2023年11月史杰松代表啟迪之星“星導師”持續(xù)為山東臨沂及江蘇徐州創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。

一、山東臨沂之行

2023年11月17日由中共臨沂市委人才發(fā)展服務(wù)中心共青團臨沂市委主辦，羅莊區(qū)委人才工作領(lǐng)導小組辦公室及共青團羅莊區(qū)委臨沂市青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)促進會協(xié)辦的《當下*的營銷創(chuàng)新工具和方法以及初創(chuàng)企業(yè)團隊搭建》活動史杰松發(fā)表主題演講。

• 江蘇徐州之行


• AI時代對創(chuàng)業(yè)者幾點建議

1、數(shù)字化時代創(chuàng)業(yè)機會不是越來越多，而是越來越垂直，所以更要十年一口井，一年十口井，我最怕創(chuàng)業(yè)者是今天做這個，明天做那個，堅持不一定能拿到結(jié)果，但不堅持肯定沒有結(jié)果。

2、沒有一個企業(yè)是靠聽課成功的，所以創(chuàng)業(yè)者學習的目的是不為了崇拜老師，而要培養(yǎng)自己的經(jīng)驗與感覺，在數(shù)字化時代這種經(jīng)驗就是做項目的戰(zhàn)略眼光，專利全部開發(fā)的特斯拉新能源汽車人，盈利能力越來越強，因為企業(yè)采用的是前向用戶免費后向用戶收費的模式，所以汽車一定是底盤產(chǎn)品用它的技術(shù)人、車企越多，他的收費項目比如能源、無人駕駛就會越有商業(yè)價值。

3、“公轉(zhuǎn)私”是*的商業(yè)機會沒有之一，公域的流量越來越貴，所以企業(yè)的利潤都用來買流量絕不是長久之計，*的辦法是發(fā)展私域，野蠻拉新的時代已過，提高復購的時代已開始，所以這就要求對企業(yè)數(shù)字化營銷的運營能力、內(nèi)容生產(chǎn)能力越來越強，每個中大型企業(yè)均要用SCRM去做數(shù)字中臺，每個業(yè)務(wù)人員（店面）均要在中臺按標準SOP流程去服務(wù)客戶，小米之家、蔚來汽車、良品鋪子均是如此。

4、會用人終究是一門學問，懂人力資源是門技術(shù)，尤其是數(shù)字化營銷最后一公里還是人力資源，人是1，營銷是0，所以大企業(yè)比如中國電信集團數(shù)字化拼的是組織建設(shè)，小企業(yè)數(shù)字化拼的是領(lǐng)導人的認知，而什么是叫會用人，史杰松認為：

（1）重視人才尊重學者，為人才買單；

（2）先有事后有人，而不是先有人再研究事情；

（3）有互聯(lián)網(wǎng)公司的思維，懂得用產(chǎn)品經(jīng)理和運營經(jīng)理；

（4）會畫組織架構(gòu)圖并親自領(lǐng)導團隊修正或做人才盤點；

（5）帶著團隊年初有計劃、月度有盤點、項目有復盤、年末有總結(jié)，

（6）會用軟件懂軟件管理，多跟機器說話，少跟人說話。

5、數(shù)字化時代創(chuàng)業(yè)者要有算賬的能力，傳統(tǒng)的賬是：成本、提成（利潤）和競品，新賬是GMV、LTV、ROI，有的項目不能干？有的事情不能做？有的人不能用？原因是后面的賬算法后不賺錢。

更高維度算賬是AI自動算賬，比如史杰松在操作某全國知名化妝品品牌時做一個下沉用戶的商品，就是能在產(chǎn)品未開前利用人工智AI模型算清楚了：定價多少錢？什么渠道售賣？什么人會買？等問題最終單品獲得了5984萬的銷售業(yè)績。

6、很多企業(yè)主問我數(shù)字人是不是機會，我的回答“不是”，因為數(shù)字人的確可以降低企業(yè)直播成本，但平臺不會給流量，平臺喜的真人、真事兒、真場景，這樣才能記錄美好的生活，假的永遠真不了，所以因為認知的原因，每一個年有大量企業(yè)會被騙，花錢搞數(shù)字人，結(jié)果都不理想。

• 啟迪之星介紹

啟迪之星在集群式創(chuàng)新理論的指導下已經(jīng)構(gòu)建了孵化基地180+個，覆蓋90+個城市，其中海外14個城市，孵化載體面積近80萬平米的創(chuàng)新孵化網(wǎng)絡(luò)，累計獲得*資質(zhì)認定的基地59家，其中*孵化器11家，*眾創(chuàng)空間等資質(zhì)27項。通過啟迪之星眾創(chuàng)空間及孵化器等平臺培育2萬余家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其中174家企業(yè)獲評專精特新，超過1590家獲評科技型中小企業(yè)。

隨著孵化網(wǎng)絡(luò)的完善，啟迪之星已經(jīng)構(gòu)建起了以活動平臺、足跡小程序、空間小程序、服務(wù)平臺、壹計劃小程序為核心的數(shù)字化創(chuàng)新生態(tài)與業(yè)務(wù)體系，再把線下的資源搬到互聯(lián)網(wǎng)，打通信息流、資金流、業(yè)務(wù)流等，與線下運營基地一一映射。在數(shù)字創(chuàng)新生態(tài)內(nèi)，孵化企業(yè)可以實現(xiàn)全網(wǎng)資源一鍵鏈接。

啟迪之星成功地將政府、行業(yè)龍頭、各大高校、研究機構(gòu)、融資機構(gòu)、服務(wù)機構(gòu)、媒體等引入其創(chuàng)新生態(tài)，構(gòu)建了集政、產(chǎn)、學、研、金、介、貿(mào)、媒于一身的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。同時，啟迪之星通過每年舉辦近3000場創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)論壇等活動，覆蓋人數(shù)超過20萬人，已成為中國活躍的創(chuàng)新孵化平臺之一。