你給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候啊，千萬不要跟客戶透露你的成本啊，例如客戶問你啊，為什么這么貴？你跟客戶說啊，因?yàn)槲覀兊某杀靖甙?，它包括什么什么什么，所以你?huì)覺得我們的價(jià)格高。我告訴你啊，假如你這么說了，客戶會(huì)直接告訴你啊，第一項(xiàng)第三項(xiàng)第五項(xiàng)我不要了，我只要第二項(xiàng)和第四項(xiàng)，你重新給我算一下這兩項(xiàng)，某某公司，他們的報(bào)價(jià)是多少？如果你價(jià)格你降不下來，我就不要了，你知道嗎？搞到最后，你可能一分錢都賺不到，那怎么辦呢？這里啊我建議你采用價(jià)值報(bào)價(jià)，因?yàn)閮r(jià)值報(bào)價(jià)是站在客戶想要什么的角度啊，為他們帶來多少價(jià)值進(jìn)行了一個(gè)報(bào)價(jià)。這里啊我要提醒大家的是啊，客戶問你為什么價(jià)格這么貴？有的時(shí)候啊，你是不需要解釋的，因?yàn)槟憬忉尠胩鞂τ诔山话『翢o意義。

這個(gè)時(shí)候你要想盡一些辦法轉(zhuǎn)移客戶對于價(jià)格的關(guān)注，把話題轉(zhuǎn)為客戶他更關(guān)心的問題上啊，例如客戶他到底想要什么？假如客戶問你啊，你們家的產(chǎn)品為什么這么貴？接下來你可以價(jià)講先生啊，請問你買這個(gè)產(chǎn)品是干什么用呢？如果客戶說哎我需要做什么，那么這個(gè)時(shí)候啊你就可以根據(jù)客戶的實(shí)際需要推薦適合他的產(chǎn)品，并且告訴他我們目前針對您這個(gè)需求啊有兩款不同價(jià)位的產(chǎn)品，a產(chǎn)品多少錢，它能夠幫助你有效提高百分之十五的產(chǎn)量，b產(chǎn)品多少錢，它能夠有效的幫助您提高百分之三十的產(chǎn)量，請問a產(chǎn)品和b產(chǎn)品，你需要哪一個(gè)。