趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家)

　　線下店的未來機會在哪里？

　　誰是全世界的零售*？ 2020年北京的SKP整體銷售額達到了177億元，他已經蟬聯了十年的中國的店王，這次首次超越了我們所熟知的英國最著名的老牌商店哈羅德，變成了全球的神話，無論是單店銷售額還是頻效比都是全國第一和全球第一。

　　今天你站在故宮午門的城樓上面你吃一根冰棍兒，這根冰棍賣你30塊錢都是可以的，賣你50塊錢你都愿意，為什么？場景不一樣啊，左手拿著冰棍兒，右手對你女朋友說：看，這是朕給你打下的江山。此時此景這根冰棍值多少錢？100你也能付了吧，這就是我們看到的場景，能不能打造一個體驗式的、沉浸式的場景變得非常重要。

　　你去過SKP嗎？SKP的氛圍和場景是它能夠成功的最重要的元素。進入SKP以后完全不覺得這是一個商場，里面充斥著大量的藝術品，大量的未來感覺的體驗品，它里面有非常非常多的很有意思沉浸式的體驗，你去了以后完全沒有感覺到自己是在一個商場里面，你會覺得自己好像是身在羅浮宮里，在一個藝術品的展區(qū)里，它創(chuàng)造了一個感覺----這家店很值錢，在這個地方你購物的欲望和購物時對于價格的敏感，都被極大的抹平了。

　　在不遠的未來，線下店將繼續(xù)場景化和沉浸式體驗，如果線下店做不出場景和氛圍，未來就沒有你的機會了。