產(chǎn)品開發(fā)是在大量的市場調研基礎之上進行的，每一種產(chǎn)品開發(fā)都離不開目標市場的產(chǎn)品定位，而目標市場的情況是千差萬別的，企業(yè)要根據(jù)實際情況采取不同的產(chǎn)品定位策略。

一、針對性策略

針對性策略是指企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時，開發(fā)人員要根據(jù)目標市場的特點，從口味（性能）、包裝（外型）、消費水平、生活習慣等多方面進行產(chǎn)品定位，結合企業(yè)的自身優(yōu)勢和品牌戰(zhàn)略，從某種價位入手，進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)。

1、產(chǎn)品開發(fā)應針對人口的分布、生活習慣和消費特點。

不同地區(qū)的人口數(shù)量、收入水平和價格水平不同，市場潛力也就各異；處在不同地理位置的消費者，他們對企業(yè)的產(chǎn)品各有不同的需求和偏好，他們對企業(yè)所采取的市場營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施也各有不同的反應，因此有些產(chǎn)品只行銷于少數(shù)地區(qū)，有些則行銷于全國各地。我國茶葉市場，各地區(qū)就有不同偏好，企業(yè)開發(fā)人員應結合人口的分布、生活習慣和消費特點進行針對性的開發(fā)。如，針對江南各省消費者應開發(fā)綠茶；針對華北、東北地區(qū)消費者應開發(fā)花茶；針對一些少數(shù)民族地區(qū)的消費者應開發(fā)磚茶。再比如，*東部人愛喝味道清淡的咖啡，西部人愛喝味道較濃的咖啡。*通用食品公司針對上述不同地區(qū)消費者偏好的差異開發(fā)出不同味道的咖啡，頗受歡迎。

2、產(chǎn)品開發(fā)要迎合消費者的口味和對包裝的喜愛程度。

以白酒產(chǎn)品為例，貴州地區(qū)的消費者比較喜愛醬香型口感的白酒；山西的消費者喜歡飲用清香型白酒；而全國大部份地區(qū)的消費者比較喜歡飲用濃香型白酒。要滿足這些目標市場消費者的需求，企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)定位可考慮進行混合香型酒的產(chǎn)品開發(fā)，在填補市場的空白的同時，也適應消費者的需求。從包裝上看，中原地區(qū)的消費者比較喜歡大氣、高材質，高度數(shù)的白酒；而南方地區(qū)的消費者喜愛包裝細膩、精致、材質高貴，度數(shù)偏低的白酒，企業(yè)應根據(jù)這些目標市場消費的特點可進行產(chǎn)品定位，有針對性地開發(fā)。

3、產(chǎn)品開發(fā)應考慮促銷品的針對性。

產(chǎn)品開發(fā)時不要忽視促銷品對產(chǎn)品的影響作用，因而也要考慮其針對性。好的促銷品意味著好的產(chǎn)品質量；新、奇、特的促銷品對消費者而言也會起到“愛屋及烏”的效果。企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時，把促銷品的投放作為新產(chǎn)品開發(fā)的一項系統(tǒng)工程來抓，對產(chǎn)品的“一炮打響”也會起到意想不到的作用。一般而言，促銷品的定位應盡量與產(chǎn)品的包裝形象相統(tǒng)一，通過專門的定做或投放，突出促銷品的新、奇、特、實（實惠）四大特點。促銷品最好能具有收藏價值，因為收藏促銷品實質上是讓消費者經(jīng)常聯(lián)想到產(chǎn)品，起到不花錢的廣告宣傳作用。

4、產(chǎn)品開發(fā)應認真研究市場反饋的信息，以尋求針對性的改進。

有時新產(chǎn)品上市不一定就能成功，產(chǎn)品研發(fā)人員要收集、整理消費者、經(jīng)銷商和市場人員反饋的信息，對投放市場進行試銷的產(chǎn)品進行及時的改進，滿足消費者針對性的需求，產(chǎn)品定位為改進后新產(chǎn)品。

二、前瞻性策略

產(chǎn)品開發(fā)要結合企業(yè)品牌的發(fā)展規(guī)劃，反映消費者潛在的社會需求，要求開發(fā)人員在進行市場調研的基礎之上，使產(chǎn)品的開發(fā)具有超前性和預測性，將產(chǎn)品定位為潛在需求產(chǎn)品。

