
1.接納負面——解除團隊抱怨與煩躁的根本之道
2.問題解決——能力成長的必經(jīng)道場
3.擁抱成長——持續(xù)競爭優(yōu)勢的團隊素養(yǎng)
4.創(chuàng)造結(jié)果——員工存在的*價值
5.團隊執(zhí)行力：
.一個前提：服從
.兩大關(guān)鍵：認真、擔責
.三大核心：敢、快、好
.四大過程：簡單化、數(shù)量化、流程化、可視化

選育之道——團隊打造
1、團隊管理的馬步功：四分天下
.分工——高效分工的四種手段
.分權(quán)——到位分權(quán)的四大法則
.分責——如何分責到人，落到實處
.分利——老板分利的十大技巧
2、選人——成功團隊的基石
.人才的類型分析：關(guān)系導向與任務(wù)導向
.識人的三個層次：外在、內(nèi)在、價值觀
.六種必選的人才
.案例：選人的工具
3、育人——人才在于培養(yǎng)
.新人入職的八大培訓內(nèi)容及規(guī)劃
.傳幫帶練：日常會議、做中教、核心流程

4、用人——小雞變雄鷹的十二個關(guān)鍵
.崗位說明——明確該干和不該干的
.資源分配——出色完成任務(wù)的保障
.因才施用——用人之所長越用越長
.及時表揚——努力與信心的來源地
.持續(xù)關(guān)注——員工因被關(guān)注而奮斗
.鼓勵發(fā)展——榜樣的力量是無窮的
.重視意見——參與感就形成凝聚力
.創(chuàng)造夢想——員工需要明天與未來
.團隊高效——團隊的努力換來動力
.工作伴侶——你我都需要一個出口
.肯定進步——梳理成長的關(guān)鍵節(jié)點
.學習機會——持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求

5、留人——事業(yè)做大的人才保證
.留人的錯誤觀念
.人離開的根本原因
.留人的三大手段和套路
.流人——激活團隊的必要之舉
6、流人的思想與方法

終篇——團隊演練
視頻學習——團隊是這樣煉成的！

經(jīng)銷商團隊打造培訓