談判的一個(gè)重要部分是談判中各方的力量關(guān)系，力量是影響其他個(gè)人或組織的能力。我們既可以看到使用力量的積極作用，也可以看到使用力量的破壞性，總結(jié)出個(gè)人或企業(yè)采用的6種主要的力量類型。

1、信息力量。掌握信息是談判中最常用的力量形式。

2、獎(jiǎng)勵(lì)力量。獎(jiǎng)勵(lì)意指一方能夠向另一方提供對(duì)其有價(jià)值的東西。

3、脅迫力量。脅迫力量和獎(jiǎng)勵(lì)力量有某種聯(lián)系。如果一方能給予獎(jiǎng)勵(lì)力量，那么另一方也可以采取脅迫力量。

4、合法性力量。個(gè)人所占據(jù)的職位是法定力量的基礎(chǔ)，而不是這個(gè)人本身。

5、專業(yè)力量。專業(yè)力量與信息力量有關(guān)系，是信息力量的特殊形式。信息力量和專業(yè)力量包含對(duì)知識(shí)的掌握。

6、影響力。這種力量來自基于個(gè)人品質(zhì)和特點(diǎn)的吸引力。

這些特質(zhì)可能是物質(zhì)的，也可能包括誠(chéng)實(shí)、感召力、友善和敏感等品質(zhì)。