在第九屆培博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓我們非常意外的是，一向低調(diào)務(wù)實(shí)的遠(yuǎn)航定位&自運(yùn)行創(chuàng)始人光頭校長(zhǎng)一改往日的低調(diào)風(fēng)格，高調(diào)亮相培博會(huì)，擅長(zhǎng)打造趨勢(shì)的他在過(guò)去的十年里打造了4個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的*，作為一位擅長(zhǎng)打造趨勢(shì)的創(chuàng)業(yè)老兵這次給我們帶來(lái)了哪3大趨勢(shì)呢？讓我們一起回顧一下吧！
一、由粗放式經(jīng)營(yíng)走向?qū)I(yè)化運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)分工會(huì)越來(lái)越細(xì)，與經(jīng)銷商長(zhǎng)期共贏是大勢(shì)。
過(guò)去，老師、教研主任、營(yíng)銷總裁、CEO都是一個(gè)人的發(fā)展模式將遇到瓶頸。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和信息的透明，客戶越來(lái)越回歸理性消費(fèi)，一個(gè)人的能力與精力是有限的，很難把很多專業(yè)做到*，專業(yè)的人做專業(yè)的事兒是常識(shí)也是趨勢(shì)。
過(guò)去培訓(xùn)行業(yè)里那種先借渠道開發(fā)市場(chǎng)，然后派直營(yíng)接盤的過(guò)河拆橋模式將不可持續(xù)。同樣一地發(fā)展多家渠道的方式會(huì)讓所有合作商都沒(méi)有安全感和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)意識(shí)，短期行為必將傷害品牌和客戶，這種合作模式更不可持續(xù)。
光頭校長(zhǎng)首次對(duì)外分享了“一城一地一王，有你無(wú)他”的經(jīng)銷商戰(zhàn)略引起了培博會(huì)萬(wàn)人現(xiàn)場(chǎng)的共鳴，即一個(gè)城市只挑選一家價(jià)值觀一致的經(jīng)銷商，且承諾不在經(jīng)銷商所在城市開設(shè)直營(yíng)公司。他說(shuō)之所以定下這樣的經(jīng)銷商戰(zhàn)略即是源自于過(guò)去他本身就是一名經(jīng)銷商的原因，想經(jīng)銷商之所想，與合作伙伴長(zhǎng)期共贏才是大道。“我找的不是代理商，而是一輩子的事業(yè)拍檔”的金句更是引起現(xiàn)場(chǎng)的熱烈掌聲！
二、抄襲模仿成為過(guò)去，有成功結(jié)果或有原創(chuàng)理論的老師才有未來(lái)。
過(guò)去是天下文章一大抄，看幾本書和聽?zhēng)滋谜n后就去照著講的老師不會(huì)再有市場(chǎng)。今天在市場(chǎng)監(jiān)管和客戶認(rèn)知升級(jí)的大背景下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)將會(huì)受到保護(hù)和客戶的歡迎，那些有成功結(jié)果的實(shí)戰(zhàn)家和有原創(chuàng)理論的老師終將贏得市場(chǎng)。
三、培訓(xùn)簡(jiǎn)單的知識(shí)成為過(guò)去，可落地的方法論才有未來(lái)。
在過(guò)去信息不對(duì)稱和知識(shí)短缺的背景下，人們因渴望成長(zhǎng)而追逐知識(shí)，但在互聯(lián)網(wǎng)加知識(shí)過(guò)剩的情況下，人們每天在網(wǎng)上都可以免費(fèi)獲取大量的知識(shí)，所以很多課程做得越來(lái)越難。但線上的知識(shí)偏碎片化、理論化，這給線下的系統(tǒng)方法論留下了足夠的生存空間，如果能從實(shí)用的角度設(shè)計(jì)出可落地的工具和模型的話將會(huì)贏得客戶的口碑。
總之，從“一城一地一王”的經(jīng)銷商戰(zhàn)略，到“別把跟風(fēng)當(dāng)趨勢(shì)”的敲打提醒，我們深刻感受到一位低調(diào)務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)老兵的智慧與格局。未來(lái)，讓我們所有培訓(xùn)同仁們一起把握趨勢(shì)、共創(chuàng)未來(lái)！再相約2021培博會(huì)，讓我們看見，更有遠(yuǎn)見！