1、產(chǎn)品開發(fā)要符合消費者未來消費心態(tài)和時尚理念。

以白酒產(chǎn)品開發(fā)為例，從白酒產(chǎn)品結構調整上看，21世紀人類的主題是健康與長壽，白酒產(chǎn)業(yè)逐步向優(yōu)勢企業(yè)集中，低度化、營養(yǎng)型、純凈化將成為未來產(chǎn)品調整的發(fā)展方向。根據(jù)這一定位，企業(yè)在進行產(chǎn)品開發(fā)時，應重點考慮“低度化、營養(yǎng)型、純凈化”三個概念，以滿足消費者的潛在需求。否則，不符合廣大酒民普遍追求的消費心態(tài)和“健康飲酒”的時尚理念，產(chǎn)品就不會有相應的市場需求。

2、開發(fā)后的產(chǎn)品名稱和廣告用語要考慮前瞻性。

產(chǎn)品要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，自然是在品牌的知名度上下功夫，而對于新產(chǎn)品，如能創(chuàng)意性地建立品牌名稱與產(chǎn)品類別的聯(lián)結，將是迅速提高其知名度的捷徑。如，一提起可樂，人們首先浮現(xiàn)出“可口可樂”；一提起電腦，就會想到“IBM”；說起咖啡，自然想到“雀巢”。因而，朗朗上口，便于記憶，又能反映產(chǎn)品特性的產(chǎn)品名稱和廣告用語，對產(chǎn)品的順利上市也會起到一定的聯(lián)結作用。

三、個性差異化策略

產(chǎn)品開發(fā)要突出產(chǎn)品的個性，有個性的產(chǎn)品才會有差異化，其產(chǎn)品定位是將產(chǎn)品融文化和服務于一體，體現(xiàn)產(chǎn)品的文化和服務內(nèi)涵。

1、產(chǎn)品開發(fā)要體現(xiàn)文化的個性化。

以消費品為例，隨著各類消費產(chǎn)品的香星、口感、包裝和品質的“同質化”，企業(yè)多元化戰(zhàn)略和在空間拓展商紛紛尋求向生物工程轉移，在運作模式上一哄而起的“扁平化”終端網(wǎng)絡大開發(fā)等等，也隨之圖上了“同質化”的色彩。為解決“同質化”的問題，企業(yè)開發(fā)人員必須引進差異化的東西---那就是“文化”。文化競爭是個性差異化競爭的*目標，因為文化才是一個企業(yè)及其品牌所獨有的、是其它任何人都無法仿效的，最富有個性也*有沖擊與震撼力的市場競爭的法寶。以白酒品牌文化為例，企業(yè)在進行產(chǎn)品開發(fā)時，要注意實現(xiàn)以下幾點：（1）有獨特的歷史淵源；（2）有獨特的產(chǎn)品功能理念；（3）有獨特的品牌文化內(nèi)涵；（4）有科學有效的全方位整合、升華與宣傳；（5）有讓消費者感到有深刻的品牌概念；（6）有讓參與者對品牌的無尚情感。所謂“賣產(chǎn)品就是賣文化、賣服務”，體現(xiàn)的就是文化個性。

2、產(chǎn)品開發(fā)要體現(xiàn)服務的個性化。

個性化的服務將會使競爭對手很難破壞你與客戶之間的合作關系，也將使客戶感覺到，改變供應商將付出極大的“轉換成本”。如果競爭對手采用低價競爭策略，個性化服務可使企業(yè)通過非價格競爭，與顧客加強合作關系；如果競爭對手無法提供相同的產(chǎn)品或服務，顧客就不會購買競爭對手的廉價產(chǎn)品或服務。而產(chǎn)品開發(fā)時的個性化服務首先定位在產(chǎn)品包裝上，比如，產(chǎn)品攜帶是否方便，產(chǎn)品開啟或使用是否便捷，產(chǎn)品包裝是否美觀可靠，包裝能否體現(xiàn)福、祿、喜、壽的內(nèi)容等等，這些看起來并不重要的個性化內(nèi)容也將對產(chǎn)品的銷售起到一定的作用。其次定位在消費者個性需求上，也就是專銷產(chǎn)品的開發(fā)。比如，企業(yè)通過建立“社交性”聯(lián)系能夠“不間斷”地了解客戶的需求和意見，以便向目標市場顧客提供特殊滿意的產(chǎn)品和服務。服裝公司可根據(jù)不同類型婦女的不同偏好，有針對性地設計出不同風格的服裝，使產(chǎn)品對各類消費者更具有吸引力。針對一些實力雄厚的大公司不屑于占領的細微市場，企業(yè)研發(fā)人員還可以開發(fā)一些專銷產(chǎn)品，供經(jīng)銷商運作市場，這種個性化、專門化的服務可給一些具有差別優(yōu)勢的小公司提供了進入市場的機會?！?/span>

