采購綜合能力培訓課程背景
何謂專業(yè)采購？采購專業(yè)化對企業(yè)管理的幫助？
采購人員需要具備哪些專業(yè)素質，掌握哪些基本知識與技能？
采購的基本工作流程是怎么樣的？采購人員要注重哪些實務技巧？如何在短期內(nèi)提高采購人員工作技巧和效率，打造專業(yè)采購團隊？
本課程將從以上問題著手，直接切入剖析采購基礎原理與實務操作，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，案例生動豐富，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善專業(yè)技能的采購人員，全面訓練采購基礎能力，是采購人員的必修課！
學習要點
學習了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
采購專業(yè)的基本知識
采購部門對于企業(yè)運營的重要性
采購業(yè)務的一般操作流程
成功采購人員的7大知識要素（價格成本/報價/質量/交期/系統(tǒng)/庫存/職業(yè)操守）
供應商篩選/供應商全面管理
談判的流程/基本技巧
企業(yè)采購策略
采購人員一般考核標準
課程大綱
一、采購專業(yè)的基本定義與要素
采購的定義與分類
采購對于企業(yè)運營的重要性
采購以及采購管理的目標
采購的基本要素
采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關系
21世紀采購的特點
采購人員的基本要求
二、采購操作10步驟
需求確認
了解需求
尋找資源
定價
制作訂單
訂單執(zhí)行
交貨
收貨驗貨
發(fā)票付款
檔案整理
三、成功采購人員的7大知識要素
價格/成本分析
詢價管理
質量體系
交期管理
采購系統(tǒng)管理
庫存管理
采購人員職業(yè)操守與誠信政策
四、供應商選擇
供應市場分析
哪里去找供應商？
供應商篩選的負責人
供應商篩選方式
供應商篩選的評估內(nèi)容
供應商現(xiàn)場考評
單一供應商的原因
多家供應商并存的好處
五、供應商全面管理
供應商考評（SPM）
供應商周期性評定（QBR）
目錄化方式
要素衡量法
成本比例法
談判技巧
談判的目標
可以談判的內(nèi)容
談判的過程
談判工具（checklist）
談判技巧
談判的關鍵點
采購方/供貨方各占有哪些優(yōu)勢？
談判基本策略
雙贏談判策略
談判注意事項
七、采購策略
公司采購策略
采購的權限
自制或外購的決定
培訓講師：EmilyDing
行業(yè)資質
*檀香山大學MBA碩士
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師。
歷任*戴爾電腦全球采購中心全球采購經(jīng)理
歷任*惠普電腦北亞區(qū)分撥中心供應鏈經(jīng)理
歷任盛大網(wǎng)絡公司集團采購總監(jiān)
工作經(jīng)歷：
超過15年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過設采購主管、商品經(jīng)理、北亞區(qū)分拔中心供應鏈經(jīng)理、全球采購經(jīng)理等要職。在十多年年的采購與供應管理工作中，丁*先曾多次協(xié)助公司建立和完善采購政策和程序；建立，實施和監(jiān)督供應商選擇和評估程序；對直接材料采購以及間接材料采購均有大量的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。若干年的亞洲與北美洲的海外工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國團隊的實際經(jīng)驗，掌握不同地區(qū)/文化背景下的供應商以及內(nèi)部團隊的不同管理方式。對供應商培養(yǎng)管理方面有獨到的見解，常年為企業(yè)帶來的顯著的CostReduction的效果，因此多次獲得企業(yè)全球范圍內(nèi)的“StarAwards”榮譽。
風格與特點：
多年的國內(nèi)外采購與供應鏈職業(yè)生涯，使其熟知采購相關的各種理念與知識，并有其自身獨到的見解。十幾年的采購與供應管理經(jīng)驗，能夠深入淺出的為學員進行細致，透徹的分析與解說，課程以實戰(zhàn)性和實用性著稱！近年來任職采購咨詢公司負責人，使自身長期的實踐的理論總結進一步精化，理論與實踐融合提升到很高的高度。