所有庫存的本質(zhì)只有一個，就是你開發(fā)了別人不需要的產(chǎn)品。咱們原來就是我能生產(chǎn)這些，所以我把它生產(chǎn)出來了。生產(chǎn)出來之后放在了倉庫，然后賣不動，然后就產(chǎn)生了庫存。以后的產(chǎn)品開發(fā)邏輯是什么呢？

1、購買理由開發(fā)。誰買什么場景下買，能不能提煉出購買理由來，先把這些事考慮清楚。如果沒有考慮清楚購買理由，這個事就不要做。

2、內(nèi)容產(chǎn)品開發(fā)。內(nèi)容產(chǎn)品是指的什么呢？就是命名、廣告語、賣點、信任理由、包裝的方向，所以這叫內(nèi)容。

3、營銷通路開發(fā)。整個的營銷脈絡(luò)，我要理清楚他到底是誰幫我賣，誰向我買，他在什么場景下買。所以場景有兩個，一個叫購買場景，第二個叫使用場景。

4、然后第四步才是物理產(chǎn)品開發(fā)。就是把它還原成物理產(chǎn)品，這是我們在幫客戶策劃的時候的一個整體的一個思維，就是一個新的產(chǎn)品，說這個能不能做那個能不能做。我們先想的是購買理由，再說的是內(nèi)容產(chǎn)品，然后再說的是營銷通路到底怎么賣，然后再說物理產(chǎn)品。就你把這些事研究明白了然后，你自然就好賣。結(jié)果是咱們產(chǎn)品已經(jīng)有了，你想想咋賣，然后再調(diào)調(diào)不了了，然后就是庫存。