因?yàn)橐患移髽I(yè)的成敗,是由內(nèi)外兩個(gè)條件所組成的.如果企業(yè)不能站在行業(yè)的高度經(jīng)營(yíng)企業(yè),那么當(dāng)這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí),企業(yè)就必死無(wú)疑,所以老板只有精通行業(yè),才能做好企業(yè).
一.了解行業(yè)趨勢(shì)
老板要想持續(xù)經(jīng)營(yíng)一家企業(yè),就必須掌握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,社會(huì)發(fā)展趨勢(shì).因?yàn)樵俅蟮钠髽I(yè)也不可能與趨勢(shì)抗衡.比如中國(guó)從農(nóng)業(yè)到工業(yè),從工業(yè)到商業(yè),從商業(yè)到網(wǎng)絡(luò)業(yè),這就是社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì).如果老板不能與時(shí)俱進(jìn),那么就會(huì)淘汰出局.從自行車(chē)到摩托車(chē),從摩托車(chē)到小轎車(chē),這就是社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì).如果企業(yè)家不懂得在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中抬頭看路,主動(dòng)變革,那么企業(yè)走向死亡.今天有的大企業(yè)倒閉不是被競(jìng)爭(zhēng)打敗的,而是被趨勢(shì)打敗的.
因此,智慧的老板一定要了解未來(lái)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì),消費(fèi)者的需求動(dòng)向,才能讓企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地.
二.判斷行業(yè)前景
因?yàn)槠髽I(yè)再大,相對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)就是小.所以企業(yè)不管是做得順利也好,困難也好.老板要站在行業(yè)高度看企業(yè)的未來(lái).如果行業(yè)前景好,那么企業(yè)就值得堅(jiān)持,再大的困難只要眼前挺過(guò)去了,那么企業(yè)就會(huì)迎來(lái)發(fā)展商機(jī).如果行業(yè)前景不好,那么即使眼前賺錢(qián)再多,也只是暫時(shí)的收獲.企業(yè)不會(huì)有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力.
因此,企業(yè)是否多元化還是專(zhuān)業(yè)化,關(guān)鍵看行業(yè)前景.如果你明明知道這個(gè)行業(yè)不可能做成大企業(yè),那么換一個(gè)行業(yè)也是不錯(cuò)的選擇.為什么中國(guó)多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)項(xiàng)做房地產(chǎn),因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)比他原來(lái)的企業(yè)更賺錢(qián).而且有人轉(zhuǎn)行后做得更成功.所以堅(jiān)持還是放棄不存在對(duì)與錯(cuò),關(guān)鍵看自身的實(shí)力或行業(yè)的前景.
三.分析行業(yè)現(xiàn)狀
因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的都有一定的發(fā)展規(guī)律,從行業(yè)的萌芽期、發(fā)展期、成熟期到衰退期都有一個(gè)過(guò)程,如果企業(yè)是在萌芽期進(jìn)入這個(gè)行業(yè),那么企業(yè)發(fā)展機(jī)遇比較多;如果企業(yè)在行業(yè)的衰退期再進(jìn)入這個(gè)行業(yè),那么等待的只有死亡.所以老板經(jīng)營(yíng)一家企業(yè),一定要了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,特別是科技型企業(yè),產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度非常快,也許你今天還在投資建廠(chǎng),明天的產(chǎn)品就被淘汰了.
因此,看一定行業(yè)的現(xiàn)狀如何就是看這個(gè)行業(yè)未來(lái)能不能出現(xiàn)大企業(yè),現(xiàn)在有沒(méi)有出現(xiàn)大企業(yè).如果一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了多數(shù)知名企業(yè),那么你再進(jìn)入基本沒(méi)戲.因?yàn)樽銎髽I(yè)越混亂的時(shí)候,越有機(jī)遇,越規(guī)范的時(shí)候越?jīng)]有空間.所以老板要學(xué)會(huì)根據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀判斷企業(yè)的未來(lái).
四.熟悉行業(yè)特點(diǎn)
因?yàn)槭袌?chǎng)上所有的產(chǎn)品都是為了滿(mǎn)足人類(lèi)的需求.然而,隨著人類(lèi)的變化,有的低級(jí)需求會(huì)被高級(jí)需求淘汰,而有的需求不管社會(huì)如何發(fā)展都有市場(chǎng),所以老板經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要了解你的行業(yè)特點(diǎn),產(chǎn)品特點(diǎn).因?yàn)闆Q定企業(yè)銷(xiāo)售量的三個(gè)要點(diǎn):一是銷(xiāo)售數(shù)量,二是銷(xiāo)售金額,三是銷(xiāo)售頻率.要知道,即使一家企業(yè)的產(chǎn)品再好也不可能同時(shí)滿(mǎn)足三個(gè)條件,那么你的企業(yè)賣(mài)點(diǎn)是什么呢?所以老板要站的行業(yè)的高度思考企業(yè)的特點(diǎn).然后根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)制定你的營(yíng)銷(xiāo)策略.
五.把握行業(yè)機(jī)遇
決定一家企業(yè)是否有行業(yè)發(fā)展機(jī)遇,企業(yè)需要思考三個(gè)問(wèn)題:一是客戶(hù)的需求量大嗎?二是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多嗎?三是你的自身能力強(qiáng)嗎?如果企業(yè)僅僅只具備一個(gè)條件,那么很難形成自己的商機(jī).比如說(shuō),市場(chǎng)需求量大,但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多,你自身也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那么這個(gè)商機(jī)不屬于你所有.
因此,企業(yè)只有從以上三個(gè)方面了解客戶(hù),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,了解自身優(yōu)勢(shì) ,才知道你所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)是否存在商機(jī).是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).成功需要智取,而不是硬拼,你只有做到知己知彼,才能做到百戰(zhàn)不殆.
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