一、袁福宗老師的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)

袁福宗老師是臺(tái)灣保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。他擁有30年國(guó)內(nèi)大型中資保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，并且是臺(tái)北新北市政府資深講師，壽險(xiǎn)業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等眾多頭銜。他在多家知名保險(xiǎn)公司任職，如擔(dān)任中國(guó)人壽、泰康保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)教練。

袁老師20多年的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)中，有14年的壽險(xiǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。他為全國(guó)50余家金融單位進(jìn)行沙龍演講和內(nèi)訓(xùn)公開(kāi)授課，還為太平保險(xiǎn)公司和泰康人壽保險(xiǎn)公司等進(jìn)行了150多場(chǎng)的早會(huì)分享。他開(kāi)發(fā)課程能力極強(qiáng)，像《顧問(wèn)式診斷客戶(hù)需求》等課程深受學(xué)員喜愛(ài)。從他為中國(guó)人壽湖北省分公司光新臣團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，培訓(xùn)后團(tuán)隊(duì)兩個(gè)月內(nèi)人均月件數(shù)提升2件以上，件均數(shù)額提升1.2萬(wàn)，月均收入環(huán)比上季度和同比去年同期整體提升30%。這足以說(shuō)明他在保險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)方面的實(shí)力，如果參與他的電話(huà)保險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)，可能會(huì)在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)得到深入的指導(dǎo)，包括如何建立與客戶(hù)的關(guān)系，如何從顧客角度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)等方面。

二、永達(dá)保經(jīng)的培訓(xùn)資源

永達(dá)保經(jīng)是一家位于中國(guó)臺(tái)灣臺(tái)北市中山區(qū)的專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。它成立于2001年2月，行政團(tuán)隊(duì)設(shè)有14個(gè)部門(mén)，擁有超過(guò)200名員工，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立了多個(gè)服務(wù)中心和通訊處。業(yè)務(wù)部門(mén)組織架構(gòu)完善，覆蓋整個(gè)國(guó)家的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有約2,000名業(yè)務(wù)人員。

從硬件設(shè)施來(lái)看，2004年購(gòu)置了位于臺(tái)北市承德路的一座面積為1328平方米的業(yè)務(wù)辦公大樓。雖然沒(méi)有直接表明其在電話(huà)保險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)方面的獨(dú)特之處，但這樣一家規(guī)模較大、組織架構(gòu)完善的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，可能擁有豐富的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)資源和案例。其眾多的業(yè)務(wù)人員也意味著有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可以作為培訓(xùn)的素材，而且可能會(huì)有內(nèi)部培訓(xùn)體系來(lái)提升員工在保險(xiǎn)銷(xiāo)售方面的能力，也許可以為電話(huà)保險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)提供一些獨(dú)特的視角和內(nèi)容，例如如何管理客戶(hù)資源、如何利用公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷(xiāo)售等。

三、101保險(xiǎn)學(xué)苑的數(shù)字化培訓(xùn)

101保險(xiǎn)學(xué)苑是由國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚的保險(xiǎn)資深講師團(tuán)聯(lián)合發(fā)起的數(shù)字化智能學(xué)習(xí)平臺(tái)。它面向國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)人提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)績(jī)提升的培訓(xùn)。這個(gè)平臺(tái)的目的是建立中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)部，助力保險(xiǎn)代理人展業(yè)、增員、組織發(fā)展，為保險(xiǎn)公司提供數(shù)字化一站式代理人培訓(xùn)解決方案。

對(duì)于電話(huà)保險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，其數(shù)字化的學(xué)習(xí)模式有很大優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，電話(huà)銷(xiāo)售可以借助很多數(shù)字化工具，101保險(xiǎn)學(xué)苑可以教授學(xué)員如何利用這些工具提高銷(xiāo)售效率。例如，如何利用在線(xiàn)平臺(tái)尋找潛在客戶(hù)資源，如何通過(guò)數(shù)字化手段對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理以便在電話(huà)銷(xiāo)售中有針對(duì)性地推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，它能解決經(jīng)紀(jì)公司新人留存率低和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升的問(wèn)題，這對(duì)于電話(huà)保險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展是非常關(guān)鍵的。

四、綜合對(duì)比與選擇

袁福宗老師側(cè)重于個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的傳授，他可以通過(guò)自身豐富的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)際操作層面給予電話(huà)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員很多啟發(fā)，特別是在與客戶(hù)溝通、理解客戶(hù)需求方面。永達(dá)保經(jīng)則從公司資源和運(yùn)營(yíng)的角度可能提供一些不同的培訓(xùn)內(nèi)容，它的規(guī)模和組織架構(gòu)也許能讓學(xué)員從更宏觀(guān)的角度了解保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。101保險(xiǎn)學(xué)苑的數(shù)字化培訓(xùn)特色鮮明，適合那些希望借助現(xiàn)代技術(shù)提升電話(huà)保險(xiǎn)銷(xiāo)售能力的學(xué)員。

如果是剛進(jìn)入電話(huà)保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人，101保險(xiǎn)學(xué)苑可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗兄诮鉀Q新人留存率低的問(wèn)題，并且提供系統(tǒng)的保險(xiǎn)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)，想要提升自己在與客戶(hù)溝通和挖掘客戶(hù)需求能力的銷(xiāo)售人員，袁福宗老師的培訓(xùn)可能更有針對(duì)性。而永達(dá)保經(jīng)可能更適合那些希望從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司整體運(yùn)營(yíng)和管理角度，來(lái)理解保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，進(jìn)而提升自己電話(huà)銷(xiāo)售能力的人員。總之，根據(jù)自身需求和發(fā)展階段來(lái)選擇合適的臺(tái)北電話(huà)保險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)是很重要的。