四、以市場為導向的策略

**開發(fā)創(chuàng)意與潛能的權威塔吉爾在“未來企業(yè)經(jīng)營十大趨勢”中談到：“客層分明、多樣選擇、生活改變”是消費者未來發(fā)展的三大變化，這些變化將影響市場的消費導向。其中，“客層分明”是指不同年齡的顧客有不同的消費偏好，因此產(chǎn)品開發(fā)人員要針對不同客源來定位調整產(chǎn)品與服務。“多樣選擇”是指消費者只對產(chǎn)品‘選擇’表示忠誠，而不再對商品本身表示忠誠，所以企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)人員應對顧客提供豐富的、多樣化的選擇以滿足顧客的特殊需求，盡量使‘選擇’定位為系列化。“生活改變”是指為迎合生活形態(tài)改變所產(chǎn)生的消費方式的改變，企業(yè)應率先提出心得產(chǎn)品與服務。

“腦白金”以成功的引導和跟蹤消費模式，堅持以市場為導向的策略，現(xiàn)已深入消費者的人心。“腦白金”首先以市場為導向，研究困擾中老年人健康的兩大問題---睡眠和腸道，如精神不振、容顏衰老、臉色灰黃、便秘、體制虛弱等，都是消費者關心的大問題，表明“腦白金”這一市場的潛在需求。其次，根據(jù)“客層分明”的原則，把“腦白金”的產(chǎn)品消費對象鎖定為---大中城市的中老年人。再次，根據(jù)“多樣選擇”的要求，突出產(chǎn)品個性化形態(tài)---由膠囊和口服液符合而成，回避了同類產(chǎn)品跟進的競爭風險。然后通過朗朗上口、易記、利于傳播、有品質感、顯檔次的命名，使其更接近消費者的聯(lián)想。如將睡眠和腸道的功效的產(chǎn)品提升到大腦層面，而且是大腦的腦白金體，體現(xiàn)了產(chǎn)品的高檔層次。更重要的是“腦白金”產(chǎn)品成為消費者的心得產(chǎn)品，如從“腦白金”概念策略上分析，產(chǎn)品抓住了中老年男女怕衰老的這樣一種心態(tài)和“送禮送健康”的本土化禮品定位，這些都是“腦白金”這一產(chǎn)品實施以“市場為導向策略” 開發(fā)和市場運作成功的具體表現(xiàn)?！　?/span>

五、無差別市場策略

就是企業(yè)把整個市場作為自己的目標市場，在產(chǎn)品開發(fā)時，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產(chǎn)品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。如，*可口可樂公司從1886年問世以來，一直采用無差別市場策略，生產(chǎn)一種口味、一種配方、一種包裝的產(chǎn)品滿足世界156個國家和地區(qū)的需要，稱作“世界性的清涼飲料”，資產(chǎn)達74億美元。由于百事可樂等飲料的競爭，1985年4月，可口可樂公司宣布要改變配方的決定，不料在*市場掀起軒然大波，許多電話打到公司，對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對，不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂?？梢?，采用無差別市場策略，產(chǎn)品在內(nèi)在質量和外在形體上必須有獨特風格，才能得到多數(shù)消費者的認可，從而保持相對的穩(wěn)定性。　

這種策略的優(yōu)點是產(chǎn)品單一，容易保證質量，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本。

總之，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，可根據(jù)企業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃和消費者的實際、潛在需求，采取不同的策略，實施不同的產(chǎn)品定位，生產(chǎn)出適合于消費者的新產(chǎn)品，這是企業(yè)順利實現(xiàn)銷售的前提。